探寻沙溪休闲装的发展轨迹

　　成立于1992年的通伟电脑车花制衣厂，是澳门影艺制衣厂有限公司在沙溪投资建立的工厂，是沙溪一家贴牌加工型企业，主要承接日本、欧美等国家和国内品牌的加工单，承接的品牌有，UNIQLO、NAUTICA、佐丹奴、美特斯?邦威、森马、唐狮等。

　　在沙溪，这样规模的贴牌加工型企业是一个不小的数量。谈到贴牌加工，通伟总经理邝活源认为，专业有分工，要懂得扬长避短，发挥各自优势。在竞争中，依靠的是优秀的质量、准确的货期、优良的服务，而不是价格。中国的加工优势至少还能够保持10年，这种信心不仅来自于中国相比较周遍其他同类加工型国家稳定的社会政治、高素质的产业工人和学习能力。

　　邝活源相信，中国自身的品牌也会越来越进步成熟。而三番、埃古作为沙溪纯粹品牌型企业，短短几年以黑马的姿态迅捷发展，它们目前的市场营运现状、品牌知名度等，堪称是沙溪这几年成长发展起来的企业典型，虽然在规模上，还无法与国内的以纯、美特斯?邦威相比较，但在大众休闲日渐细分、个性化趋势发展明显的背景下，它们在品牌转型和市场经营方面的成功，是不断变革经营模式、敢于创新风格的结果。

　　从2003年开始，三番制订了以加盟代理为主，同时开设自营专卖店的营销策略。目前，三番已经拥有了300多家门店，几乎覆盖全国每个省份的一、二级城市，对此，三番公司总经理潘卓红表示，品牌是企业观念形态以及经营行为等的集中体现，包涵了企业的文化情结和情感氛围，也反映了质量意识、服务理念和服务艺术，所有这些因素构成了品牌的文化。经营品牌实际上更是在经营一种文化和信任，随着市场竞争压力的增加，品牌经营更加困难，但作为企业，需要有先进理念的指导，以优秀的品量作保证，才能树立起一个令消费者值得信任的企业形象和文化。

　　在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。而三番、埃古等正是通过建立一套贯穿整个通路链的营销管理制度，通过不断加强品牌管理的科学性、强大的服务支援、赢利保障和风险规避、产品品质保障、产品开发设计、物流供应保障、人才选拔和培训机制等以保证品牌的成功。

　　以创新促发展

　　应该说，唯有创新方是中国休闲服装产业发展的解决之道。

　　首先，创新的压力来自于国内经济竞争的日趋激烈。国内服装市场进入全面整合期，国内服装企业群雄纷争、国际知名服装企业和品牌纷纷抢滩登陆，竞争越来越激烈。其次，创新的压力来自于国际。

　　对于休闲服装产业和沙溪的发展，中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林认为，随着时代的发展，人们对服装的认知与需求都发生着改变，现代服装不仅要求时尚、品位等等，在功能与纺织技术上也有了越来越高的要求，市场的进步必然要求企业加快产品创新的步伐。

　　而沙溪镇委镇政府则采用具体措施政策来帮助企业创新。

　　广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏表示，作为休闲服装在下阶段的发展，我们重点抓的是以下几个方面，第一是细化的问题，“根据我们的调研以及与沙溪政府、地方协会和组委会进行沟通，在广东，T恤衫的市场非常大，包括它的原材料、面料、产品的比重在广东乃至全国都非常的大，有必要认真做好T恤衫的发展，我们跟中国休闲服装博览会组委会形成了共识，在第八届展会上要突出休闲装T恤衫的地位，所以我们协会将把T恤衫的一系列活动放到本届博览会上进行。包括成立广东省服装协会的T恤专业委员会，组织T恤衫的专业展区，出版发行T恤衫的年鉴等系列活动。第二是要做好设计工作，为此，协会将计划把设计师的系列活动放在本届服博会上进行。包括设计师协会的换届改选、与设计师们一起做T恤衫的流行发布等等，进一步提高展会的专业性，从而促进休闲服装的设计水平。再一个是进一步做好广东省服装技能大赛办，我们很高兴与组委会达成了共识就是把服博会作为技能大赛的基地，长久地办下去，通过种种活动和措施，不断加强服装产业的设计、技能、专业等的基础工作，我们也希望能为沙溪休闲服装产业做更多实事。

　　沙溪镇党委胡永康书记表示，中国休闲服装博览会举办以来，沙溪的休闲服装企业从过去的三四百家发展到了三千多家。无论从数量或规模上看也是发展相当快的。随着市场竞争越来越激烈，我们深深地感到，单单从数量的发展是不够的，因此，近年来我们不断加强休闲服装的质量。我们的做法是第一，抓创新，包括理念和设计的创新和技术的创新，关键还是技术的创新，目前，政府一方面对设立技术改革中心并认真开展技术改革的企业施行资金的奖励，另一方面积极打造好镇的休闲服装技术开发中心，使中心更好地为企业服务。正因为有了技术平台，企业对的技术创新意识越来越高了。现在沙溪镇内已经有30多家企业成立了技术改革中心，我相信，政府通过不断加强技术创新，企业不断加强技术改革，必定对于企业的发展，品牌的发展有很大的提升。只有提升了，才能使沙溪的休闲服装企业和品牌在不断的市场竞争中立于不败之地。

　　随着中国服装从“数量消费”向“品牌消费”的转移，随着产品消费、品牌消费向高档化、高价值化消费时代发展步伐的加快；市场个性化、时尚化、高品质化消费氛围的出现，带给中国休闲服装产业发展新的契机和挑战。如何用已拥有的国际一流装备、国际一流面料，如何用引进的先进工艺技术和与国际时尚文化同步的设计，如何用国际先进的经营理念，使自己产品的价值得以提升，品牌的附加值不断升值，这是续写中国休闲服装产业发展的梦想和希望的关键，无疑，续写中国休闲服装产业发展的梦想和希望，需要进一步营造一个真正休闲的文化氛围，需要更多对品牌投资抱有长远打算的企业家，需要更多优秀的服装设计师，需要产业发展相关的人才；进入品牌经营和价值经营阶段的中国休闲服装产业，用文化这个规则，加大对区域经济资本和人文精神文化研究的力度，科学地制定休闲服装产业集群的发展规划，调整相关产业的市场目标，需要用文化这个原则，提升对企业、对品牌文化的认识，结合资源优势理性地调整市场定位，制定发展节奏，利用其他产业的发展文化来加快自身的发展。通过对发展产业各方面优势进行整合，提升行业的发展进程，顺畅产业的物流渠道，提高企业的生产经营水平，树立品牌的诚信价值观，通过体验去创造一种个性的、全新的服饰消费文化，从而改变产业发展、企业发展、品牌提升的思维格局，透过休闲服装创造一种新的生活方式。

　　总之，根据纺织服装经济发展阶段理论，我国服装产业基本上还处于“多元化整合期”，竞争优势主要体现在中低档的服装，而面对未来，我国服装产业的发展必须摒弃原有的低成本、粗放型的发展模式，走高端服装发展之路，即高科技和高附加值，走好以创意、精致、品牌、高品质、高科技、流行、时尚、个性化为关键词的发展之路，加强产品的设计研发、品牌、市场渠道网络建设，占领价值链的高端。