越南市场升温　中国缝企态度不一

　　同时，该业内人士还指出：“虽然近年来越南服装产业获得了高速发展，但设备陈旧、技术相对落后等问题也在一定程度阻碍了其进一步提升。为了能够生产出满足美国、欧盟、日本等国家和地区市场需求的高档次、优质时装，越南服装业等产业必须进行设备升级。”越南纺织及成衣公会(VITAS)主席黎国恩曾承认，管理落后与能源不当使用导致企业生产成本较高，为了与海外的大型企业竞争，越南纺织与服装业必须开始运用更好的管理技术和设备。

　　为此，越南服装等产业将斥资23亿美元进行设备更新，以提高产品制造工艺。但由于目前越南本土工业(特别是缝制机械制造业)还处于起步阶段，因此90%的机械设备产品依赖从国外进口。再加上越南对进口的缝制设备征收的关税较其他东南亚国家来说相对较低，因此可以说，越南缝制机械市场空间相当广阔，目前正是中国缝制机械产品进入越南市场的良机。

　　国内缝企反应各异

　　随着近几年越南服装蓬勃发展和纺织品出口的迅猛增长，当地市场对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，从而引发了当地缝制机械市场巨大的商机，因此也吸引了众多外国缝制机械制造企业纷纷抢滩越南市场，到越南寻找商机。日本“重机”、“兄弟”等公司很早便在越南开设了代表处或设立了分公司，投入长期的运营。

　　据了解，多年前，如标准股份、飞跃集团、中捷公司、宝石公司等部分我国缝制机械行业骨干企业已进入了越南市场。我国制造的各种缝制设备产品无论在价格、质量、服务等各个方面都比其他国家的同类产品更适合现阶段越南市场的发展需求，“中国制造”的品牌形象也更能被越南市场所接受。因此目前中国是越南缝制机械的最大供应国，但对于目前越南市场的再度升温，我国众多缝制机械制造企业态度不一。

　　通宇控股集团董事长秘书杨隽斌介绍：“对于越南市场的开拓，国内缝机企业一般采取‘传统’的拓展方式。即一，每年都参加在越南胡志明市地等举行的缝制设备专业展会，以提升公司和品牌的整体形象或展示新产品、技术；二，与当地经销商建立合作关系，利用经销商销售网络渠道在当地市场销售产品；三，完善售后服务，派专职技术人员常驻越南或设立分公司，把技术和服务送到客户的家里，同时还及时为越南客户举办各种培训，以提升品牌美誉度。”