双星小拖鞋 闯出大市场

　　双星集团有一个拖鞋部，六年来没有依靠集团投资，而是靠自我滚动，发挥双星品牌优势，令人惊奇地迅速发展起来，使双星小拖鞋走出大市场，不仅在双星连锁网络俏销，而且出现在了一些大型超市，小商品在市场上掀起了大浪潮。双星是如何将小拖鞋做起来，经得起市场竞争风浪的冲击呢？

　　在双星拖鞋部，记者看到这里人并不多，仅十几个人，他们在电脑前忙碌着，办公室四周的展架上摆满了各种鲜艳、精美的拖鞋样品，正面墙上还挂有一面鲜艳的“双星集团经营工作先进单位”的锦旗。双星这么一个大集团，却做起了人称“夹缝市场”的“小市场”——拖鞋市场，竟将拖鞋这样的小商品做成了双星的一个小产业。这是怎样的一个过程呢？“双星拖鞋”又是如何保证“艳丽色彩”的频闪呢？

　　应运而生“拖鞋缘”

　　自2000年开始，双星在逐步完成对连锁网络卖断改制的同时，开始加大形象店建设步伐，大型形象店如雨后春笋般出现，这就需要更多的双星产品提供强力支撑。拖鞋是双星的缺项，而随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，对拖鞋的需求也越来越多，并日趋个性化。于是，双星抓住商机，顺势钻入这个“市场空隙”，2002年一个小小的拖鞋部应运而生。在一开始人员少、缺乏资金的情况下，双星拖鞋部靠发挥“双星”名牌优势，利用名牌的价值和知名度，走品牌运作路线，找一些信誉好的工厂下单生产，并发挥双星四通八达的营销网络优势，几年来，像滚雪球似地快速发展起来。

　　款式档次“赢市场”

　　双星集团总裁汪海提出，“工厂不能只追求数量而不保证利润”、“只有做专做精才能做大做强”。双星拖鞋部在原材料涨价、生产成本上升等情况下，不怕困难，主动进军高端市场，没有一味地追求数量，而是将精力放在掌握市场一线信息，研究原材料、工艺、款式，注重打造品牌产品。同时，细分产品和市场，从材料、配方、工艺、产品结构到包装都层层把关，不断提高产品品质，大胆使用其它一些品牌不敢使用或者不敢大批量使用的一些进口原材料，增加了产品的附加值，提高了产品档次，迎合了高端层次消费者的需求。目前双星拖鞋的品种已由原来的单一化发展成为系列化、多样化，已不再局限传统意义上单一款式的凉拖、棉拖，而是实现产品的延伸和创新，如水晶鞋、花园鞋、保暖鞋等都是创新具有自己的特色，既有中国文化内涵的图案，也有可爱的卡通造型，既丰富了品种，又树立了双星独特的品牌形象。

　　与时装配套的拖鞋、室外休闲拖鞋、家居拖鞋、情趣工艺拖鞋等多品种、成系列的双星拖鞋拳头产品，提高了产品附加值的同时，也使连锁店的毛利得到增加，代理愿意销售双星拖鞋，实现了走量和利润的双赢。2007年拖鞋销售收入较上年同比增长20%。

　　营销发起“全攻略”

　　双星拖鞋部在开发一些适合高消费群体产品的基础上，主动考察市场，加强与代理的沟通，对在大商场、旗舰店中敢于树形象、敢于主动下单的代理，尤其是高档产品的代理，给予优惠政策，充分调动了代理们的积极性，2007年双星拖鞋中高档产品的销售比2006年增幅近60%。

　　为做好广告宣传，双星拖鞋部还在拖鞋产品的命名和宣传上下工夫，不再沿用传统的休闲凉拖、休闲棉拖的命名方式，而是根据其外观、功能、属性的不同来命名。例如水晶鞋、沙滩鞋、花园鞋、保暖鞋等，都给消费者带来了一种亲切、明朗、时尚的感觉，通过向青岛慈善总会、青岛市职工物资互助中心捐助、宣传画推介等形式，既提高了社会对双星品牌社会责任感的认识，又使产品得到市场认可，赢得了良好的口碑。

　　在利用好双星营销网络同时，双星拖鞋部还瞄准了超市。超市作为现代经营最为先进的模式之一，不能不说是拖鞋营销的一块极好的经营阵地。2007年，双星拖鞋部克服困难，先后进了青岛的一些大型超市，在品牌林立的超市站稳了脚跟，树立了双星品牌的形象。

　　如今，做工精细、美观大方、样式新颖的双星拖鞋已成为在国内一些地区叫得响的品牌产品。谈及2008年如何继续应对不利因素，实现小拖鞋再发展，拖鞋部负责人充满信心地说，目前我们正在积极某些地区的有关代理沟通，协商联手运作大型超市，不断提高双星拖鞋的知名度和影响力。

　　有关人士分析，双星通过小商品的提高产品附加值，同时也为双星品牌提高了市场覆盖面和市场占有率。这正是，小拖鞋迎击大风浪，小拖鞋闯出“大市场”。