山东家纺出口的品牌传奇

　　亚光毛巾：艰难地坚持做品牌

　　亚光毛巾的品牌故事，对于正在积极探索自主品牌之路的中国出口企业来说，具有可借鉴的范例价值。

　　“做自己的品牌非常不容易，投入很大，见效却很慢，每年能有2%~3%的增长就很不错了”。山东滨州亚光毛巾有限公司副总经理付庆民一再对记者这样说。他说亚光公司的董事长王延平很有魄力，很早他就意识到企业要想发展，一定要做自己的品牌，而且要“走出去”做。2004年，公司抓住全球纺织品配额即将取消的大好机遇，当年4月在美国注册成立了Loftex公司，同时注册了Loftex商标，并在纽约最繁华的第五大道40街租下一层写字间，作公司的办公室和美国研发设计中心。

　　Loftex公司采取完全的本土化运作———除了两名财会人员由国内派驻，从总经理兼总设计师到负责销售、设计和物流的人员都从美国当地聘用。付庆民告诉记者，只有近距离的贴近市场，才能及时把握市场动向，快速地推出适销对路的好产品。他不无感慨地说，3年多来，Loftex公司的运作非常好，大大超出当初预期。美国员工非常敬业，具有良好的职业道德，他们为了拿出一个好的设计和好的市场创意，经常到Loftex品牌所在的商厦和超市做市场调查，项目甚至具体到毛巾产品在货架/货柜上的摆放样式。这种对细节的关注对我们触动很大，在激烈的市场竞争中，品牌的影响力就是在点滴之中培育出来的。

　　亚光毛巾年产量3万吨，2006年自营出口突破1亿美元，2007年预计可达1.35亿美元。目前公司的产品出口到30多个国家和地区，但主要市场是美国、日本、欧盟、澳大利亚和加拿大，它们分别占有40%、20%、15%、8%、7%的份额。其中，由于Loftex公司的桥头堡作用，在公司对美出口中，自行设计和研发的产品已经占到70%以上，自有品牌2007年上半年已达15%。在美国之外，Loftex商标还在加拿大和澳大利亚进行了注册，在这两个市场，公司每年都会投入大量资金聘请专业公司进行系统的品牌策划，以多种形式进行广告宣传。现在Loftex已成为世界毛巾业界较为知名的品牌。

　　Loftex的培育和成长过程，就是亚光毛巾独自探索的自主品牌之路。付庆民对记者说，早在上世纪70年代中期，亚光公司就进入毛巾生产领域，90年代初期开始做出口，长期市场经验告诉我们，“没有品牌，就没有发言权，就没有公司的成长和可持续发展。”由于高度重视品牌工作，2003年以来，亚光品牌的毛巾先后被评为“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”。

　　艺达家纺：创新与管理成就品牌

    艺达集团是中国工艺家纺行业规模最大的企业，由艺达文登工业园和艺达菏泽工业园两大园区组成。2006年实现销售收入10亿元，自营出口创汇7500万美元，位居全国同行业榜首。

　　艺达家纺有关负责人在接受记者采访时说，长期以来，艺达的产品在欧美市场占有较大的份额，但是由于没有自己的品牌，只能做贴牌加工，利润空间愈来愈小。为了改变这种局面，自2000年起，企业开始实施了大规模技术改造，引进了大批先进设备，其中一台多头电脑绣花机的效率相当于20台万能机同时工作，而且只需一人操作。每台价值300多万元的飞梭电脑彩绣机，最多时可1048根绣针同时工作，而只需要3人操作。然而生产效率提高了，产品质量也提升了，企业效益却未能达到预期水平。

　　就在企业努力探索的关键阶段，山东省外经贸厅、威海市和文登市外经贸局的领导深入企业调研，提供了大量有价值的信息，帮助公司清理发展思路，确立了不仅要出口创汇，更要创建自主出口品牌的发展战略。2002年，公司开始大力实施品牌战略，加大无形资产投入，加快技术进步，建立现代企业制度，推广国际化管理体系，加大品牌策划力度，不断提升产品的知名度。2003年，艺达品牌的商标荣获“山东省著名商标”；2004年，艺达家纺获“山东省名牌产品”、“国家免检产品”称号；2005年荣获“中国名牌产品”、“山东省出口名牌企业”称号。

　　据介绍，艺达家纺主要从两个方面进行出口品牌建设：一是依靠技术进步和产品创新。目前公司正在加快向功能保健型、环保型家纺产品转变，目标是让艺达家纺不断引领市场发展新潮流。为此公司建立了省级电脑刺绣工程和技术研发中心，而且已经拥有了30多项专利技术，每年开发出20多个新品种，800多个花稿。二是依靠完善产品质量管理控制体系。为此公司提出“管理制度化，制度国际化”的新理念，不断创新质量管理方法，提高产品质量水平。公司以ISO9001质量管理为基础，运用信息化技术整合管理资源，极大地提高了免检产品的质量水平。