耐克3.2亿攻克法国堡垒 巨额差价暗藏几多隐情?

　　2008年法国足球好事不断——不是在赛场上，而是在商务经营上。在法国职业联盟把法甲转播权卖出6亿欧元历史新高后不久，法国足协创造了球衣赞助世界纪录：一年4266万欧元！开出这个报价的是耐克公司，他们由此从头号竞争对手阿迪达斯手中，抢得2011年到2018年法国队独家服装供应商资格。

　　4266万欧元，这是一架空客公司最畅销的A320客机的价格，也是像图卢兹这种法甲俱乐部的全年预算。换算成法国队球衣，以单价70欧元计算，也有61万件之多。据法国队现赞助商阿迪达斯统计，即使在世界杯或欧洲杯这样的大赛年，法国队的球衣销量也只有50万件左右。

　　毫无疑问，如果单从盈利角度来说，耐克公司没有任何理由开出这样一个惊人价格。毕竟，茵宝赞助英格兰、阿迪达斯赞助西班牙每年的费用只有2000万欧元左右，彪马赞助世界冠军意大利的费用只有1625万欧元。至于耐克现有的客户，5届世界冠军巴西队，得到的赞助费不过1200美元，折成欧元只有800万。对于这些数字，耐克当然很清楚。不过，在和阿迪达斯争夺德国队赞助权失手后，他们太需要在另外一个欧洲大国上压倒对手了。

　　这一点正好在法国足协的预计之中。从1月3日开始的招标，经过法国足协的合作伙伴SPORTFIVE的严格筛选，只有3家公司入围。除了耐克的每年4266万欧元，阿迪达斯的报价是2880万欧元，法国本土品牌Airness(爱力狮)为1500万欧元。最终，法国足协不但获得了一个世界最高的身价，而且获得了一个最优越的付款待遇：合同规定，耐克将在2011年元旦合同开始履行前，先支付法国足协4000万欧元！在和法国队长达40年的合作后，阿迪达斯将不得不从2011年开始让位给耐克。耐克的这份合同将从2011年1月1日延续到2018年夏天，总长度7年半，总额3.2亿欧元。如果法国队能在大赛中表现良好，金额还将上浮。

　　结果确定后，耐克公司志得意满，该公司主席丹森兴奋地表示，法国队是世界上最好的球队之一，因此这份伙伴关系是最好的组合。留给阿迪达斯公司则是懊丧，该公司发言人不无遗憾地说：“我们提供了理智范围之内的最高报价，但法国足协做出了一个完全商业的选择。世界上不是只有法国队，就算是在法国本土，我们仍然有马赛俱乐部，他们每个赛季的球衣销量和法国队差不多。”

　　由于花费巨大，因此与其说这是耐克对阿迪达斯的胜利，还不如说这是法国足协经营上的胜利。埃克莱斯顿上台后，法国足协理顺了混乱的账目，并且凭借迁址获得的收益，结束了连年亏空的局面，在2007年首次实现盈利。这一次在合作伙伴上的招标，也是埃克莱斯顿扩大收入的重要举措。