2008日本纺织品贸易企业出台战略趋势分析

　　近年来，日本纺织品贸易企业的经营环境发生了巨大变化。一方面，日本国内纺织原料、纺织品市场规模越来越小；另一方面，中国国内生产成本逐年上升。综合商社的纺织品贸易业务面临着“腹背受敌”的局面，效益逐年下滑。

　　在这种背景下，品牌业务形成了伊藤忠商事一枝独秀的局面，纺织品贸易企业开始探索向零售型企业转型的趋势。此外，以三菱商事公司为代表的部分贸易公司试图强化贴牌加工业务，一些规模相对较小的专业贸易公司也开始摸索新的商业模式。

　　●创新商业模式●

　　近年来，一些纺织品贸易企业开始探索贴牌加工之外的新型商业模式。在商业模式创新方面走在前列的是伊藤忠商事纺织公司。

　　2007年度，该公司的联合结算纯利润将达到200亿日元，其中半数以上来自品牌业务。过去，“销售能力”一直是伊藤忠商事的优势。但是，总经理冈藤正广明确表示：“贸易公司的功能已经不再是帮助生产企业销售产品的销售能力，而是把握消费者需求、并将这种需求具体化的营销能力。”

　　在这种思想的指导下，伊藤忠商事的纺织品贸易业务已经超越了传统的纺织品进口、品牌加盟等领域，逐渐延伸到食品、日用品等“所有能够品牌化的领域”。

　　　伊藤忠商事纺织公司已经将高科技产品贸易作为仅次于品牌业务的核心业务。这些业务包括无水染色、手机、汽车用品等。该公司预测，上述业务已经逐渐成型，有望在2008年度实现赢利。

　　此外，伊藤忠商事纺织公司还加大了对在线购物等零售企业的投资力度。对伊藤忠而言，高科技产品与零售业的共同之处在于：为中小企业提供资金和营销功能，培育新的增长点。

　　三井物产、住友商事等综合商社也加大了对零售业的投资力度。两家企业已经完成了对纺织品贴牌加工业务的整合，并成立了专门的分公司，同时加大了对零售企业的投资力度。三井物产在2007年度将原负责纺织品贸易的“生活方式事业本部”更名为“消费者服务第一事业本部”，除接管原有的纺织事业部之外，还增加了传媒事业部和零售事业部。住友商事则在2007年7月投资1050亿日元，将原来的一家关联购物中心改组为全资子公司。新的子公司目标定位“综合性零售企业”，成立后相继收购了哈尼兹、纳拉卡米切等品牌。