从第90届中针会看针织品牌企业发展

 如今，一是出口贸易环境趋向复杂，二是内销体系逐渐健全，促使众多针织品牌企业都铆足了劲儿地瞄准国内市场，寻求发展空间。
    谁都明白，立足内销市场，针织内衣企业靠的是品牌和品质，而在品质上，以目前大多数企业的织造技术都可以做到质量上乘，因此，品牌似乎就成为各家企业争夺市场的杀手锏。如何使品牌深入人心，既有知名度又有美誉度，各企业的招式却不相同。
    日前，第90届中针会如期举办，在这个你方唱罢我登场的“战场”，仅从参展形式上，就让你感受同行竞争的激烈。看你家华丽富贵，看我家素装简朴，看他家另类十足，其实这些品牌针织企业都是特色尽显。
    三枪说历史
    上海三枪集团老总王为民告诉记者，三枪在各方面体系完善、发展顺畅，作为上海的龙头企业，有责任也有义务参加在上海举办的专业展览会，宣传这个绿树长青的老品牌。在本届中针会上，集团副总经理曹春祥坦言，展览会对新品牌而言效果明显，因为可以吸引加盟商，而三枪参展目的就是要宣传企业文化。此次三枪展厅赫然打出“三枪品牌70年、企业80年”的招牌。张贴了不少珍贵老照片的历史回顾长廊，记录了三枪公司的发展，观众还可以看到几乎绝迹的生产器件陈列，曹春祥自豪地说：“这些只有在三枪才能看到。”记者注意到，它魅力十足，很多参观者都驻足仔细观看。
    但是，谁能否认三枪不发展，固守传统？在三枪文化的隔壁是其在品牌运作上的一大战略项目——三枪与迪士尼集团的合作。三枪利用迪士尼的流行信息和利润空间，迪士尼则看好三枪的企业实力，双赢合作。据悉，此项目已经进行两年了，目前进展很好，公司正在考虑扩大到日本和我国香港地区。其实，三枪品牌也在变化中，从去年开始采用了新LOGO和陈列方式，旨在改变终端形象。据销售统计显示，更换新形象的门店营销额能增加20％。
    爱帝谈护理
    近来武汉爱帝公司频繁出现在各大展览会，负责营销的总经理王智告诉记者，这是企业发展的需要。因为爱帝启动建设第二个工业园，现在是时机把积聚的产能释放出来，并且公司一直坚持内外贸并举，目前的内需市场结构已经成熟，给优质优价的产品提供了消费空间。
    记者注意到，去年爱帝还是延续健康、环保的绿色形象，而在此次中针会上，爱帝则完全改变成蓝色调，倡导“贴身护理专家”，处处带给参观者一种蓝色海洋的养护体验。据称，爱帝是国内首家产品安全等级达到A类最高标准的企业，以天然、健康、温和、养护、品质的5项护理指标织造好内衣、新时尚。目前，爱帝还需要进一步全国招商，正如王智所说，要通过展会对品牌进行持久性宣传，强化消费者的反复购买意识，逐渐稳步地扩展市场。
    采访中王智提到，现在一些品牌采取赌博式营销，不利于企业的正常发展。他认为，多元化的发展方向一定要明确产品定位，可以改变传统，在时装上加进内衣的特点，而不是在内衣上夸张时装化，否则有舍本逐末之嫌。他列举了爱帝多元化品类的市场业绩明显，2007年同比上升30％。经过两年多的酝酿，爱帝可能在明年推出公司的新品牌，作为爱帝内衣有益且合理的补充。
    猫人显时尚
    猫人国际集团的展厅绝对另类，包括猫人、猫人秘密、猫人运动三个品牌，呈现在观众眼前的是一种诡秘的氛围，正是一些时尚性感并且前卫的女性所追逐的流行。正如猫人国际董事长游林所说：“我更多将内衣看作是体现性感和时尚美的载体。这决定了猫人内衣的性感和时尚源于本质和精神，绝非概念的炒作。”
    猫人的发展目标是建立国际化的时尚内衣品牌，营销理念是“销售”性感时尚的生活态度。据其品牌总监介绍，今年猫人在突出更为感性、时尚的Miiow标识的同时，将进一步通过核心品牌“猫人的秘密”来体现品牌野性美的理念——贴身的时尚、性感的秘密。同时，也不会放过2008奥运年的时机，重视运动时尚。因此，针对现代年轻人喜欢运动的感觉，但又区别于专业化、款式单调的运动服，猫人推出“猫人时尚运动”系列产品，体现猫人体现趣味性、休闲型的运动时装概念。
    记者问一位热衷猫人系列产品的参观者，她称，目前在专业运动服和休闲服之间存着时尚感强、款式设计新颖的运动系列服装的空白，猫人就是以时尚个性化设计填补这一市场空白，满足消费者需求。据了解，今年猫人还将推出“猫人时尚牛仔系列”，主要是为了符合80后、90后的新一代对于生活的态度以及对服装服饰的不同理解和不同需求。
    难认朵彩了
    在人们的观念中，上海朵彩一直是彩棉产品的代表品牌，可在今年的中针会上，朵彩完全改变了面貌，突出了色彩丰富的、休闲舒适的家居感觉，强调“脱掉工作服，舒舒服服”。
    朵彩总经理韩昌志告诉记者，朵彩的发展源于彩棉，但从市场来看，彩棉概念营销在2006年从高潮陡然下滑，公司出于经营考虑，在去年开始转变。从产品的内在联系来讲，内衣和家居服较为接近，所以，朵彩首先尝试彩棉家居服产品，并在江西、湖北等分区域做了试验性市场销售。今年色彩丰富的家居及运动产品系列是朵彩的重大突破，他表示，在这个过程中也考验了公司的团队适应能力。
    “内衣到家居的过渡很自然，既符合了品牌延伸，也顺应了产品线扩张。”记者担心转变对销售的影响，韩昌志说，朵彩已经培育了很好的经销商队伍。记者也接触了一位吉林的经销商，他经销朵彩彩棉产品6年了，认为其彩棉地位深入人心，他认为，转变肯定会造成近期销量下滑，但他却表示对朵彩蛮有信心。他和其他人一样，一手拿着订货单，一手拿着样品款式，研究哪些产品可以在当地畅销。
    2008年有太多的商机可以把握，品牌针织企业的改变已经尽在不言中。恒源祥用足了奥运商机，5个奥运福娃人偶现场散发恒源祥宣传单，此次参展的Fazeya（彩羊）品牌意为时尚而充满爱心的年轻人，也与人文奥运不无联系；浪莎旗下已经衍生出4个品牌，现场的产品模特秀让你体味浪莎不只有袜品，可以包装你的从头到脚；北极新秀则完全没有了保暖内衣的影子……不同的你我有着不同的诉说。