PPG再获3000万美元投资　老总称不太缺钱

　　在与供货商及广告商的数起纠纷被曝光一个多月后，3月6日下午，PPG创始人兼CEO李亮终于选择高调亮相媒体面前。

　　这天，他带来了对于PPG来说的两大利好消息，希望一扫连月来的阴霾：一是证实获取来自三山投资的第三轮风险投资3000万美元，另一个则是宣布在与卓越织造的官司中获得胜诉。

　　而在手握三轮共8000多万美元的风投资金之后，面对此前关于PPG资金危机的质疑，李亮表示：“我们到今天都不太缺钱！”

　　“任何公司都会有诉讼”

　　“凭什么一家公司不会有诉讼呢？任何公司都会有诉讼，这没有什么好奇怪的！”对于被报道官司缠身的状况，李亮如此回应。

　　此前，曾报道过有关PPG的五起诉讼，其中有两起官司来自于曾与PPG合作的供应商方面。一为江苏虎豹制衣，一为卓越织造，案由为拖欠货款。

　　当时PPG就与两家供应商的纠纷给的解释是：虎豹制衣提供的服装因尺寸不对和甲醛味道严重等问题而被PPG拒收，而卓越织造，则是因为提供的POLO衫严重缩水褪色。“按照合同规定，对于不合格产品，PPG有权拒绝支付款项。”

　　李亮认为，由于PPG的服装制造都是外包，而中国的贴牌工厂做惯了沃尔玛那种产品，很多在质量上都有所欠缺，无法达到PPG的要求，而供货商又不愿意接受退货，因此造成了与供货商之间的货款纠纷。

　　李亮称，目前上海二中院已经宣判PPG在与卓越的案件上胜诉，并要求卓越收回全部产品，同时赔偿PPG人民币200万元。他表示，与虎豹的官司也很快会有结果。

　　至于与广告商之间的几起诉讼，李亮则称那完全是因为广告中有很多灰色地带，而PPG此前被“欺负”了。但对于具体的情况，李亮并不愿过多透露。

　　吃一堑长一智。李亮表示，尽管这种没有自己工厂的“轻公司”模式在此前与供货商的交道中存在问题，但PPG并不打算放弃这样的模式。未来，控制产品质量成为PPG的一个重要任务。目前，PPG已经在每家工厂派驻2名左右的员工进行质量检验。

　　“从去年就开始盈利”

　　“我们2007年投了2.3亿元的广告，与广告商有四五百万的纠纷算什么呢？”李亮语气轻松。

　　而这一以前并未公开的数字，正是此前媒体质疑的焦点——相比销售，如此高的广告投入是否会带来资金链的紧张？

　　李亮首次透露了PPG的成本结构。据介绍，PPG主要的成本分为四大块，分别为产品成本、广告、人员开支以及税收。税收目前属于第二大成本，人员开支则几乎可以忽略。

　　在产品成本方面，李亮透露的数字是一块钱的产品卖2.5块，也就是说，产品成本在总销售额中占到40%左右的比例。

　　而广告成本则是“不断变化的”。李亮承认，在PPG发展初期，广告投入是销售额的150%，后来逐步下降至70%，目前的比例是30%以下——李亮认为，这是一个盈利的正常比例。

　　对于去年的销售收入数据，PPG一直不肯透露。而据其公布的相关业绩数据，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，目前已经做到日均销售衬衫1万件，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。以日均1万件，单件均价120元计算，PPG去年的销售额应在5亿元人民币左右。

　　“我们从去年就开始盈利了。我们到今天都不太缺钱！”李亮称。

　　事实上，自2006年第三季度起，三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia、KPCB分两轮在PPG上注资近5000万美金，共计人民币近4亿元。李亮坦言，前两轮的风投资金一部分用在了广告上，而另一部分则存进了银行，用作投资理财。

　　李亮表示，PPG今年的广告策略会有改变，“最近，PPG没有投一分钱在广告上”，而未来，“PPG将更注重品牌的宣传”，同时广告费用对销售额的比例将会进一步下降至10%左右。

　　“章鱼计划”酝酿上市

　　据了解，此次注资PPG的三山投资，是一家总部设在香港的基金公司，其资金来源于美国，并100%投入内地市场。PPG是其在消费品行业投资的第一个企业。在获得三山资本3000万美元后，PPG获得的风险投资累计超过了8000万美元。

　　不过，由于广告策略的改变，此次获得资金的用途与前两次并不一样。PPG方面透露，公司已经制定了一个“章鱼计划”，即拥有一个大的身体——设立在中国的制造、物流、呼叫中心等，而触角则是互联网。

　　“在拿到第三轮风投后，我们的第二只触角就将打开。”这第二只触角是指，2008年3月底，PPG将在美国加州开设首家境外分公司。据介绍，这家美国公司同样采取“轻公司”模式，员工不超过30人。PPG的计划是，通过互联网，将美国的订单在中国进行生产、包装和发送。

　　“我们预计，在一两年内会拓展完中国的市场，而美国是战略布局。攻占下来，PPG就会有无限市场。”不过，对于服装直销已经发展得比较成熟的美国，PPG是否能取得成功呢？对此，李亮认为PPG的竞争力在于沃尔玛的价格和POLO的品质相结合，而美国公司一旦运作成功，PPG会考虑将业务向日本市场扩展。

　　此前，曾有国内服装直销领域的人士对记者表示，目前服装直销的市场不如想象的这么大，纯粹服装直销的市场空间大概只有10来亿元左右。而PPG则向记者提供了另一组数据：据中国互联网协会统计数据，预计2008年B2C经营收入将超过人民币70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。

　　在李亮的规划中，未来，PPG的产品销售将不单单局限于服装，“凡是方便运输的，适合PPG品牌拓展的都可以销售”。

　　李亮高调声称，在获得三轮风投之后，PPG正着手准备赴纳斯达克上市一事。他给出的时间表是，“最快今年第四季度，最晚明年第一季度”。