靠什么翱翔——访兰雁集团董事长盛文中

　　对兰雁早已不陌生，与其董事长盛文中面对面交谈还是第一次。今年年初，记者在北京见到了他。虽然所领导的企业在业内享有盛名，但他并不因财大而显得气粗。他的温和与睿智，更显示了一个经历风雨者的大气。通过一些平实的话语，盛文中为记者描绘了一个自强不息、积极进取的兰雁形象。

　　做一个领跑者

　　盛文中那次来京是领取中国纺织工业协会颁发的“2007年度创新人物”奖的，因此，话题自然离不开“创新”二字。盛文中说，兰雁的创新是一个系统工程，从管理到产品开发，再到销售，每一个环节都在努力寻求突破。

　　和很多有实力的企业一样，兰雁这几年在管理创新上也加大了力度，并且取得了不少成效。“通过管理创新，使企业节约了成本，增加了效益。”盛文中说，但他谈论的兴趣点更多的是产品创新、技术创新，以及拓宽销售渠道的创新。在他看来，这两年牛仔布市场这么难做，兰雁仍取得稳定发展，主要得益于这几个方面。

　　“现在，牛仔布市场不是太景气，大路货产品卖不出价，长此以往，企业很难生存。不创新企业就会死亡，所以我们在产品开发方面狠下功夫。”盛文中介绍说，兰雁的产品创新是从纺纱开始的，依次延伸到各个程序。近两年，兰雁运用高新技术对传统项目进行了改造，如推出涂层牛仔等，有的工艺技术填补了国内空白。盛文中坦言，牛仔布行业经过这么多年的发展，对工艺要求越来越高，要开发一个新品种难度不小，公司采取“走出去、请进来”的策略，来填充科研实力，即派工程技术人员出去培训，从韩国、日本、美国聘请专家来企业主持产品开发。通过这些措施，兰雁将产品创新做得实实在在、卓有成效。

　　为了拓宽销售渠道，兰雁也对营销制度加以创新。公司通过设在美国、孟加拉等国家和中国香港地区的销售处，来接单并了解一线信息，由过去的顾客来样变为公司推样。盛文中进一步解释说，以往顾客拿来一件服装，公司就按照他们的要求来提供面料，现在兰雁专门成立了样板车间，从水洗到后整理都在一个车间内，便于向顾客展示和推荐新产品。

　　兰雁的营销创新还体现在销售公司内部放开经营上。“以前，在销售上，我们出口和内销分开，面料和服装分开，分工明确，互不干涉。现在完全放开了，做出口的机缘来时可以接内销的单，负责面料的接触到服装的单时也可以接。另外，生产一线有适合做销售的也可以充实到销售队伍中来。”盛文中说。

　　对于创新，不同的企业有不同的理解，对盛文中而言，就意味着站在行业的高端，做一个领跑者。说这话时，盛文中显得很自信，先进的设备，雄厚的研发实力，为其增加了底气。做一个领跑者的不断努力，为兰雁赢得了不少荣誉，其中让盛文中最为骄傲的就是获得国内牛仔布行业最早的驰名商标。公司生产的牛仔服装，1995年就成为了国家名牌产品。

　　赢在新一轮

　　在外销市场，兰雁就像一匹黑马闯入了100多个国家和地区，生产的服装60%销往日本等国。但去年由于出口退税调整、人民币升值等因素影响，牛仔布行业出口形势整体不太乐观，于是盛文中又将眼光转向了国内。

　　“国内牛仔服装销量每年都以30%的速度增长。”盛文中对内销市场很看好。尽管在国内，兰雁创名牌称号已多年，但他们还是在品牌经营方面不懈地进行大投入。这不，为了扩大影响力，兰雁准备在北京、上海等前卫城市开设更多的专卖店，实施连锁经营。此外，第二届兰雁杯牛仔服装设计大赛也在酝酿之中。

　　从1999年至今，兰雁的生产能力扩大了6倍，其中品牌的贡献不可小视。今年，《劳动合同法》实施，不少企业都在抱怨劳动力成本提高了，盛文中却不以为然，他认为企业发展后应该让职工过上更好一点的生活，通过提高产品附加值可以抵消劳动力成本的增加。而其他原料、能源等成本的上升，更坚定了兰雁培育品牌、走高附加值之路的决心。

　　现在，纺织行业内似乎人人在讨论今年市场难做，盛文中也不否认，这两年企业压力加大了许多，但他同时认为，一些宏观政策的实施，从长远来看，为优势企业腾出了市场，关键是你能不能适时调整自己以应对新的环境。

　　看来，在新一轮的竞争中，兰雁已加足了马力，愿他们赢得更精彩。