中国服装怎样进南美

　　巴西——适合“高品质”进入

　　除了阿根廷之外，巴西是南美洲国民生产总值最高的国家，最大的城市圣保罗，是南美最大的商品流通市场，也是最大的服装批发中心。这也决定着“圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会?FENIT”成为南半球最大的纺织服装类专业性贸易博览会。

　　充满中国新年气息的巴西“唐人街”

　　胡宝钢告诉记者，参观展会的专业观众中75%是批发商和零售商，近98%的专业观众具有决策权。2007年再次对中国开发后，不少南方省市也组团带企业去参加，但主要还是外贸加工型企业居多。

　　在圣保罗有四个比较大的服装批发市场，原来以日本人为主，现在成为中国华人的天下。一条韩国服装街规模也很大。不过最著名的还是25街——纺织、服装、小商品贸易集散中心。过去经商者主要是阿拉伯人和犹太人，近10年来华商不惜代价的收购，已使这里成为华人心目中的“唐人街”。

　　如今这条街数个商业城中已开有700余家华人商店，主要经销中国商品。“25街大约有2平方公里的范围，是专业市场加商业街的模式，与中国的批发市场很相似。商品基本都来自中国、韩国和墨西哥。整体观察，像是中国的常熟服装城和上海七浦路市场的结合。马路上以独立店铺为主，楼宇市场部分和我们5年前的市场一样。其中的档口有中国香港人开的，也有中国华侨开的，日本和中国台湾人是市场主要的投资者。中国的商人基本都是来自江浙一带。南美人周末都休息?市场也基本停业。我们参观的时候很冷清，大楼里仅仅有几户中国大陆去的商户在营业。市场里销售的基本都是中国类型的商品，服装、鞋帽和小商品。价格比较便宜，和中国水平差不多，但商品的档次也很低。市场虽然比较大，但并不规范，同时环境也较为混乱。进入巴西市场的基本都是中国的小商小贩。难以形成合力，也难以融入大巴西的主流生活和品牌销售层次。”胡宝钢如此介绍。

　　根据对市场的调研，他也给出了中国服装企业进入巴西市场的建议：“现阶段，巴西和中国的贸易关系在稳步发展中，根据我国商务部的有关条款，巴西对原产于中国的丝绸、灯心绒、聚酯纤维等产品方面实行严格进口管理。所以，大型的服装产品难以集中进入巴西市场，而且巴西也在保护自己的纺织服装产业。在巴西消费市场上的主流服装品牌很少有中国的。现在巴西认可中国商品还是在机械和电子方面。服装在巴西，还只是中国低廉价格和普通生活必需品的代表。如果中国服装品牌要进入巴西的商贸流通，最好能够组成团队，结合当地的上层社会人流。有品位地进入市场。这样，中国的服装才能有新的发展。否则难有新的作为。”

　　在胡宝钢看来，巴西需要以大市场的建设为出发点，提升专业批发市场的档次。通过提高市场的硬件，来提高服装商品的品位。