第90届“中针会”助企业掘金内销市场

　　透过熙来攘往的观众热潮、搭建气派豪华的展位、众多吸引眼球的奇招等表象，我们不难发现第90届中针会所透露出来的针棉纺织品行业的变化和走势：“贴身服饰”概念浮出水面，文化衫市场将风生水起，中高端家纺品牌风格、定位差异化等等。

　　同时，也深深感受到中针会浓浓的商贸氛围。无疑，不论是参展商，还是经销商，都抱着同一个目的，那就是通过中针会这个平台，掘金内销市场。而从本届展会的情况看，有着半个世纪历史的中针会也肩负起了这个使命。

　　2008年2月23日至25日，春寒料峭之际，第90届中国针棉织品交易会(“中针会”)在上海浦东新国际博览中心举行。这是继2006年后，中国针纺织行业的顶级盛会“中针会”再度登临上海浦东，展览面积达4.6万平方米，有400多家行业知名企业参展。

　　“贴身服饰”概念浮出水面

　　一进一号馆，观众就可以看到彩棉内衣专家——朵彩的展位，与以往不同，在朵彩的展位里看不到以往的黄绿两种基本色调的彩棉产品，取而代之的则是五颜六色的时尚内衣和家居服产品，还打出了“贴身关怀，值得信赖”的广告语。针对传统保暖内衣市场萎缩的现状，该公司相关负责人发表了自己的看法。他认为，传统保暖内衣以厚、保暖为主要特色，虽然目前已经朝轻薄化发展，但由于在材质多元化、款式时尚方面还有待提升，因此在一些大城市，人们已经很少穿着了。现代的内衣、家居服或者统称为贴身服饰，采用毛、羊绒、麻和棉混纺面料，还有甲壳素、牛奶蛋白、玉米、大豆等新型纤维，款式也越来越时尚了，完全可以内衣外穿，颠覆了传统内衣的概念，树立“贴身服饰”新概念。

　　武汉猫人集团在此届中针会上的表现尤佳，不论其展位设计，还是产品系列及款式都令人称赞，成为本届展会最引人关注的企业之一。该集团展示的“猫人的秘密”品牌贴身服饰系列，是内衣品类的延展，包括内衣、家居服、睡衣、瑜伽服、泳装和弹力运动装等几大系列产品。其展位设计大胆采用亮丽的玫红色与黑色搭配，现代且令人惊艳。猫人产品的款式、色彩之多，也足以令人艳羡。在保暖内衣逐渐走向衰落的今天，猫人不能不说是为行业带来了一股清新的风。

　　借助展会平台，猫人还对外宣布了其“猫人的秘密时尚生活馆千店计划”，意在将“猫人的秘密”打造成为“中国贴身类时尚服饰第一品牌”，来满足更多消费者的生活需求和情感需求，体现消费者的生活态度。猫人集团董事长游林将“猫人”与“猫人的秘密”进行了比较：一是“猫人的秘密”的产品品类更加丰富多彩；二是营销渠道不同，千店连锁将细化到每一个终端的执行力；三是品牌带给消费者的利益点不同；四是强调产品的搭配性，比如内衣、拖鞋、睡衣等相搭配。

　　对于“千店计划”的质疑，游林自信地说：“没有“问题”的企业是不存在的，我相信我们定位不同的每一个品牌，都会被经销商和消费者喜欢。什么是品牌？其实品牌风格是一种生活态度。我认为全国各地的经销商会各取所需，会迅速使猫人的产品出现在全国的各个角落。内衣发展到今天，应该脱离或摒弃其最原始的功能，突出其时尚、性感的特性，内衣产业也绝对是一个时尚的产业。这个观点说起来容易，也得到了内衣业界人士的赞同，但做起来并不容易。比如在本届中针会上，有些企业仍然只展示了有数的几款传统内衣。”

