山东纺织服装出口的品牌传奇 (上)

　　山东纺织工业的综合实力位列江苏和浙江之后，排名全国第三。一开始记者对此不是很理解。江浙一代的纺织工业发达，折射了中国近代工业的发展轨迹。它们既受益于上海较早发展起来的纺织工业，又是后者的原料和纺织女工的供应地，或者说是两个方面互为带动。在寻找中国纺织工业发展的历史文化元素时，无锡的黄道婆无疑最能吸引人的眼球。

　　然而山东纺织工业的崛起也有它自己的故事。中国最大的“两纱两布”制造企业———魏桥纺织股份有限公司坐落山东滨州，一个过去的贫瘠之地，因为魏桥的贡献，滨州的经济实力和出口排名已位居山东第七。滨州市外经贸局副局长崔永高对记者说，山东内地的纺织工业其实是有着历史渊源的。上世纪五六十年代，同样有着近代工业基础的青岛的一些纺织厂内迁，人才和技术就随之带了过来。虽然魏桥和其他有名的山东纺织企业都是从规模很小的纺织厂做起，但由于有着人才和技术的积累，加之山东沿海开放城市的辐射带动作用，以及山东本省充足的劳动力供应，山东纺织工业的崛起也是顺理成章的事。

　　目前山东纺织行业门类齐全，优势行业十分突出，已经形成包括化纤、棉纺织、色织、印染、毛纺织、麻纺织、服装、纺织机械等在内的链式结构工业体系。在刚刚过去的2007年，山东纺织服装出口达138亿美元，同比增长12.5%。与江浙一带发达的纺织品产业集群有所不同的是，山东纺织行业主要是以行业龙头企业为主，这些企业个个都是“大块头”，很符合山东人豪爽的性格和淳朴的民风。

　　魏桥，主导世界高端纱、布价格

　　魏桥纺织，一个在中国纺织业界名震四方的民营企业，中国纺织品进出口商会副会长单位。记者问及的第一个问题是：魏桥纺织的产能有多大？700万锭。700万锭是个什么概念？全国棉纺织工业总产能将近1亿纱锭，也就是说，魏桥一家的产能至少占了全国的7%。2007年，魏桥纺织出口10.5亿美元，进口4.12亿美元，均列中国纺织品服装出口十强和进口十强排行榜首位。

　　魏桥既是企业名称，也是企业产品的品牌总汇。在其产品线中，80%是高技术含量的布类产品，其中无梭布比重达70%、无结头纱比重达100%、精梳纱比重达85%，远远高于国内同行业平均水平。魏桥纺织销售总公司副总经理赵素华对记者说，“魏桥”不仅是中国名牌产品，也是国际知名品牌。在广交会和华交会上，魏桥纺织的接单价格一直高于国内同行，同时还是国内为数不多的能够主导世界市场价格的供货商之一。“价格升降看魏桥”，这在国际纺织品业界已经得到公认。

　　2003年9月，魏桥纺织在香港上市当天创下了1997年亚洲金融危机以来三个之最：即发行市盈率最高、超额认购倍数最高、锁定认购金额最高。2005年，美国国际品牌实验室对“魏桥”品牌的估值为57亿人民币。

　　“魏桥”的品牌是怎样打造的？在魏桥纺织的厂区和车间里，记者观看了“两布两纱”从棉花到成品的全过程。这是迄今为止记者见过的最大规模的纺织厂，在织造工序车间，来自日本、德国、意大利的喷气织机、剑杆织机、络筒机、大提花机等高速运转，魏桥集团外贸业务处赵星处长告诉记者，魏桥纺织固定资产总投资200多个亿，其中大部分是用来引进国外先进的棉纺织设备，这些设备代表了20世纪90年代以后的国际先进技术。

　　赵星对记者介绍说，“魏桥纺织的品牌培育首先是有着先进的设备投入做保证。魏桥集团1989年就进入纺织行业，近20年来，不管外部环境发生怎样的变化，我们始终坚持集约型发展战略，看准市场就敢投入，同时不断提高增量资产的技术含量，这是我们能够拿出‘三无一精’产品(无结纱、无结头、无梭织精梳纱)的重要保证。其次是依靠基础化管理强化品牌。多年来，魏桥十分注重通过扎扎实实的质量管理和市场规划，以此来夯实品牌的根基。三是依靠科技创新提升品牌。早在1995年，魏桥纺织就成立了技术开发机构，1996年又针对市场的快速发展，成立了独立的新产品研发部门，通过跟踪纺织技术的发展动向，加强工艺设计创新，达到了每条生产线都能生产出多种型号、多种规格的产品。”

　　目前“魏桥”商标在日本和香港等地进行了注册，“魏桥”产品出口到美日韩等20多个国家和地区，出口棉纱全部达到国际2007乌斯特公报25%~5%的水平，棉纱出口合格率达99.2%，出口产品商检合格率历年保持100%。

