普普通通一块布“涂涂画画”大有钱赚

　　看好柯桥的纺织产业，韩国设计师来了，德国设计师也将来设立工作室

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　　老外不远万里来画最美最新的“图画”

　　德国著名设计师克里斯汀娜·布森将于3月15日左右来柯桥,与柯桥的纺织企业和布料设计师作一次面对面的交流，内容包括流行趋势分析、欧洲流行布料设计理念与方法等。据悉，克里斯汀娜·布森毕业于意大利一所名校的时尚设计专业，先后就职于意大利与法国的著名服装品牌公司，对欧洲时尚设计与流行趋势的把握有独特的研究与理解。现供职于德国著名时装设计院校。据主办方介绍，克里斯汀娜·布森还计划在柯桥设立一个工作室，为绍兴的纺织公司提供服务。建成后，这将是继韩国首尔花样艺术设计中心后在柯桥设立的第二个高档次的纺织品专业设计工作室，这说明中国轻纺城对外国公司的吸引力越来越大了。

　　纺织品的创新设计一直是中国轻纺城周边企业的短腿。在中国轻纺城的经营户中，目前有设计团队、有研发能力的还凤毛麟角。缺乏创新能力的公司或企业，就只能去模仿别人的东西，什么好卖做什么。这样，大家都去模仿同一个产品，剩下的只有相互压价，从而导致利润空间下降，利润空间下降了，就会偷工减料，以次充好，导致产品的品质与档次进一步降低。这是一个恶性循环的过程。而注重创新与研发的公司，则会有充分的利润保障。

　　“自己开发产品打市场与等着接别人的订单或模仿别人做，毛利率至少相差20%以上。”浙江省现代纺织工业研究院院长胡克勤对记者说。正是看到了这一点，那些不甘只赚加工费的公司或企业就大胆走出了这一步。绍兴菲逊纺织发展有限公司这样做了。这位科班出身的女经理不甘替人做嫁衣，在“精明的商人”与“勇敢的商人”之间，她毅然选择了后者。她先是向国外的设计公司买花样，再自主研发，自己设计花样。现在，公司不仅有了自己的研发队伍，而且把“菲逊”的品牌打造成了国内响当当的女装面料品牌。

　　记者了解到，在中国轻纺城，很多有研发设计能力的公司都是像“菲逊”一样的贸易公司。这些公司主要抓两头：一头是产品的设计研发，一头是产品的销售网络。而原来自己赚取的加工费，现在则交给别人赚。这看起来是一个简单的角色转换，但对大多数中国轻纺城的经营户来说，却是一道迈不过去的坎。“迈过了这道坎，公司就脱胎换骨，上了一个平台。”一位业内人士由衷感慨。赚取加工费或做跟风生意，只是转手贸易，自己既没有主动权，也没有丰厚的回报。

　　只有当产品有了自己的知识产权后，它的附价值才会有质的提升。“原来我们都像轻纺城的大多数经营户一样，跟在别人后面做，就像炒冷饭，现在则是让客户‘点菜吃饭’，这样利润才高，一米花布才能卖到20元以上。”菲逊公司的王桂芬总经理对记者说。

　　其实，这个道理轻纺城的经营户都知道，那么为什么大多数经营户沉湎于仿造而不注重开发呢？业内人士认为，主要原因是在轻纺城没有形成开发设计的氛围，在纺织产业链上，缺少完备的工业设计的链子。“柯桥这么多纺织企业，而真正的设计开发公司却只有浙江省现代纺织工业研究院一家。”从企业角度讲，一是企业没有开发新产品进行科技创新，向知识产权要生产力的意识；二是一些中小企业没有能力去开发新产品。“毕竟新产品的开发要成本，要时间，还有风险。”胡克勤对记者说。但随着行业的发展与企业的成熟，“现在，企业自行研发或委托研发的越来越多，一些公司逐渐在向高端挺进。”绍兴县科技局的一位工作人员告诉记者，“中小企业没有能力开发，最好的办法就是向专业设计公司买花样或产品。”

　　“现在条件逐渐成熟了。”胡克勤分析说，“我们公司的业务主要有两块，一块是给企业提供技术支持，一块是研发创新。现在看来，研发创新的业务量在总销售额中的比重明显增加。半年多来，韩国首尔花样艺术设计中心的销售额已达到30万元以上。”

　　记者从有关方面获悉，绍兴县纺织业的创新设计方兴未艾。除专业的轻纺科技中心外，像宇华、永盛、美德丰、春夏秋冬等公司的设计人员共有数百人，只是他们平时分散在各个企业的幕后，鲜有人关注而已。随着韩国、德国等纺织发达国家设计人员的加入，在政府引导与企业推进下，中国轻纺城抢占纺织信息制高点的目标或许会早日到来。