体育用品零售渠道变革：从零售到专卖

　　占世界65%以上产能的中国体育用品业，在销售模式上正发生深刻的变化。标志性事件是2007年深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达这四大区域性零售集团进行合并，组建领跑体育股份公司，以对抗百丽和宝成这两大体育用品业零售巨头的步步紧逼。业界人士判断，2008年我国体育用品零售渠道将在业态层面上发生根本性变革。

　　从零售店到专卖店

　　北京体育馆路西端的两侧，遍布着数十家体育用品专卖店，既有阿迪、耐克、斯伯丁等国际大牌，也有安踏、鸿星尔克等国内名牌。而三年前，在体育馆西路的两侧，则分布着更多的体育用品零售店，当时被称为中国体育用品业的晴雨表。

　　从零售店到专卖店，是体育用品业渠道业态演化的结果，体育馆路是一个缩影。更多的品牌企业，将自己在大商场中的产品专柜，变成商业圈里的形象店和旗舰店。一位晋江体育企业的销售总监告诉记者，2007年一二线市场中，店铺租赁价格已经很高，单店动辄一二百万元。造成这种局面最直接的原因就是各品牌在渠道之争中不惜血本的投入。他认为，企业热衷专卖店，除了专营自己的产品，保证产品和市场无缝对接外，还有形象展示的作用，“在体育馆我们的专卖店就是为了做广告”。

　　连锁零售巨头三足鼎立

　　就在各家企业争抢地盘开设专卖店的同时，逐渐壮大的区域代理商也在整合自己的渠道，组建连锁零售企业。

　　作为国内的区域霸主，深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达控制着所在地区的渠道终端，其中劲浪、锐力的年销售额估计均在10亿元左右。特别是锐力体育，这家成立于1987年的公司是国内最早的耐克、阿迪达斯、锐步等国际著名运动品牌正式授权的连锁零售商。到去年，锐力体育在近10个省、市的连锁店铺已达500多家，也是华东地区连锁店铺最多的国际运动品牌零售商户，仅上海地区就达70多家。正是看到企业自主渠道的盛行，四家企业决定联合做零售集团，以期继续保持体育产品到市场终端的话语权。

　　实际上，在此之前，百丽在香港的上市对这几家体育用品渠道商的震动更大。以生产女鞋著名的百丽不声不响地将触角伸向体育产业，短短3年其旗下的滔博体育就将连锁店开到1000家。高调上市的百丽并不是国内体育用品零售领域的惟一巨头，台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比，宝成旗下的“互动体育”的实力有过之而无不及。作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国际知名运动鞋品牌的生产商，在全球拥有100多条生产线、控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产的宝成，其另一条事业线是体育用品销售，目前其连锁体育店铺达到3500家。

　　领跑体育的几个参与方，都不想被百丽或者宝成把自己吞了，于是采取联合出击、另立山头的策略。有消息说，“领跑体育”2007年的销售额将超过20亿元。

　　零售巨头考验企业话语权

　　如今的滔搏体育，已是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企业的预料，上市之后的渠道扩张更是指日可待。渠道的重要性不但生产企业知道，普通股民也明白其价值。代理KAPPA起家的北京动向体育，2007年底在香港上市，开盘后市值即接近300亿港元，超过了此前上市的李宁和安踏，令体育制造企业眼红。

　　零售巨头的出现对这些体育制造企业来说意味着什么？特步销售总监叶双全有直观的体会。在他看来，体育用品连锁商场正变得越来越重要。“那些零售巨头已经绕不过去。现在，我们和全国排前十名的体育用品零售公司都有合作。”在一线市场，国内品牌企业开设体育专卖店主要为了展示形象，对他们来说，二、三线市场才是他们争夺的重点，“而在那里，他们(零售连锁巨头)已经有了成熟的通路”。

　　业内人士认为，这些零售巨头的出现将冲垮大量的小代理商，就像苏宁、国美出现时对小家电零售商的冲击一样。对市场主要集中在二、三线市场的国内体育制造企业来说，这将更加重产品对零售巨头的依赖，企业产品进入市场的渠道过程中，体育制造企业将丧失更多的话语权。