伯乐 争创毛衫行业强势品牌

　　伯乐争创毛衫行业强势品牌

　　目前我国的毛衫业好比春秋战国时代，群雄纷争、尚无领袖，任何对于产业成熟或者是饱和的言论都为时尚早。这样的状况正是缘于市场的开放式与服装品牌的特点，二线品牌企业，都希望步入一线行列，而且，现在正是发力的最好时机。毛衫业的品牌时代正在到来，洗牌时代如何建立赢利模式，细分市场、形成多赢格局，是众多品牌应该思考的问题。

　　延伸市场做特色品牌

　　品牌是企业的灵魂，好品牌是企业发展的加速器。杭州伯乐针织制衣有限公司创立于1997年，坐落于杭州市北郊崇贤独山工业区。多年来一直遵循“以人为本创品牌”的企业精神，走自主品牌道路。公司凭借敏锐的市场洞察力，在综合分析了当年羊毛衫市场细分的情况后，决定专攻女性毛衫系列，并针对不同的年龄层次，分品牌运营。“圣谢儿”时尚、新潮，以粗纺为主，针对30至40岁的都市时尚女性；“尼特维尔”定位于40至60岁之间追求高雅品位的中年消费群体，采用半精纺工艺。

　　与大品牌相比，二线品牌企业“船小好调头”，在瞬息万变的羊毛衫市场中能及时调整自身定位以小博大。“伯乐”以自身灵活多变、市场反应迅速的特点，掌握了做特色品牌、个性化品牌的优势，建立起以女装为主，涵盖高档、中高档、中档三个层面的多方位体系。

　　在企业发展的过程中，“伯乐”还在思考着如何延伸品牌的概念和内涵。众所周知羊毛衫是十分具有季节性的商品，夏季市场一直是毛衫企业的空白区，能不能让消费者在夏季也穿上毛衫呢？有了这一想法后，公司立刻派专人着手调研，最终在新疆找到了一种细而软的羊毛，织成的毛衫让人穿起来感觉舒适、凉爽，适宜于夏季的气候特性。该产品刚推向市场，就受到消费者的热捧，销售量连续6年屡创新高。

　　摆脱固化思维，找准市场空档，打造个性化品牌，“伯乐”走上了企业发展的快车道。如今，公司已形成以羊绒衫、羊毛衫、美丽诺超细羊毛衫、天丝衫、绢丝衫、羊毛内衣、天丝内衣为主的系列产品，产品涵盖春、夏、秋、冬四季，目前公司有职工500余人、六个协作加工厂，年产销羊毛衫、羊毛针织服装50万件，公司生产的美丽诺超细羊毛衫已出口美国、欧洲等多个国家。

　　树立口碑做诚信品牌

　　毛衫行业是一个开放性极强的行业，不会有大的垄断，品牌不是以规模打倒对手，而是以款式、营销取胜。“金杯银杯不如老百姓的口碑”，在当今这样一个理性的消费时代，品牌的信誉、美誉度等无形资产已经成为产品致胜营销的不二法宝。“伯乐”自创立以来按自身企业的发展轨迹来规划，秉承诚信经营的理念，在业内树立了良好的口碑。

　　杭州“伯乐”针织制衣有限公司总经理马义晨主张品牌宣传的广告投入与企业的发展相连。他认为，在品牌具有良好上升势头时扩大品牌宣传具有相应提升作用，盲目地投入只会增加企业的压力。

　　“如今消费者的消费理念都很成熟，不会光看企业的宣传广告，最主要还是看企业的信誉。”在终端，“伯乐”除了给消费者最佳的品质保证外更以优异的售后服务面向广大消费者，给消费者贴心的服务。品牌的宣传方式有很多种，与其将大量的资金投入广告还不如用于公益事业，为社会多做贡献。“伯乐”在自身发展的同时，自觉承担相应的社会责任，支持社会举办的各项爱心慈善事业，在公众中获得较高的信任度，使产品和服务对消费者都具有更大的吸引力。

　　此外，为加强品牌的凝聚力，“伯乐”对职工实施人性化的管理，更注重人才的培养。2007年10月企业实施技术改造升级，购买50台瑞士斯托尔电脑横机投入生产。2008年公司将根据指标来衡量，对做出优异成绩的员工进行奖励，完善一线员工奖励政策，培养员工的主人翁意识。马义晨总经理谈道：“公司将不以金钱的方式给予奖励，而是以其他方式，员工会有意想不到的收获。”

　　企业的成功靠的是团体而不是个人，当年伯乐拥有睿智的头脑，运用聪耳慧眼，识得“千里马”。现代“伯乐”广纳贤才，建立起科学合理的人力资源管理体系，有效地增强了企业员工的向心力，使得生产效率大大提高。

　　创新管理做实力品牌

　　从长远考虑，生产型企业的加工量不能无限制扩张，要注意开发的节奏。杭州“伯乐”针织制衣有限公司将每年的产量控制在40至50万件，因此在行业起起落落的这几年，销量一直保持相对平稳，每年的库存量控制在10%以内，通过不断的产品研发，不断的订货来更替终端产品。

　　为了更好地适应市场的变化，“伯乐”从企业的管理体制上进行创新。摒弃以往代理商夫妻档模式，完善团队建设，对员工加强导购、售后服务等专业知识的培养。公司在挑选代理商时更看重的是他是否具备长远的经营理念，因为，形式的创新并不是眼前就能获得收益，而要经过长时间的持续才能见成效，此时，企业就需要父母型的代理商而不是保姆型的代理商。本质区别在于父母会不计回报地照顾自己的孩子，而保姆的付出则根据主人给的报酬多少，主人不在的时候可能会把孩子丢在一遍不管不顾，这种代理商企业是坚决要不得的。

　　与许多企业希望代理商订货的量越多越好不同，“伯乐”会限制代理商的订货量，春夏季为全年的40%，秋冬季为60%。公司根据往年的销售情况来定位代理商，不讲究数量的多少。通过代理商不断的自我总结，评估拥有的客户量，让其了解自身的实际承受能力。引导代理商订货，为其在选择款式时提供参考意见，减少库存量。

　　成熟的运营体系，科学的经营管理，加之“尼特维尔”、“圣谢儿”连锁销售网在华东、华中、东北、中原、西北、西南的逐步建立，一个极具竞争力的实力企业已初具雏形。

　　未来，杭州“伯乐”针织制衣有限公司的目标是使“尼特维尔”、“圣谢儿”成为中国最具影响力的毛衫品牌，以其出众的个性化设计，敏锐的时尚触觉引领风潮。积跬步以至千里，积细流而成江河，“伯乐”正不断完善其自身，提高综合竞争实力，迈向品牌化发展的康庄大道。