　　以家居服系列产品而闻名的康妮娅集团的总经理石美俭说，家居服产业目前面临着很好的机遇，要大胆提高产品的时尚度，把民族元素张扬地表达出来。康妮娅作为龙头企业要能够引领市场，产品结构就必须满足各个方面的需要，从睡衣、家居服、户外运动等方面照顾生活方式的变化和需求。康妮娅集团的家居服饰品牌有四个，分别突出时尚、经典、优雅等不同的品牌风格和定位，面料以棉麻、高支棉、丝绸为主。她认为，睡衣、家居服要从满足基本的功能中解脱出来，要作为一个贴身服饰时尚大产业来考虑，品类要细分、渠道要立体建设。今后几年，康妮娅将在大城市的商业广场开设旗舰店或专卖店，给品牌、产品足够的展示空间，把它打造成家居生活mall店，营造家居生活氛围。

　　推出“贴身服饰”概念的企业家一致认为，目前中国中产阶级和新富阶层不断扩大，他们对生活品质有了更高的要求，对“贴身服饰”的品质要求也愈来愈高。而且，这部分消费者购买“贴身服饰”，不再只是一、两件的购买，开始呈现出购买一打的现象。据介绍，日本对“贴身服饰”的消费量非常大，他们已经将贴身内衣看成像牙膏、牙刷一样的日常消费品，而且淘汰非常频繁。随着我国经济的发展，人们生活水平的提升，必然会出现同样的趋势。因此只要“贴身服装”有良好的舒适性、环保性、时尚性，具有良好的性价比，必然会具有十分广阔的市场。据预测，未来五年，中国的贴身类服饰的销售额将达到5000亿元。

　　文化衫异军突起

　　本届中针会，文化衫的异军突起也成为一大看点。几家知名的内衣企业的展位上，都有文化衫系列，有的企业甚至只展示了文化衫系列产品，比如青岛红纺。

　　青岛红纺是知名内衣企业，也是山东省唯一一家奥运纪念服饰生产厂家，人们喜爱的福娃很多就是由该公司生产的。此次参展，红纺展示了其专业文化衫系列产品，面料以纯棉为主，染色环保，后整理工艺先进。据该公司董事长郑博介绍，公司已与清华美院展开合作，清华美院从2008年5月份开始每月会为红纺设计100款文化衫，公司每月会从其中选择30-50个款式投入生产。目前该公司已经在全国开设了100余家专卖店、店中店，年销售已达1亿元。除了青岛本部，红纺在北京、成都、西安、合肥、沈阳等设立了五大营销服务中心，中心的重要工作不是市场拓展而是对经销商的服务，比如说物流和对品质进行跟踪，以实现快速配送货、将市场信息迅速反应给公司设计等部门等等。

　　据了解，文化衫的设计关键是图案的变化，以前图案一般是COPY大家都熟知、已有的卡通、山水图案，现在则更注重与专业院校的合作，更注重原创和材质的变化相结合。文化衫还有情侣装、母子装等种类。文化衫的设计很关键，灵感也很重要。中国上下五千年的文化里，包含很多设计元素，因此文化衫的设计也大有可为。并且，不少人还有馈赠、收藏文化衫的习惯，他们把文化衫看成是一种文化的载体或一种纪念。同时文化衫具有穿着随意、舒适的特点，在欧美国家，上身文化衫、下穿牛仔裤是最普遍的穿着，历经数十年而不衰，因此文化衫的市场前景是十分广阔的。

　　据介绍，做工较好的纯棉文化衫在国内一般售价八九十元，而在国外则在300元左右，相差近三倍。文化衫的出口势头也较好，其出口的不仅是中国制造的服装，还有中国五千年的文化，这也是让外国人了解中国的一种途径。

　　家纺品牌风格差异化

　　本届中针会，家纺企业占据了半壁江山，品牌风格、定位多种多样，产品十分丰富，或亮丽、或古典、或现代，让人眼花缭乱，感受到家纺行业的勃勃生机。

　　曾经以三利毛线闻名的三利集团在2003年推出了家纺系列产品。目前很多家纺品牌产品是欧美风格的，作为一个北方品牌，一个北京本土品牌，三利家纺则以时尚和中国传统文化相结合，细化了产品品类。其产品分为四大系列：陶瓷系列，以清代瓷器为灵感；国画系列，以传统花卉为时尚元素；还有婚庆系列、芯被系列。

