美国鞋类名牌结盟泉州企业

　　在三舒集团总裁陈舒环看来，与国际知名品牌合作可以节省大块的推广费用。他认为，运作国际知名品牌，虽然前期授权费价格不菲，但与自创高端品牌所需要投入的巨大推广成本相比，还是比较划算的。该公司现代理的国际品牌有“花花公子”、“鳄鱼恤”、“意大利袋鼠”及英格兰足总的“英格兰”品牌。不过，陈舒环同样也强调与国际品牌的合作将会促进自身企业在团队建设、品牌、终端等方面管理能力的全新提升。

　　泉州泰亚鞋材有限公司获得英国著名户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场的销售授权，其目的之一则是希望实现从制鞋上游企业到品牌企业的延伸

　　类似先例“KAPPA”经验摆在眼前

　　美国SKECHERS公司与联泰合作前，在国内已经拥有代理商，但是市场反应并不甚理想，该代理业务将为联泰所接管。

　　在此之前，国际知名品牌“KAPPA”已碰到了类似的情况。“KAPPA”在刚进入中国市场时，是由李宁公司代理的，后来“KAPPA”方面成立独立的中国公司，并将运动路线改为时尚路线，近两年来在中国市场的局面迅速拓展开来。

　　泉州某时尚运动品牌从业人士认为，目前不少国际知名品牌采取代理制或短期的品牌授权等方式，通过中国企业在国内市场运营，因此无论是对于品牌方还是代理方来讲，都很容易造成短期市场行为的发生。“毕竟短期市场行为存在两种风险：养大别人的孩子，最终孩子要被领走；品牌使用权可能半途被收回。”该人士说。

　　对于国外品牌屡屡与国内企业携手合作的现象，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，中国是全球最大的消费市场，是国外品牌梦想的大蛋糕，它们欲进入中国市场，首先面临本土化的问题，找熟悉中国市场的国内企业合作是首选。

　　“就国内同行而言，你不代理它，它终究还是要来，还不如我们自己做代理，抢先掌握渠道。”洪杰认为，国内的鞋企要争取体育用品市场的地位，除了自创品牌外，借用国外知名品牌来积累属于自己的市场也是一个不错的办法。他说，通过代理打下雄厚的基础，为未来的进一步发展增添筹码，未尝不是民营企业的一种发展路线。