印度盛开"中国红" 中国缝制设备展示会后记

　　1月10日到12日，由中国缝制机械协会主办的“2008中国缝制设备展示会·印度”在印度班加罗尔国际展览中心举行，近80个中国优秀品牌集体亮相，吸引了近3000专业观众前来参观，成为2008开年之际班加罗尔市的一件盛事。

　　中国红，从展馆内到展馆外，从展馆入口到驶入展馆的岔路口，一直延伸到通往市区的道路上。中国红的广告牌像娇艳的花朵，强烈地吸引着人们的眼球，给这个素有“印度硅谷”之称的城市增添了热情和激情。

　　中国展缘何开到印度

　　自2000年到2006年，印度纺织服装行业年平均增长速度达63%。2006年，印度服装行业出口同比增长18%，并呈持续上升趋势。从1999年开始，印度政府对纺织服装企业更新设备提供利息比较低的贷款，促进了纺织服装行业的产业升级加快，预计2006年到2010年，印度的服装行业将继续保持20%左右的年增长率，2010年服装年产量将达2860万件，总产值将达到250亿美元。在这种预期下，服装生产商加大了设备更新的力度，印度的专业缝制设备展览会开始迅速成长，一些中国的缝机品牌也开始通过代理商参展的方式利用展会平台进入了印度市场。2002年，中国缝制机械对印度的出口金额同比增长201%，接下来四年的增长幅度分别为96%、68%、170%和51%。到2006年年底，印度一跃成为中国缝制机械第三大对外输出国。

　　中国缝制机械行业经过快速发展之后，开始逐步转变经济增长方式，加强自主创新能力，研发生产高附加值产品，市场定位也开始更加国际化。在这种背景下，中印之间的贸易形势引起了业界的极大关注。

　　中国缝制机械协会通过对统计数据的分析，对会员企业的广泛调研，决定对印度市场进行考察。2003年至2007年，中国缝制机械协会理事长田民裕、常务副理事长何烨等主要领导先后三次远赴印度，对印度缝制机械专业展会及其服装行业近年来的市场情况及发展趋势进行了实地考察。中国是世界第一大缝制设备生产国，印度是世界第二大纺织服装生产国，而且印度的服装产业正处于一个设备升级时期，如果能实现两个国家、两个行业之间的有效对接，将有利于双方长远发展。考虑到中国企业在印度市场的竞争力和影响力相对较弱，中国缝制机械协会初步有了搭建平台并到印度办展的设想。

　　2007年7月，中国缝制机械协会对赴印度办展的可行性进行了实地考察，并将方案提交协会常务理事会讨论。经协会八届二次常务理事会通过，决定在班加罗尔举办“2008中国缝制设备展示会·印度”展会。

　　“中国红”绽放光彩

　　让中国制造走向印度，是中国缝制机械协会办展的宗旨，但是怎样走出去，通过何种方式，要达到哪些效果，如何才能为企业提供更好的服务，是协会打造展会平台首先要考虑的问题。

　　协会办展的着眼点是推动整个行业的发展，使“中国制造”在国际市场的整体形象和竞争力得到提升，弥补企业在品牌形象树立过程中的不足。

　　印度缝制机械市场主要由经销商控制，使得各自为战的中国企业在印度市场的发挥受到很大的限制。由于中国品牌进入印度市场较德、日稍晚，印度经销商和展会对中国品牌的推销力度有限，导致中国产品的市场占有率与其目前的水平和实力不符。标准、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇、大豪等一些中国缝机行业的大中型企业在印度寻找到了合作伙伴或设立了自己的办事处，但在以经销商代理方式为主的印度市场，单个的企业同经销商建立起彼此信任的合作关系尚需较长的时间和过程，并且通过经销商了解到的信息，使得企业对市场的反应相对滞后。

　　以打响“中国制造”作为“走出去”的第一步，所有参展的缝制机械品牌必须是“中国制造”，塑造“中国制造”的整体品牌形象。这点有别于以往协会举办的任何一届展会和印度当地的任何一个专业展。第二，打造中国缝制机械的精品展会，展出能够真正代表中国制造水平与实力的品牌。参展的产品必须技术水平先进，种类丰富齐全，质量稳定，附加值高，经得起考验。第三，参展商要充分展现“中国制造”的面貌，为此，协会专门组织了中国零部件精品团，除了展示整机的水平，还要让观众看到中国产品的整体配套实力。

　　为了办好第一次海外展会，中国缝制机械协会与印度服装协会联手主办，共同打造平台。印度服装协会是印度最大的服装行业协会，在印度服装行业有强大的影响力，拥有宝贵的终端客户的资源。而且，他们举办专业服装展览会有着丰富的经验。两个协会经过多次面对面地协商和沟通，在推动行业发展、为会员提供服务方面达成了高度共识，确立了合作意向。印度服装协会负责联系展馆、在印度推广展会、在行业内和会员之间传递信息、在全国范围内进行观众邀请，并处理其它展会相关事宜。事实证明，印度服装协会在展会准备和开展期间发挥了积极的作用，弥补了中国缝制机械协会异地办展经验和渠道方面的不足，确保了展会的顺利进行。

　　印度展收获丰厚

　　在招展期间，中国缝制机械协会得到了行业骨干企业的支持。一些暂时没有开拓印度市场计划的企业也积极报名参展，作为中国制造的一分子登台亮相，体现了企业的远见卓识和中国缝制机械行业协会强大的凝聚力。

　　在与印度服装协会合作过程中，中国缝制机械协会获得了国际合作的经历与体验，对于从宏观上整合和利用资源有了更开阔的思路。“谁拥有整合资源的能力，谁才能在竞争中获得主动”。这次资源整合的尝试，也为企业赢得了一次主动宣传自己品牌的机会。

　　此次展会，中方与印度缝制机械及服装行业的六大权威媒体合作，大力推广“中国制造”的形象和品牌，为中国产品“开言路”，扩大了中国产品的影响力。通过宣传，一些客户不断打电话询问此次展会的各种细节，这充分表明他们对中国产品的关注。媒体的报道和展会的开幕给了他们圆满的答案，在相关行业产生了广泛的影响。

　　从展出的效果来看，近80家展商，1万平米的展出规模，3000人左右的专业观众，对于一个新生的展会来说，起点还是比较高的。展商接触到了专业性强、质量较高的客户，有的还签下了一些出人意料的大订单。但是正如他们所说，第一次办展在现场很难看出效果，能够和观众进行沟通联系，通过以后的深入往来建立合作关系才是主要目标。

　　总之，“2008中国缝制设备展示会·印度”打响了“中国制造”，就像那些盛开着的中国红，“中国制造”的缝制机械已经在印度市场打上了一个深深的烙印。中国产品“走出去”的万里长征刚刚迈出了第一步，但这是最关键的一步。“中国制造”的亮相是精彩的，相信在不久的将来，“中国红”将在世界各地陆续盛开。