1.2亿美元收购美服装公司 雅戈尔进入美国市场

　　雅戈尔抓住美国企业调整产品结构的机会，启动海外收购计划，终于成功地“走出去”了。回过头来看，我们当然可以赞叹这笔交易的“合算”，但是，更应该看到其中蕴含着企业家的勇气、智慧与谋略。

　　当国际服装大牌已为中国消费者熟知时，国产服装在发达国家市场却只见“制造”少见“品牌”，如何甘心？当国际产业结构调整和转移的战略性机会放在眼前，又岂能空手而归？“走出去”的雅戈尔，正是当前众多浙江企业在更大范围、更广领域、更高层次参与国际经济合作和竞争的一个缩影。

　　就在很多人对美国次贷危机可能带来的后果惴惴不安的时候，雅戈尔集团却大胆出手，完成了我国纺织服装业界最大的一笔海外收购交易，以1.2亿美元的优惠代价，成为美国第五大服装企业KELLWOOD公司(以下简称KWD)旗下最主要的两家企业——新马集团和斯马特公司的全部资产的新主人。雅戈尔由此成为世界上最大的男装生产企业，也是全世界首家覆盖了从棉花种植到织造印染、成衣制造、物流销售全产业链的服装企业。

　　“美国次贷危机可能会对金融等虚拟经济造成较大冲击，但对服装业影响不会太大。”在雅戈尔集团董事长李如成眼中，这次海外收购是做大以“雅戈尔”品牌为核心的服装产业“惊人一跃”。

　　由于缺乏国际品牌和销售渠道的优势，卖十多件甚至几十件衣服才相当于一件国际名牌，这是国内服装企业共同的尴尬。与此同时，出口退税政策调整、人民币汇率上调、人力成本增加……服装企业利润不断下滑。而靠规模化生产起家的雅戈尔，如今不仅是国内服装业老大，还是一个在股权投资、房地产行业颇为成功的企业集团，使其有实力在国际市场寻找“猎物”。

　　两年多前，当得知KWD公司有意出售旗下以男装为核心的两家子公司时，雅戈尔发现，机会来了。但一开始，人家要价很高，直到去年底美国经济增长放缓、服装产业市场压力加大，这场历时两年多的交易最终以1.2亿美元的价格成交。

　　此次跨国并购，雅戈尔最看重的并不是KWD公司分布在斯里兰卡、菲律宾及中国内地和香港的14家生产基地，而是其设计能力与营销渠道：这些工厂为20多个国际品牌进行的ODM(原始设计制造商)加工业务，还拥有NAUTICA、PERRY ELLIS等五个授权许可品牌，具有数十年经验的国际品牌管理和设计团队能够达到完全的自主设计；通达美国数十家百货公司在内的销售网络和强大的物流系统，将帮助雅戈尔打开通向国际高端市场的大门。至于以前受配额限制的美国市场大门，未来也将向雅戈尔开放。

　　为国际大牌进行“贴牌加工”远不是目的，改变自有品牌“一流质量、中等价格”的市场地位，才是雅戈尔的用意所在。说到高兴处，李如成顺手拿起办公桌上的两只杯子，用来分别代表“进口商”和“批发商”。他说，以前雅戈尔服装进入美国市场一定要经过这两关，才能到零售商手上，和消费者见面，价格也要听人家的。但这次收购以后，可以绕过“进口商”，批发商也成了“自家人”，自己有了定价权。从此，“雅戈尔”品牌进入美国零售市场有了一个新平台。

　　眼下，雅戈尔正在考虑如何整合这部分新资产，使之创造“1+1大于2”的乘数效应——东南亚基地有助于规避汇率风险和贸易壁垒，高附加值订单将为雅戈尔国内的成衣制造带来更大利润空间。新引入的设计师团队、新承接的国际品牌业务将逐步让雅戈尔的“价格”与“质量”更加相称。

　　经过这次并购，雅戈尔预计今年的服装产业销售规模与利润都将大幅增长。而一个意外的收获是：包括皮尔·卡丹、波士、阿玛尼在内的不少顶级国际品牌已经抛来媚眼，希望能够联姻雅戈尔这样的好东家。