温州贴牌加工也可以走“品牌”之路

　　近年来一些服装企业纷纷把目光由创品牌转向高档贴牌加工，因为他们发现这里的市场空间更大。据了解，像报喜鸟、庄吉、乔顿等一批服装企业的贴牌加工费高达30~40欧元，而夏梦·意杰的加工费则更高，从30~90欧元不等。以夏梦200万套的年产量来计算，收益不菲。但相对来讲，若企业自主创品牌，经营成本较大，除去生产成本，企业文化的培养、后期销售渠道的开发、品牌知名度的宣传都需高额的费用。以有限的创业资金，如何能在服装行业里运筹帷幄？显然，贴牌加工是快而有效的原始积累方式，通过给国际知名品牌做贴牌加工，还精化了自己的生产能力，只有养精蓄锐才能厚积薄发。

　　沈洲认为，加工贴牌是自主创品牌的前期准备，高档贴牌加工的空间很大，它能帮你实现原始积累，对你后期做实业也有很大的益处，特别是一些国际品牌的规范化管理经验。

　　养精蓄锐 企业深发展

　　“在与一些国际品牌的合作过程中，你会发现很多不同的管理思路。”沈洲说，“如果生产过程中丢失一枚断针，一般企业的态度是想办法找到这枚断针即可，而国际品牌客商则就此延伸到更多的管理问题，如断针是怎么产生的？为什么会丢失？是怎么找到的？企业生产过程中是如何管理断针的？”的确，温州服装企业目前普遍存在着一种状况，便是管理机制相对粗糙。而给国际品牌做贴牌加工，能使企业认识到自身的不足，在“管理”上做精、做细。

　　据了解，美国的工人工资一般要比国内高出许多，但其流水线的效率却绝非国内所能比拟。温州服装加工行业的管理机制的粗糙，不单单表现在生产、工艺、质量上，还包括企业流程控制、人才管理等方面。我们缺的不是流程，而是精细、产品服务精品化。正如有人说的：目前国内许多企业的流水线，还不能称之为真正的流水线，虽然每道环节上都有流程控制，但在执行过程中却很难保证每个流程都被很好地执行，无法真正做到环环相扣。

　　沈洲表示：“贴牌生产企业同样要有自己的核心竞争力，有自己的认同度、美誉度，也要有较强的自我研发能力。企业不单要做来料加工，更要做贴牌加工，从OEM升级为ODM，寻求适合自己的款式下单，这是个趋势。”

　　关于贴牌加工的品牌问题，笔者又请教了夏梦·意杰有限公司的顾问李延辉先生。他认为夏梦能为国际顶尖的品牌做加工，是借了杰尼亚的声望，建立了信任基础。做贴牌加工同样需要树立自己的加工品牌，有自己的核心竞争力，走出价格竞争的怪圈。他表示，真正限制企业发展的不是工人问题，也不是土地问题，而是企业内部的管理、工艺、质量等方面的问题。来下单的品牌企业，看中的就是贴牌企业的知名度，以及对产品质量与开发能力的信任。所以，树立自己的贴牌加工“品牌”很重要。

　　大多数时候，事物总是曲线前进的。企业创建伊始，不一定都要自主创品牌，在温州，通过贴牌加工也可以构成资金的原始积累。温州的某些服装企业，放弃自主品牌转而做贴牌加工，只是企业再发展的一个过渡。做贴牌加工是在养精蓄锐，并非是品牌发展的倒退，贴牌加工也是一种“品牌”。