长兴外贸迈入快速成长期

　　近日在上海举行的第18届华交会上，长兴鸿运织造有限公司一举拿下了20多张意向订单。忙得不可开交的公司董事长王新年再次尝到了收获的喜悦。“今年，公司重点由内销转为发展外贸，目标是1000万美元，现在订单已经排到了4月份。”他说，“去年公司产值只有4000多万元，而年前广交会上一个500万美元的订单就相当于公司全年的产值，6年来第一次尝到了做外贸的甜头。”

　　 据介绍，今年以来，长兴县像“鸿运”这样从内销转向外销的企业不断增多，由此带动了该县整体外贸发展。据统计，今年1月份，该县外贸出口达5179万美元，同比增长61.2%，该数据近似2001年全年外贸出口额的两倍。有关部门预测，1至2月全县外贸出口额可达9200万美元。

　　县外经贸局局长余双全介绍说，长兴县近年来十分重视发展外贸，从2003年开始，连续两年出口增幅都在74%以上，进入2005年后，出口增幅逐渐平稳，但年增幅也在50%以上。截至去年底，全县外贸出口4.46亿美元，出口企业达260多家。

　　要发展外贸经济，必须找准“短腿”。余双全认为，长兴对外开放晚是造成外贸“短腿”的主要原因之一。传统的产业结构也制约了外贸，该县矿山、小水泥、小耐火、纺织，销售半径有限，产品档次较低，很难出口。再一个，企业外向意识比较差，过去企业经营者缺乏开拓国内、国外两个市场的意识，由此导致大家都在同一水平线上进行资源、价格上的竞争，其结果是经营理念和管理跟不上，研发新品、工艺技术、用人观念缺乏全球市场化的视野。

　　“把企业‘逼’出去，将‘短腿’拉长。”该县近年来采取了一系列措施，积极鼓励、引导并推动企业开拓国际市场，并在引进国外先进技术和国际化人才等方面取得了一个又一个新的突破。这一次，县有关部门精心准备，有15家企业在华交会上参展，并组织了120家企业经营者到上海观展。诚心纺织印染有限公司同样是首次参加华交会，达成6个外贸订单意向。“金三发”接到两个老客户的订单，在谈新客户又有4个，其他如“恒鑫”、“亿伦”、“盛发”等企业也收获颇丰。

　　今年以来，人民币对美元汇率一路攀升。短短两个月，升值幅度已经超过2%，汇率上升、原材料价格上涨、出口退税率下调、美国次贷危机等，种种不利因素叠加在一起，对该县企业出口带来严峻考验。余双全说，面对不利因素，只有自主创新、做强自身，才能立于不败之地。恒鑫纺织印染有限公司通过挖掘自身优势，不断开发新产品，其中一只新产品已出口巴西等国家，去年一年销量很好，而企业的主打产品五美缎，据公司有关负责人介绍，因企业拥有一套完整的生产线，无论是从成本报价上，还是从时限上，都具有谈判的优势。