经营有道：56个民族特色布艺暗藏商机

　　“既想创一番事业，又想到处游山玩水，我每天都在思考到底怎样才能把两者结合起来！我终于想到了，我要卖56个民族的布艺，进货时可以游遍56个民族的特色风景。”异域部落——“白手起家”的主人翁颇为得意地说。“异域部落”是他的网名，也是他的店名。

　　卖56个民族特色布艺

　　他选择了经营民族布艺。“或许是因为从民族学院毕业的缘故，我对少数民族的风土人情了解较多。每个民族的特色布艺实在是太多了，就按照56个民族算，至少会有112种不同款式的布艺，我多元化的货源不就有保障了吗？”

　　从去年5月份想出创业点子到今天，异域部落联系的供货商已经遍及全国21个省，涉及全国43个民族的特色布艺。

　　用互联网建起进货渠道

　　“网络给了我创业最大的支持。”异域部落把网络作为自己最重要的伙伴。通过网络，他在全国范围内寻找适合自己的供货商。

　　“通过‘贸易通’，我和几个供货商建立了联系，并选择了其中条件最优厚的一家，他答应我每样商品选择一件，先试试看。不过从经营的情况来看，网络这条路选对了。”

　　卖产品，更卖文化

　　在异域部落的眼里，商品并不是单独的物品，而是联系着特定文化的物质纽带。“我卖的是商品，用来营销的却是文化。”异域部落称。

　　“为此我们在销售时更重商品的故事性创意。我们的每件或者每个系列的产品，都有一个和少数民族有关的故事，故事里面有爱情、亲情、友情，顾客不仅购买了商品，还购买了一种文化体验，这样我们肯定能培养一批忠诚的顾客。”异域部落自信地说，“我们要走高端路线，顾客群一定是对生活有自己见解和看法的人，追求与众不同的人。我们的小店也是与众不同的。”

　　旅游中寻找新产品

　　一件事情做久了免不了心生厌倦，所以异域部落想了一个绝妙的办法，把小店的经营和自己的休闲结合起来。

　　他每年停业一两个星期，到少数民族地区旅游，并寻找一些有特色的产品，特别是手工制品。这些特色产品可以放在小店展示，或作为赠送品，或出售。另外，把旅行中听到的小故事，赋予到带回来的产品上。这样小店就不只是一个单纯的摊位，而且洋溢着民族文化气息。