“三八节”到来北京各大商场纷纷促销

　　随着“三八妇女节”的来到，各大商场纷纷推出了“三八妇女节”的促销活动。近日，记者走访了北京多家商场。

　　当代商城开展了包括女装新品8折优惠、大型时装秀、服饰搭配讲座在内的促销活动；王府井工美大厦为迎接三八妇女节到来，推出了“三八”倒计时特大回馈活动，大量新款的黄金、钻石饰品摆上柜台，吸引了不少女顾客在挑选；新东安商场里大部分服装店都已经是春装“唱主角”了；北京百货大楼也推出了“春日伊人·春季新品上市”活动，冬衣已经基本下架；SOGO里各女装品牌的营业员也正忙着清点货品，把春装新品展示出来；新中关购物中心、北京金源新燕莎、城乡仓储大超市、双安商场等都准备或开始了不同主题的节日促销。

　　据中友百货企划部梁丽娜介绍，商场3月2日就已经停止销售冬装了。目前中友百货的春装上市率为50%～60%，争取在3月8日全面上市，当天将针对春装举行“满额就减”的促销活动，同时配合“中友化妆品节”、“38主题”推出如：化妆品多倍积分、内衣大型特买等活动，主打女性主题。中友百货周一~周四日均的销售额300万~400万元，周五~周日的日均销售额会提升30%~50%。由于季节的更替，目前早春类服装如风衣、针织类服装买得比较好，且今年服装整体颜色鲜艳。

　　记者注意到，百货商场的促销方式大同小异，有价格暗降的，如：赠品、特惠包装、退费优待、折价券、以旧换新；也有价格明降的，几大商场纷纷大打商品折扣战，价格下调20%，甚至50%。

　　据业内人士分析，大幅折价促销的服装大多具有购买频率高、季节性强的特点。根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果；降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。以重大节假日作为降价的由头，则成为百货商场百试不厌的法宝。

　　折价促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等整体营销方式，必须要和促销活动等其他元素有机结合，才能共同发挥出销售威力。在短时间内，虽然促销能使服装企业看到巨大的利润，但它帮助服装企业实现战略发展效果的作用是微弱的，甚至是不可靠的。(周冬梅)