杉杉牛仔：成功转型贴近国际市场

　　2001年，中国服装企业巨头杉杉集团以中国驰名商标、中国名牌“杉杉”品牌为依托，在集团“多品牌，国际化”的战略方针指导下，顺应生活休闲化，服饰时尚化的流行趋势，并满足于消费者对于“杉杉”服装多元化的需求，隆重推出了杉杉牛仔品牌。

　　杉杉牛仔的横空出世，是中国牛仔服饰的一个奇迹，它的到来不仅打破了中国牛仔服饰市场以国际品牌为主导的格局，还摆脱了以往牛仔服饰传统、呆板的风格，并从产品设计上完美结合了工作、休闲、时尚的个人消费习惯，为沉闷的中国服装界吹起了一股清新的海外商务牛仔服饰风。

　　杉杉牛仔将现代商务运作中的规范、沉稳、智慧、灵动的元素融入到了设计之中，并结合现代都市休闲风格，以多样化、完整化的产品结构，实现牛仔服饰面料的时尚化、风格化的产品形式。杉杉牛仔将时尚与流行元素有机结合，赢得了众多都市时尚人士的倾心。

　　创新就是灵魂，是一种新的生命力，没有新创新，就没有发展，杉杉牛仔几年来坚持不断推陈出新，凭借“杉杉”的知名度及其较强的影响力。在“赢在终端”的时代，渠道的建设对产品的市场营销起到至关重要的作用，销售网络拓展的纵深程度决定了产品的销售额，杉杉牛仔目前在全国已拥有大量的省级代理、市级代理、单店加盟商，其所设立的500多家专卖店或专柜遍布全国各个城市，在同类品牌竞争中显示了杉杉牛仔公司强大的品牌优势，同时也树立了品牌的良好形象，销售业绩也逐年快速递增。

　　2004年10月，广州杉杉牛仔服饰有限公司广东生产基地在广州新塘建立，其首期生产规模已经达到年产300万条(件)各类牛仔服饰。目前，公司已经初步形成了从牛仔服装的设计开发、成衣制造到成衣洗水等一条龙的的生产流程，成功开拓出了一条杉杉牛仔服装的运营之路。

　　为了顺应人们对服饰消费方面多元化的追求，顺应主流文化多样化发展的态势，杉杉牛仔于2007年11月及时、大胆地对产品进行了转型，同时对品牌CI形象也进行了更新，这使杉杉牛仔无论在产品的面料、洗水、款式、品质及品牌CI形象大大拉近了与国际牛仔品牌间的距离，同时也大大提升了杉杉牛仔品牌在市场的竞争力，成为杉杉牛仔品牌发展史上又一个新的里程碑。

　　为此，集团采取了优化客户及网络资源的措施，投入了大量的人力、物力对全国的杉杉牛仔营销网络进行了调整及改造，淘汰了一部分销售网点，同时也增加了一部分优质的网络。公司在网络的分布、选址、经营面积、装修形象上都进行了严格的把关，除此之外，杉杉牛仔在确保终端所需货源的基础上，还重视对一线销售人员进行销售技巧及陈列的培训，并加强了对VIP客户的招募、管理及完善售后服务体系。可以说，杉杉牛仔品牌成功的转型，成为促使公司不断发展的合力所在，也成为杉杉牛仔核心竞争力所在。

　　据了解，2008年新一季的杉杉牛仔将成为一个真正意义上时尚、动感、高品质、个性化的牛仔服饰品牌。