面临压力外企无奈提价 国外客户是否买单?

　　面临多重压力下的外贸企业，为寻求继续发展，不得不采取提升价格的方式，但是当外贸企业提价以后，国外客户会否继续买单呢？

　　据《第一财经日报》从多家企业了解到，目前不少企业已将出口产品价格提高了近5%，结果外方客户迟迟不下单或索性转到其他国家采购。今年前两个月，人民币对美元汇率中间价已先后19次创出新高。按照2007年末的数据计算，今年以来人民币累计升值幅度已超过2.58%。升值速度超过了汇改以来的任何时期。

　　“去年这个时候，我们向客户报价时的汇率是7.6，而按照纺织品下订单后3个月发货的惯例，今年报价的汇率变成了6.8。出口价格也按照这个汇率变动提价。这对新产品影响还不大，但对于一些以前销售很好的老产品来说，压力非常大。”安徽服装进出口股份有限公司日本部有关人士说。而涨价的说法得到了许多企业的证实。

　　而另一些外贸企业说：“以前我们企业对报价期限没有什么限制，而且也会考虑做远期订单，但现在长期的绝对不做了，且交易期也必须锁定。”由于人民币升值导致的出口价格提升已经使得不少海外客户转移了采购地点。有近一半的客户在询价后决定转移到成本更低的菲律宾、越南、印度等国家。

　　不少企业抱怨：一些销售好的老产品可以和客户商量相互分担压力。但由于客户方面也存在卖价压力，因此部分也不同意。有些实在做不下去的就只好不做了。各种综合不利因素已使纺织服装行业生产成本上涨了至少10%以上，但企业与客商谈判提价，最多能涨3%～5%。王文生告诉记者，目前不少小型服装纺织出口企业已经关门歇业。

　　从上述报道可以看出，以低价策略横扫欧美市场的中国产品，遭受的价格抵制愈演愈烈，那么，作为拉动中国经济发展三架马车之一的外贸出口，是不是到了应该考虑外贸出口形式的时候了？

　　在价格外贸企业要真正地实施全球化战略，最紧迫的是提高企业的信息化程度、加强品牌意识、提升品牌识别度。在融入国际市场后，已经有相当多的中小企业认识到，网站的建设尤其是直接针对客户的英文网站的建设，将成为企业业务增长的一个关键因素；同时也是外贸企业区别于其他同行，建立自身品牌的重要平台。而外贸企业从网站的建立到托管再到维护这之间花费的金钱，与在信息化程度提高、客户来源更广、品牌价值提升后获得的利润相比，根本不值一提。正是意识到了网络的重要性，外贸企业的网站纷纷地建了起来。

　　不可否认，身处全球化浪潮中的中国企业，如今都已经真切地感受到经济全球化的脉搏。这一趋势，也迫使企业在关注自身发展的同时，不能无视外部世界的变化。全球电子商务专家中国诺网发现越来越多的国内中小企业将全球视为自己的市场，品牌建设者也在用嫉妒的目光注视着那些已经打造出全球性品牌的公司，因为全球化程度高的品牌显然能给公司带来更多利益。在一些知名公司的成功范例吸引下，许多公司也试图将自己的品牌全球化。但是，由于存在地域与文化的差异、组建全球性品牌团队困难重复，以及不能将品牌策略强加给各个国家与地区的团队等原因，实现品牌全球化绝非易事。

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