林中鸟折射温州服企发展之路

　　在改革开放中快速崛起、对中国服装产业发展具有一定影响力和推动力的温州服装业，在经过技术引进、产品经营向品牌经营创新的跨越后，如今又开始进行着产业链接、资本整合等商业模式创新的跨越，并再次引起业界关注。

　　企业资源有限的温州服装企业，以互相配合、互为依存的合作方式，把品牌文化、新技术含量等依赖性强的高增值部分掌握在自己手中，通过借助外部力量、整合社会资源来弥补自身不足。

　　温州市林中鸟服饰有限公司率先拉开了温州服装企业资本对接、产业链接、联合发展的序幕。作为温州新型服装品牌的代表，林中鸟服饰有限公司在领飞中显现的活力令人瞩目。

　　错位法实现品牌提升

　　1998年创立的大众休闲服饰品牌林中鸟，是温州以销售为主体、虚拟经营服装企业的缩影。因受企业有限资源的制约，在消费市场多年的竞争中，林中鸟并没有飞翔到理想高度。

　　如何应对新的市场竞争态势，从品牌发展格局上实现突破？温州服装产业商业模式创新发展战略总策划者、温州市服装商会会长郑晨爱经过深入地调研和思考，决定以身示范，将自己的企业奥奔妮品牌资本与林中鸟品牌资本合作，通过入股林中鸟品牌来引领温州服装行业商业模式的调整和发展。

　　林中鸟是为21-25岁时尚青年服务的休闲服饰品牌，如何通过个性化发展在国内众多休闲服饰品牌中脱颖而出是摆在经营者面前的首要问题。

　　年轻活力、思维活跃、擅长捕捉最新服饰流行时尚信息的林中鸟服饰公司总经理林明安，与独具贴牌加工优势的奥奔妮品牌董事长郑晨爱合资经营后，面对市场同质化竞争的加剧，提出用错位法在创新时代的竞争环境中闯出一条路来。他们将双方品牌营销、产品加工、物流配送、品牌包装形象推广等多方优势聚集起来，细致研究青年们的个性休闲生活方式，从品牌形象、经营理念等方面对林中鸟进行全面提升。

　　利用资本合作优势，林中鸟品牌以年投入600多万元的产品研发力度，从日本、韩国请来设计名师，围绕80后青年群体的时尚需求进行设计开发，不仅年均投放市场1000多款特色服饰产品，而且在经营中创建了从产品设计到上柜销售只需10天的快速反应机制，不断满足着追逐流行的新城市青年消费群体的时尚需求。

　　通过资本聚合重新打造出笼的林中鸟品牌，以全新的商业模式在市场竞争中翱翔自如。总经理林明安组建的林中鸟专业品牌营销团队通过努力，使得产品供应商、品牌代理商和经销商与品牌经营者紧密连接成一体，满足着消费市场的变化需求。

　　由董事长郑晨爱主导的林中鸟品牌投资、营销推广团队则专心负责品牌形象的打造，以与众不同的个性理念与权威媒体和专业机构合作。企业出巨资在北京举办了林中鸟第三代休闲装市场发展论坛，邀请国内外相关休闲服饰品牌经营商、设计师、时尚专家共同探讨80后的时尚休闲生活方式，将林中鸟品牌的服务理念在市场和消费者心中鲜明地树立了起来。

　　打造温州营销模式

　　郑晨爱认为，温州服装的制造工艺虽在国内同行中属一流，但温州服装业的真正优势不是制造，而是贸易和流通。温州有近50万人在海内外各地从事服装生意，温州营销才是温州服装行业资源优势的真正所在。

　　这位思多于言、深思后必有力行的服装商会会长告诉记者：“像林中鸟这样擅长在变革中默默书写奇迹的温州服装品牌数不胜数。如温州服装界的风标、商贸型企业美特斯邦威等，通过虚拟经营品牌，以年产值40亿元的业绩，在中国服装界创造着温州营销的奇迹。此外，温州森马集团不断从产品经营向品牌经营发展，由品牌经营向资本经营再向人才经营发展，其飞速发展的速度，在中国服装行业书写着温州营销的时尚理念。此外，报喜鸟集团在‘去家族化’经营发展中，将家族企业蜕变成现代股份制上市公司，实行所有权与经营权分离，更是将温州服装人在后制造时代创新联合发展新商业模式的胆识和智慧，演绎得淋漓尽致。”

　　从当年温州服装业组团联合参加北京国际服装博览会、德国科隆男装国际博览会，将“穿在温州”的理念张扬在海内外市场上，到温州15家女装品牌联合投入400万元，抱团出击深圳国际服装交易会重塑温州女装形象；从公共服务平台温州服装总部大楼的创建、温州市服装商会与新加坡国际设计品牌联盟战略合作，到林中鸟品牌用联盟之力打造新经营理念，温州服装企业经过多年的积聚，内在潜力正酝酿着巨大迸发，一场全新的自我增值革命已经拉开。

　　日前，温州市服装商会将回温州过春节的1600多位服装商贸业代表聚集一堂，让这些代理国际、国内知名品牌，拥有庞大市场营销网络和全新商业意识的温州人与温州服装品牌进行对接，推动温州服装企业和品牌走联合联盟发展之路，将温州服装品牌新的商业经营模式迅速繁衍起来。

　　经过多年的改革发展，产值已达400多亿元的温州服装业已进入自我调节、自我更新的转型期。温州服装人创造的独具温州特色的商业模式，不仅预示着服装行业未来发展的方向，更为我国服装商贸业的创新和发展及我国服装市场的繁荣提供了重要的启示。