太湖雪引领真丝家纺“圈地运动”

　　由中国纺织品商业协会主办的第20届中国丝绸交易会近日在上海开幕。交易会期间，苏州英宝丝绸有限公司总经理胡小芳宣布，随着近年来公司旗下太湖雪蚕丝被等系列真丝家纺产品知名度的日益提高，下一步，将扩大开设连锁店、大力发展加盟商等方式，快速占领全国各地市场。

　　业内人士和有关专家认为，太湖雪此举极具典型意义，作为中国真丝家纺的第一品牌，其居绸都优势，地源优势使其据有了市场先机，但是随着我国居民消费能力的提高，真丝家纺等高端丝绸产品将迎来真正的“内需时代”，可以预料，在销售终端的建设等方面，真丝家纺的实力企业之间将上演一场“圈地运动”。

　　太湖雪开始“圈地运动”

　　在多数人眼里，丝绸显得高贵而神秘，几千年来的文化积淀使之散发出无与伦比的魅力，加上它的绿色、保健性能，令其他形形色色的纤维黯然失色，因而被誉为“纤维皇后”。太湖雪作为真丝家纺领域的佼佼者，其展台更是让人有眼前一亮的感觉。

　　胡小芳介绍，原来传统的丝绸家纺仅限于绸缎被面，被老一代人当作结婚的必备礼品，但提花太过厚重，难以打理，而且价格高昂，难以成为家纺中的主流产品。太湖雪则摒弃了这些弱点，开发的产品时尚、轻薄，其开发的蚕丝被和真丝床上用品四件套，实现从里到外全部是纯正的真丝。

　　胡小芳说，天然、绿色的形象，使真丝家纺符合现代人的消费潮流，太湖雪顺应这种潮流，实现了“华丽转身”，在真丝家纺领域脱颖而出。太湖雪开发的“可水洗真丝凉被”，为蚕丝被中的创新产品，受到了客户的追捧；太湖雪还不断延伸产品线，生产了真丝拉绒围巾、真丝睡衣、真丝内衣等系列产品。

　　目前，太湖雪已经被评为苏州市和江苏省名牌产品，并成为中央电视台上榜品牌，还曾获得国际绿色产业协会(GIA)颁发的绿色标志证书……太湖雪远销美国、加拿大、日本、芬兰、中国香港、中国台湾等10多个国家和地区，还成为当地政府部门馈赠外国友人的佳品，在政府采购、礼品市场等的销售额不断增长。

　　在本届丝绸交易会上，胡小芳郑重宣布，下一步，太湖雪将大力拓展国内市场，加大品牌投入和品牌推广力度，通过在全国各地开设专卖店、发展加盟商等方式，迅速占领市场，打造太湖雪“真丝家纺第一品牌”的形象。她透露，上海等一线城市将成为太湖雪重点开拓的市场。

　　市场竞争环境亟待整顿

　　据法国巴黎百富勤公司测算，中国的中等收入家庭2008年后将达一亿个，户均拥有资产62万元人民币，占中国总人口比例约为13%。随着这部分中高收入阶层的崛起，中国的消费率(消费占GDP的比率)将不断上升，接近发达国家水平，而蚕丝被及相关真丝家纺产品，也将是这些人群的消费主要对象之一。

　　但让业内人士和专家担忧的是，目前假冒伪劣等损害蚕丝被产业的现象也不断出现，市场竞争环境亟待整顿和改善。总起来看，市场“乱象”主要表现在三大方面。

　　第一，产品价格乱。目前市场上出售的蚕丝被价格相差悬殊，便宜的只需几十元，贵的却要上千元。面对这种状况，消费者感到非常困惑。原来，市面上很多所谓的蚕丝被内芯并非正宗桑蚕丝，而是劣质柞蚕丝甚至化纤，这些劣质产品甚至假冒畅销品牌，以假乱真、以次充好，影响了整个蚕丝被行业的声誉。据业内人士介绍，按照桑蚕丝的净重计算，如果每500克价格低于100元，基本可以断定是假冒伪劣产品。

　　第二，产品标识乱。在一些大商场里，经常可以看到标价上千元、包装精美的蚕丝被，其包装上均印有“蚕丝被”字样，并特别标注“100%蚕丝”有的还标有“高级蚕丝”、“特级”、“一级”等字样。实际上，这种标识也不准确。

　　据专家介绍，正宗蚕丝指的是桑蚕丝，又称生丝，它虽然与柞蚕丝统称为蚕丝，但品质要远高于柞蚕丝，价格也比后者高出很多。因此，蚕丝被应该特别注明所用原料是“桑蚕丝”还是“柞蚕丝”，而不能笼统地说是“100%蚕丝”。

　　第三，生产企业乱。业内人士介绍，蚕丝被行业的进入门槛很高，要求生产企业拥有很好的技术准备、资源储备和一定的文化积淀。但在蚕丝被市场销售火暴的吸引下，一些“门外汉”对这个行业几乎一无所知就一头闯了进来。

　　业内人士和专家认为，上述“乱象”已经到了不得不花大力气解决的时候了。其中，相关标准的修订尤为迫切。目前我国所使用的蚕丝被标准是2003年制定的行业标准，该标准亟需根据新的市场情况进行修订。

　　对此，胡小芳在接受记者采访时表示，有关部门现在花大力气整顿真丝家纺市场，这对这个行业的优秀品牌来说是好事。胡小芳认为，即将在北京举办的奥运会，是中国在世界面前做的一次广告，对于太湖雪来说，无疑也是一次进行品牌国际推广的良机，太湖雪希望借此机会，“飘”向世界各地。(13版《市场观察》)