延伸产业链打造多品牌 贝婷娜向现代企业转型

　　“看我的公司，就能看出我的性格。”在家居服业界，贝婷娜品牌的“掌门人”巴锡坤是一位少有的儒雅型企业家，他兼有华南理工大学经济学学士和中山大学EMBA学位。在他的带领下，公司一向以稳健著称，但就在一年前，他将营销中心从汕头搬到广州后，开始了真正富有开创性的尝试——即由家族式企业到现代企业的转型，贝婷娜也由此开始向一个多品牌集团公司迈进。

　　早在1982年，巴锡坤的父亲就敏锐地察觉到内衣市场的广阔前景与巨大商机，创办了中外合资的司马浦侨先妇幼用品厂。1984年在国内内衣市场刚兴起时，注册了“丝芝”品牌，从而使企业较早地步入品牌化发展之路。

　　1995年，巴锡坤顶替父亲上任。上任后，他以其前瞻性的营销理念，迅速在全国建立多家办事处，扩大了在全国的市场份额。3年后，他重新调整了公司的品牌发展规划，“贝婷娜”主打文胸产品，“丝芝”则主打家居服与睡衣产品。至此，贝婷娜公司的品牌发展思路进一步清晰，清晰的市场定位和稳健务实的战略，也赢得了企业日后相当一段时期的稳健发展。

　　然而，面对家居服行业风云突变的市场格局，巴锡坤并不甘于一直做沉默的耕耘者。于是，一向以稳健著称的贝婷娜企业，悄然进行一场前所未有的变革。

　　2006年下半年，公司对贝婷娜品牌目标及销售战略进行了大幅度调整，并将设在汕头的营销和设计中心迁至广州。2007年1月16日，“财富新天地”2007年贝婷娜全国招商大会在广州举行，这是贝婷娜品牌为积极应对急剧变化的国内市场而精心筹划的一场面向全国的招商大会，意在强化贝婷娜品牌在全国营销网络的建设，进一步提升品牌和企业的市场综合竞争力。时隔半年，贝婷娜再度重拳出击。同年7月16日，一场以“丝——一个都市女人的精致生活”为主题的“丝芝”家居服2007秋冬新品订货会在广州新天地酒店隆重举行，来自全国各地的经销商以及媒体朋友共聚一堂，探讨“丝芝”品牌发展大计。

　　短短半年间，这家一向“平静”的家居服企业频频出手，预示着贝婷娜正着手整合多年的市场基础，重新调整品牌营销战略，意欲实现新的腾飞。

　　“将来有一天，我们也会尝试资本运作，上市也并不是不可能的事情。”巴锡坤向记者透露目前他们正积极寻找管理、营销、投资、设计等方面的职业经理人，以期真正实现由家族式企业到现代企业的转型。此外，在产品结构上，除内衣和家居服外，还将进行适当的产品链延伸，床上用品将是未来企业产品延伸的一个方向，公司未来发展的方向是要成为一个多品牌的集团公司。