陈年：Vancl没有上市压力 不担心与传统服装业竞争

　　衬衫直销企业Vancl CEO陈年日前表示：“三个投资方都没有给Vancl上市的压力，同时，在传统服装企业进军衬衫直销业方面，也没有担心。”

　　成立于去年10月的Vancl，由卓越网创始人之一陈年一手打造。在物流管理及B2C企业运营方面颇有经验的陈年进入衬衫直销业，在业内看来是再合适不过了。

　　金山原CEO雷军为Vancl代言人

　　超越PPG

　　来自Vancl的数据显示，其销售业绩已经赶超了07年的衬衫直销业老大PPG。陈年透露：“现在日订单有三、四千，日销售六、七千件衬衫，PPG则是略低于这个数字。”

　　才运营5个月的Vancl短时间内赶超了PPG，在陈年看来，是因为“在产品上下了很多功夫，而且我们服务以及物流方面都带给顾客很好的体验，综合来看就是客户体验做得不错。比如，我们的送货速度很快，在包括北京、上海、广州等9个城市都能达到48小时内送货，而PPG对北京购买的客户，大概需要5到6天的送货时间。”

　　据了解，Vancl的客户体验还表现在许多细节方面，比如，顾客首次购买衬衫，都能享受到68元的体验价格。陈年说：“当顾客对我们的产品认可后，将会再次购买，最后成为我们的忠实消费者。”

　　而这也是Vancl树立品牌的方式之一。陈年并不赞同PPG的广告轰炸，“我们更多是口碑传播。”对于另一个直销企业BONO采取的口碑营销模式，陈年表示：“BONO一次购物订单很少，难有口碑传播效果，对他们，我们可以忽略不计。”

　　或许有了销售业绩的良好表现作为基础，谈起与PPG之间的竞争，陈年很轻松，他表示：“08年，一定会比PPG的业绩要好。”他也强调：“衬衫直销的市场很大，大家可以同时生存。”

　　资方未给上市压力

　　据悉，Vancl到目前为止，一共融资两轮，第二轮融资额达1000万美金。投资者是IDG，联创策源和软银赛富。陈年表示，还有融资计划，但目前不便透露。

　　上市，一般是风投机构对所投公司的期望。不过陈年说：“三家投资方都是很成熟的风险投资机构，知道一个公司到什么阶段做什么事情，现在Vancl还不到5个月，当然不会给上市压力。”

　　而谈到公司的最终目标，陈年说：“有同事提到过上市，但还是先把08年做好。”

　　不担心雅戈尔进军B2C

　　超越了PPG的Vancl，是否会被传统企业赶超？在问及雅戈尔这样的传统男装企业进军B2C对Vancl来说是否是挑战时，陈年说：“这是一个假问题。”

　　他认为：“任何公司不管规模有多大，都有主营业务，都是术业有专攻，雅戈尔关心的肯定是他的店面和房地产。一个公司的决策者只有1、2个人，这1、2个人是公司是否能做好的决定环节，他们关心的肯定是主营业务。所以传统服装企业对新兴业务的支持、投放是很少的，因为有很多顾虑，比如会担心影响到其主营业务。”

　　在陈年看来，传统服装企业进军直销还需要解决和自身业务发生矛盾的问题，比如，直销价格100的衬衫，在店面却是300，那么直销业务势必会冲击到传统的店面销售。

　　不过陈年依旧欢迎更多的人加入到这个行业，“越多越好，把市场做热闹！”实际上，陈年对去年报喜鸟的表现评价很一般，他还举例说：“西单图书大厦也做了B2C，却远不如卓越！”

　　结束语

　　08年对Vancl来说应该是很重要的一年，陈年表示：“这一年，还是会在客户体验上下功夫，让客户变成Vancl的忠诚用户，要坚持这个策略不动摇！”张丹