纺织服装专业市场的南美宏图

　　“我认为在南美建立一个智利·中国商品博览中心，常年进行纺织服装展览，同时接待大型会议，把这个博览中心建成展贸型的现代专业市场。这对于市场和经销商来说，将是一个共赢的局面，同时有利于中国品牌和市场的整体提升。”谈到南美市场，胡宝钢总是那样满怀信心。

　　把纺织服装专业市场搬到南美去！在“走出去”的战略思想指导下，沈阳五爱集团早在2005年就制定了进军国际市场的计划。到2007年底，这一计划逐渐清晰，南美市场的宏伟蓝图初见雏形。

　　凭着多年来在纺织服装专业市场打拼的经验，沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长、沈阳五爱集团的总经理特别助理胡宝钢敏锐的嗅出南美市场的巨大潜力。他认为，欧美注重品牌和时尚，而欧美本身就引领着世界的潮流，所以专业市场进入的难度非常大；非洲、中东地区因为气候和信仰的缘故，对纺织服装的需求量不大，市场潜力比较有限；南美就不一样，近年来南美部分国家在努力促进双边贸易关系，随着南美最大的纺织类展会——圣保罗国际纺织工业寄服装贸易博览会在2007年对中国纺织企业的重新开放，南美市场的巨大潜能随之爆发。

　　南美——在发展中开放

　　南美是一个风景优美、资源丰富的地方，这里不仅有被誉为“地球之肺”的亚马逊河，还有浪漫的沙滩、阳光，热情奔放的桑巴、探戈，激情四射的足球，令人陶醉的狂欢节……南美就这样在发展中不断吸引着全球的目光，在发展中不断开放。

　　在南美的诸多国家中，巴西、阿根廷、智利，是备受关注的三个国家，如今很多中国商人在那里做着纺织服装及小商品的生意。但是大家各自为阵，鲜有以专业市场这种形式大规模的整体进入。胡宝钢认为：“如果就是单兵作战，中国商品就难以提升。由于语言、距离等方面的原因，南美国家一直是中国难以深度开发的市场。目前，进入南美国家的中国企业主要是矿业、机械和电子行业，纺织服装基本是个体户和小企业。所以，未来开发南美纺织服装专业市场的核心是通过行业协会和大集团的集中进入，树立中高端的品牌经营和管理，建立良好的商业渠道和模式，才是成功进入南美市场的关键。”

　　为了深入开发南美市场，胡宝钢多次到南美市场调研，不仅与当地商贸机构的官员及大物流商等建立了很好的联系，在沟通中，他深刻体会到，这是一个很有潜力的市场。关键要通过什么形式去开发，进入该市场的手段，决定着能获得什么样的利益。

　　目前，区域性组织南方共同市场在经贸合作过程中发挥着关键作用，成员国之间互免关税。但整体经济水平相当于90年代初的中国，和中国之间经贸关系远远落后于亚洲、北美、欧洲和澳洲的国家。贫富悬殊是南美主要的社会问题，近一半的财富都集中于10%的富人手中。

　　南美市场的可开发程度虽然诱人，但胡宝钢认为，每个国家有不同的特点，并不都适合中国纺织服装专业市场大规模进入。

　　巴西——难以承受之重

　　巴西是世界上主要的纺织服装生产国之一，它是世界第二大粗斜纹布生产国，第三大针织布生产国，第五大服装生产国。圣保罗是巴西最大的城市，也是巴西最重要的纺织生产地，每年举办三次纺织服装专业展览会，其中圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会(FENIT)是南半球最大的纺织服装类专业性贸易博览会。据胡宝钢介绍，参观展会的专业观众中75%是批发商和零售商，近98%的专业观众具有决策权。2007年再次对中国开发后，不少南方省市也组团带企业去参加，但主要还是外贸加工型企业居多。

　　在考察圣保罗的市场时，胡宝钢发现那里的25街是一个纺织、服装、小商品贸易集散中心。25街大约有2平方公里的范围，是专业市场加商业街的模式，与中国的纺织服装专业市场很相似。商品基本都来自中国、韩国和墨西哥。整体观察，像是中国的常熟服装城和上海七浦路市场的结合。马路上以独立店铺为主，楼宇市场部分和我们5年前的市场一样。其中的档口有中国香港人开的，也有中国华侨开的，日本和中国台湾人是市场主要的投资者。中国的商人基本都是来自江浙一带。这里周末都休息，市场也基本停业。我们参观的时候很冷清，大楼里仅有几户中国大陆去的商户在营业。市场里销售的基本都是中国的商品，服装、鞋帽和小商品。价格比较便宜，和中国水平差不多，但商品的档次也很低。市场虽然比较大，但并不规范，同时环境也较为混乱。进入巴西市场的基本都是中国的小商贩，难以形成合力，也难以融入大巴西的主流生活和品牌销售层次。

　　目前，巴西的经济实力居南美首位，在世界经济中居第八位，人均收入3000美元。相对而言，巴西的经济水平较好。同时，这里的各种税赋和劳动力成本都较高。尽管巴西正在加大开放力度，但是在纺织服装这一块是有所保留的。“仅税赋一项就足以让我们望而却步。”胡宝钢有感而发。