华交会：“转身”快的纺企签单多

　　正在上海举行的华东进出口商品交易会，被看作我国外贸的重要“观象台”，特别是对于纺织服装业的进出口，更有着“风向标”意义。江苏参展企业普遍感到，国内外经济环境的改变使得签单压力明显放大。

　　“外有人民币快速升值、内有劳动合同法实施，再加上出口退税下调、原辅材料涨价，华交会作为今年第一个大型进出口商品展会，对参展企业就像是一次大考”。刚从华交会上回来的江苏舜天股份公司副总经理曹小健说。

　　对于出口，压力首先来自汇率变化。去年四季度以来，人民币对美元升值脚步明显加快，月升幅从0.5%提速到0.75%，今年更是在1%左右。一家省级外贸公司业务员说，去年秋交会汇率是7.46元，他们按前三季度平均升幅和客人洽谈，将今年三月底交货汇率锁定为7.2元，没想到现在的汇率已到了7.1元，等于每出口1美元就损失0.1元。“这次参展，我们测算成本后将报价提高了10%，结果不少客户说这样的报价太不理智了，单子自然签不起来了”。

　　和贸易公司不同，面广量大的服装加工厂压力更多来自劳动合同法的实施。一位厂长坦言，外贸订单主要靠外贸公司，回旋余地很有限。劳动合同法实施后，成本马上增加。“工厂200多个工人，按一个人一年增加三四千元算，工厂一年就要新增80多万开支，这使我们这样的微利企业很难承受得住”。

　　显然，汇率变动、劳动力成本上升等，击中的正是我省出口企业自主创新、品牌建设等等方面的“软肋”。江苏交易团团部有关人士表示，出口生意难做主要是因为我们的出口多为低附加值产品，受成本牵制过大。如果换个角度，换一种思维，将压力变为加快出口产品结构调整的动力，挑战或可成为企业发展的机遇。

　　事实上，降低成本，提高产品质量已经成为江苏省一些纺织服装企业“强身健体”的重要路径。曹小健说，他们公司几年前就开始“转身”了，目前，在公司外贸总盘子中，纺织服装已压缩到40%以内，并且将中间环节进一步“瘦身”，比如将缝制等环节外包到比较成本更低的农村以及相对偏远地区。同时，又加大了国内贸易和进口等的力度。

　　机会总是垂青于有准备之人。华交会上，江苏一批企业抢到了先机。红豆集团外经部吕黎说起参展收获时很开心，“我们带来的150多件样品，三成以上是新品，主要是新款、新面料的针织、梭织女装，几天下来接触的180多个客商，对我们提高15%左右报价大多表示理解或接受。”江苏海企参展人员也表示，通过走高端路线，为客户定制真丝童装，赢得了一批长期、稳定的海外客户。

　　泰州捷锋帽业是江苏省出口帽子生产企业领头羊，年出口2000多万美元。在老板游锋看来，签单压力加大未必不是好事，“现在的劳动密集型企业竞争太激烈了，相信经过一次重新洗牌，这种状况会大大好转，防止相互之间的恶性竞争”。就是这家民营企业，通过创立出口品牌、聘请国外设计师、不断开发新品等，化解压力的能力大大提升。超过1/3的自主品牌出口，卖价提高30%左右。“东西好了，人家就愿意接受。这次展会我们一半以上是新品，和客人洽谈时我们提出以现有汇率为基础，交货时升值部分由客户承担，大部分客户都认了。”