百货商场——强势服饰品牌必争之地

　　众所周知，服装历来是百货商场经营的最主要的商品之一，有些百货商场服装商品的销售额占总销售额的60%以上。但是近年来，一些服装企业对国内百货行业发生的巨大变革关注不够，对百货商场打造服装强势品牌缺乏了解，因而失去了服装企业在商业上的许多市场机会。

　　从欧美等发达国家的服装品牌成功经验看，百货商场是强势服装品牌产生的重要土壤，也是服装企业经营销售的主要利益产生地。

　　百货商场：时尚的发源地

　　纵观时尚和潮流的形成，世界级的强势服装品牌大多是时尚品牌且都离不开百货商场的推波助澜，甚至有些就是在百货商场兴起的。

　　回顾世界级服装品牌成长的历程，不难发现大体相同的路径：通过设计师的精品店或是品牌专卖店提升了品牌的知名度和美誉度，最终成为世界顶级品牌。

　　但是，这里还有—个必备条件，就是这些精品店和品牌店必须设在以下三个地方之一：百货商场、购物中心或者高档商业街。

　　在中国，目前购物中心还不成熟，在高档商业街尚没有形成的环境下，百货商场几乎成为塑造中国服装服饰强势品牌的唯一选择。这就是我们常常在现代百货商场里能看到夏奈尔、阿玛尼、贝纳通、古奇、范思哲和三宅一生等品牌的重要原因。

　　百货商场：精品的展示区

　　一种时尚品不是时尚品，两种时尚品也不是时尚品，三种时尚品放在一起才是时尚品，才能形成潮流。由此推论，一家时尚店无法造就时尚和潮流，两家时尚店也无法造就时尚和潮流，而汇集几十家和上百家时尚品牌的百货商场就可以造就时尚和潮流。

　　百货商场不仅成为高中档服装服饰品销售的场所，而且成为时尚和潮流的重要展示场所。

　　一位歌剧演员，在巴黎歌剧院演出过才能被认为是世界级演员；在卢浮宫展示的绘画作品，通常被认为是世界水平的艺术作品。同理，一个服装和服饰的品牌只有在时尚百货商场展示和销售，才能证明自己是时尚和高雅的，而这一点是名牌服装不可缺少的形象基础。

　　百货商场：利润的增值点

　　现代百货商场的特点是经营毛利率高的时尚商品，重点经营服装、化妆品和室内用品等；环境舒适，布局雅致，给人以赏心悦目之感；提供增值服务，使顾客更加关注物有所值，而非价格。这些特点，恰恰是服装品牌从弱势走向强势的必备条件。因为通过低价手段是永远也不能创造强势品牌的。

　　欧美百货商场已经完成了从传统百货店向现代百货商场的转型，我国百货商场也正在进行着这种转变，其重要标志是东方商厦、虹桥友谊、梅龙镇广场等时尚性百货商场的出现。

　　在百货商场里，服装服饰品不仅可以提升形象，而且可以赚取利润。仅就服装秀来说，如果在高档宾馆里进行，至多会树立服装品牌的时尚和潮流形象，与品牌服装的销售没有直接关系；如果在商业街进行，至多会造成街头的拥挤的人流。然而，在百货商场进行则与此不同。如法国巴黎的春天百货的服装表演，每一个观众席上都有一张节目单，告诉你所展示服装的品牌、特色、价格以及在本店哪个楼层有售，顾客在观看模特表演的过程中就可以进行服装的选择，便可直接到相应的品牌店去购买，一举两得。