　　三利家纺目前已经在北京开了11家专卖店、8家店中店，在全国开了60余家专卖店、店中店。据悉，该品牌将扎根北京，立足华北，逐渐向其他城市发展。在大城市做品牌面临着更多的困难，比如商场难进、店铺租金高、人员成本高等，但该公司总经理熊文昌认为，“只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业”，只要努力去做，企业一定会取得成功。熊经理表示，该公司不急于短时间内做大规模，将本着对产品、对客户负责的态度，采用推土机式的稳步发展策略，争取开一家店成功一家。该公司的目标是家纺产品在工艺、设计上不断创新，成为北京第一品牌，2008年开40家店、2009年开60家店。

　　金号利用其毛巾的知名度和毛巾、浴巾、浴衣等与床品的配套优势，近几年努力打造“金号大家纺”的形象，并大举进军国内市场。该公司介绍，金号家纺除了纯棉、高支高密纯棉面料外，还广泛采用丝棉、竹纤维、大豆纤维等材质，床品和卫浴产品配套完美精致，吸引了大量讲究生活品位、品质的女性消费者购买。其家纺品牌“依诗家”，正如其名字，目的是要为消费者带来轻松、浪漫、温馨，充满诗情画意般的生活。该公司以自主设计为主，也与日本设计师合作开发了部分产品。

　　艾莱依羽绒服已深为业内人士和消费者知悉，其家纺也在短时间内借势而上，此次参展，艾莱依以408平方米的大手笔创造了本届中针会单个企业展位面积之最。艾莱依家纺主要以满足现代生活和婚庆的需要开发了一系列新产品，其产品线条流畅，以大型花卉和不规则的几何图案为设计元素，多采用亮丽、饱和的色彩，体现了浪漫、时尚的北欧风格。其婚庆家纺以婚纱为灵感，采用蕾丝、褶皱、镶嵌等手法，使床品时装化。还为满足年轻人的个性化需求，开发了一系列前卫、时尚的产品。该公司总经理潘建明表示，此次参展取得了较好的效果，很多经销商表示要加盟艾莱依，但艾莱依对合作伙伴的要求是比较严格的，对经销商的资金实力、渠道能力、专卖店的面积和地段都有比较严格的要求，此次招商将以华北地区为主。

　　国内知名的棉纺企业——泰丰纺织，此次参展展示了泰丰和IBENA两个品牌。泰丰品牌充分发挥了泰丰纺织棉纺面料的优势，性价比较高，一般纯棉四件套售价在700~2000元之间，主要用于满足大众消费者。泰丰品牌2008年初开始启动，预计到5月份将开设30家专卖店。德国IBENA品牌创立于1826年，产品表现出浓重的欧洲风情，设计典雅、简约，配色大胆，并充分利用花卉的特点，结合德国设计和泰丰稳定的质量两方面的优势，将进入国内各大城市的高档商厦。

　　温尔思、情定法拉家纺则以纯丝绸为材质，设计了多款床品，并有精美的丝绸睡衣与之配套。据温尔思公司营销副总杨蓉蓉介绍，该公司一套采用从德国进口的丝绸面料床品设计非常时尚，售价在5.6万元。

　　堂皇集团的产品此次参展以刺绣产品为主，其提花、印花产品都是与国外设计公司合作设计的，并展示了其代理的澳大利亚wooltara品牌，还将代理某知名西班牙品牌。该公司品牌为国家驰名商标，是国家免检产品，2004年曾代表行业起草了国家行业标准，2007年国内销售额已突破4亿元。

　　西班牙manterol品牌展示的一套名为“英伦王子”的床品以黑白色彩组合，配以金丝绒贴布绣饰件，精湛的一次成形工艺呈现出经典的欧式卷草纹样。而这套产品同高档的绒料相配合则展现了较强的立体感，在白色底布的扮衬下更为大气，吸引了众多观众的目光。

　　红邦家纺则显示了东方刺绣的魅力，红邦家纺追求东方韵味，产品以刺绣为特点，包括机绣和手绣，多是自行开发设计的产品，印花为配套产品，将古典东方元素、大东方的概念融入产品之中。韩国、印度、日本的设计风格也有不同程度的融入。一套床品往往要绣几千万针，如果是手绣则人工成本很高，产品的售价自然也较高。机绣则是中档定位，价格在800~8000元之间，可选的余地大。万元以上的套件多选用高支高密棉为面料、丝绸为辅料。目前专卖店已开了300余家，年销售额1亿元。