广东大视野家纺升级三大品牌模式

　　作为一种现代化的商业运作模式，特许加盟在家纺布艺行业的发展方兴未艾。随着行业的规模化发展和市场的需求变化，这种来自西方的成熟商业模式在我国有哪些新变化？行业内的精英们如何看待这些市场变化？他们又是如何应对这些变化的？

　　最近，唯一一家获得“中国连锁加盟企业100强”称号的家纺布艺企业——广东大视野家纺有限公司，将在2008春季订货会期间举行三大品牌模式升级推介及系列活动。带着以上疑问，记者走访了大视野家纺有限公司的常务副总经理王学忠。

　　记者：家纺布艺行业的特许经营近年来发生了巨大变化，贵公司是行业内进行特许经营的先行者，你们如何看待和应对这些变化？

　　王学忠：目前业内的特许经营大多处于初级阶段，尚未形成品牌化、规范化、标准化的运作模式。随着行业的飞速发展，特许经营也会得到长足发展，将有越来越多的企业运用这种模式来建立自己的市场网络。

　　针对目前的市场状况，公司经营层着力从基础抓起，提升三大品牌内容、规范模式标准、提高服务水平，真正打造一套服务市场、服务客户的赢利销售模式。所以，借2008年春季订货会之机，公司倾力打造了三大品牌模式的升级版，并加强对产品风格的整合，举办主题为“共赢、共享、共荣”的全国经销商会议，推广三大品牌的新模式，以提高从产品到品牌再到终端的整体水平，打造强势终端品牌，扩大品牌影响力。

　　记者：怎样“打造强势终端品牌，扩大品牌影响力”？

　　王学忠：“了解终端、关注终端、服务于终端”一直是大视野市场及品牌化运作的核心，品牌只有拥有良好的终端运作能力，才可能真正赢得市场，品牌才会具有真正的公众影响力。所以，我们从练内功入手，在提升三大品牌模式的基础上，狠抓规范化流程、标准的建立，形成“标准——模式——品牌”这一特许经营的核心内容。

　　目前，我们的品牌化运作主要还是基于渠道，距离公众品牌的形成还很远。要成为公众认可的布艺品牌，企业要有好的销售网络和终端。只有真正使大视野的终端店面在市场上有良好的竞争力，品牌才会最终形成。因此，在总部的系列活动中，我们还将聚集全国知名的零售布艺企业，举办一场题为“厂商携手、决胜终端”的零售业研讨会，以加强对零售市场的了解和关注。2008年我们还加强了对终端店面的系列服务，建立新的流程服务体系，以设计带动产品、以产品提升模式、以模式推进服务、以服务赢得市场。

　　记者：大视野公司在品牌化运作方面有那些新举措？

　　王学忠：公司将推行品牌的国际化合作路线，引进国外先进家纺布艺企业的知名品牌，在产品上进行嫁接。在与德国特朗斯福公司保持良好合作的基础上，今年初公司与英国、土耳其及我国台湾的知名品牌达成了合作意向。通过这些合作，公司的三大品牌形象将迈上一个新台阶。另外，公司也加大了产品的自主开发力度。我们对三大设计工作室进行了重新整合与规划，突出“设计工作室对应品牌”的开发思路，使产品的风格更加突出。同时，我们加强了产品的二次开发力度，力求突出终端展示效果。在此次的模式升级内容中，设计的升级成为重要一环，无论店面形象、款式设计、陈列设计等都迈上了一个新台阶。只有在这样的基础上形成的品牌才会具有长久的生命力。

　　记者：大视野公司下一步的市场规划是什么？

　　王学忠：一手抓品牌的模式提升，一手抓销售的网络服务，这是我们下一步工作的重点，这次在总部举行的系列活动也是围绕这个工作重点来展开的。除了推出新模式、新产品、新的服务方式，公司还加强了与加盟客户的双向交流，组织了一场别开生面的“客情联谊晚会”，增强了相互了解，加深了友谊，取得了良好的效果。