　　“鲁泰格蕾芬”的品牌故事

　　地处山东淄博的鲁泰纺织是中国纺织品服装出口业界的一个令人兴奋的“异数”，其品牌故事也充满了传奇色彩。中国能够得到世界认可的高档色织面料和高档男士衬衣就出自这个民营企业。商务部领导曾经这样评价鲁泰纺织：“如果中国的纺织企业都能做到鲁泰的水平，我们还有什么可愁的？”

　　鲁泰纺织品牌推广中心主任朱令文很为自己企业的品牌——“鲁泰格蕾芬”(GRIFFIN)自豪。他本人就是这个品牌/商标的创意人。GRIFFIN，希腊神话中鹰和狮子交合的后代，象征着超自然的凶猛和力量。朱令文将其作为鲁泰纺织的品牌/商标，就是希望鲁泰纺织的产品超越所有竞争对手，做到世界一流。

　　鲁泰纺织是原外经贸部1993年批准成立的第一家外资股份制企业，也是同时发行A股和B股的上市公司。其业务范围涉及棉花种植、纺纱、漂染、织布、整理、制衣等完整产业链条，主要产品是“鲁泰格蕾芬”品牌的精梳纱线、高档色织面料、高支高密纯棉坯布、服装饰品四大系列，而其中又以“鲁泰格蕾芬”品牌的高档色织面料和高档男士衬衣最为著名。这四大系列产品分别被国家质检总局认定为“中国名牌”和“国家免检”产品，“鲁泰格蕾芬”品牌被认定为“2005~2006年度商务部重点培育和发展的出口名牌”。

　　色织面料，就是在制作面料时先染纱后织布。虽然只是颠倒了一下织染的顺序，但是要做出高档的色织面料，不仅要有一流的设备和工艺，还要用最好的原料。鲁泰纺织为了确保产品的高端定位，几乎所有设备和工艺都是从日本、瑞士、德国、意大利和香港引进，所用原料极为苛刻：既有强力和长度皆好的埃及棉，又有色泽度上乘的新疆棉，染料则是全部用进口的。所以鲁泰纺织的高档色织面料不仅手感好，“色牢度”更好，水洗时不仅不会褪色，而且越洗光洁度越好。从技术层面讲，目前鲁泰纺织的高支高密色织面料大多做到了200支，最高已经做到300支，而目前市场上100支的仍旧是高端产品。

　　鲁泰纺织95%以上的产品出口到日本、欧盟、印度、俄罗斯、韩国、香港等30多个国家和地区，鲁泰纺织的高档色织布面料在世界市场占有15%的比重，其中，自有品牌已经达到了65%。由于产品过硬，鲁泰纺织的客户大多是世界纺织服装业界的知名大厂商，如OXFORD、TAL、ZARA、M&S、PVH、POLO、ARMARNI、东京制衣等。朱令文对记者说，在历届广交会上，鲁泰纺织的色织面料都是档次最高、花色最全、手感最好，要求剪样的客商非常多。后来发现有不地道的客商仿冒鲁泰纺织的花色和设计，从此我们就不再为客商剪样。

　　“‘鲁泰格蕾芬’男士衬衣国内最低零售价格为每件496元，消费群体定位于高端商务人士，这也符合GRIFFIN的品牌寓意。”朱令文对记者说，做市场的初期，我们先以经销总代理、后以合资方式引进阿兰·德隆，将‘鲁泰格蕾芬’和它放在一起做，目的是让消费者逐步认同‘鲁泰格蕾芬’的档次。几年时间过去，‘鲁泰格蕾芬’的品质和价位已被国内外消费者广泛接受，成长为一个独立的高端品牌。”

　　“没有生产和研发能力，品牌就无以支撑。”这是朱令文向记者介绍的鲁泰纺织的品牌观。他说现在纺织行业的科技含量很高，中国与世界先进水平的差距主要在“后整理”工艺上，而鲁泰纺织除了具备一流的生产能力，每年研发投入占到销售收入的6.2%。“如果外购面料，成衣的品质和品味就做不上去，也不能根据市场需求拿出创新产品。”朱令文对记者说，鲁泰纺织早就掌握了比较先进的“后整理”技术，在对面料进行通常的免烫、防皱、防起球处理之外，鲁泰纺织还具有特殊的“后整理”技术。以男士衬衣为例，他说一件衬衣最不耐脏的地方是领口和袖口，最容易起皱的部位是袖子和肩部连接处，最怕溅上油点的是前胸部分，那么在制作时就可分别采用耐洗耐磨、超级防皱、纳米面料，而要做到这个水平，就需要高端设备和特殊工艺对面料做不同处理。“鲁泰格蕾芬”男士衬衣之所以高端，就在其内在价值。

　　2007年，鲁泰纺织所属集团出口将超过4亿美元，上市公司一家可达2.5亿美元。另据中国海关最新统计，鲁泰纺织的色织布产品出口单价和销量均为世界第一。