战略成功重于机遇成功 走近义乌无缝针织产业

　　从北京到义乌的航班极少，尽管这样，记者还是带着特别的好奇，飞往这座以小商品闻名于世的城市。义乌机场很小，但无缝针织内衣的广告做得铺天盖地。身边穿行的多为来自各地的商人，这些广告显然在向敏感度极高的商人，还有作为记者的我发出强烈信号：义乌的小商品中一定蕴藏着无缝针织内衣这个不小的产业。

　　产量占全国八成

　　两年前，在全国纺织行业工作会议上，义乌市就被中国纺织工业协会、中国针织工业协会命名为“中国无缝针织服装名城”。从那时起，这里无缝针织产业的集群优势和整体品牌形象就得到了权威的肯定。

　　义乌无缝织造行业协会会长陶建伟向记者介绍说，经过多年的积累，义乌已形成了以袜业、针织品、无缝服装为核心的配套产品体系或者说是产业集群，基本形成了从研发到设计以及配套生产各种技术服务较为完整的产业链。随着第三代无缝针织产品概念的提出，其产业链也日趋完善。

　　义乌商业文化源远流长，目前，全市拥有无缝针织服装生产企业150家，从业人员近2万人，各类生产设备2.5万台，其中具有国际先进水平的电子提花针织机3000多台，后道辅助设备6000多台，占全国无缝针织产品总产量的80%、全球的15%。目前，义乌年产无缝针织服装8000多万套，年销售产值达到30亿元以上，销售网络遍布全国各地，产品远销美洲、欧洲、东南亚等30多个国家和地区。近年来，义乌无缝针织行业还大力引进了大量世界先进的无缝针织圆机、电子提花专用机、定型机、染色机、烘干机等，形成了较为完善的产业配套功能。

　　对义乌的无缝针织生产企业来说，因其占有无缝机械设备数量的绝对优势及在国内外的出色表现，短时间内就从国内缤纷的针织服装行业脱颖而出，成为全球最大的无缝针织服装生产集聚地和出口基地。

　　培育产业集聚效应

　　义乌无缝针织服装作为新兴优势产业，尽管发展历史不长，但设备技术和产品的科技含量却很高，产业密集程度和区域特色也十分明显。据当地企业介绍，无缝针织是以设计和技术为基础的产业，产业研发成本占总成本的比重相对传统纺织行业来说较大，任何企业想垄断技术和资源都是极其困难的。因此，要保持这一产业的健康发展，就需要对产业及相关技术、技能和资源进行有效整合、配置，需要专业管理和分工合作，更需要聚集效应。只有产业链，没有一定的聚集度，或只有产业聚集度，没有完整产业链，都不可能产生持久的竞争力。因此，产业的聚集和产业链的优化，对义乌地区经济发展至关重要。

　　当地企业谈到，如果一家企业拥有良好的企业形象，就可以在很大程度上扩大市场对该企业产品的有效需求，这样可通过无形资产外溢，惠及聚集地的其他企业。同一产品的众多企业聚集在一起，本身就具有扩大声誉的优势，易于获得国家和相关部门的支持。从每年义乌注册无缝生产企业数量不断上升来看，也说明了这一点。

　　解决“天花板问题”

　　在义乌采访时听得最多的是企业立志做自主品牌的心声，这是义乌无缝针织服装行业共同的愿望。但很长时间以来，以外贸养内销、以订单练技术等一系列的战略构想在当地企业中形成普遍性。每年，义乌都有大量的无缝针织产品出口世界各地，但由于缺乏知名品牌，这些产品大多以加工形式走出国门，产品价值没有得到充分体现。因此，当地企业经常说的一句话是“成也贴牌，败也贴牌”。

　　一个非常现实的问题摆在义乌企业的面前，一旦该地区贴牌加工的价格优势不复存在，那些依靠外贸生存的企业又将如何进一步发展？因此，从做加工到做品牌，义乌无缝针织企业意识到应该有个改变了。谈到这个问题时，有着经营企业经验的陶建伟道出了自己的观点：品牌需要个性，无缝针织产品要品牌化发展，开发无缝针织时装不失为一条理想的途径。由于时装化产品差异性较大，品牌个性较强，能够有效避免同类产品的价格竞争，而将市场竞争的焦点转向设计风格、产品个性、市场定位，会在很大程度上解决目前无缝针织产品的“天花板问题”。

　　无序竞争无赢家

　　义乌无缝织造协会成立于当地无缝产业快速发展的时期，可以说是应运而生。自2005年11月该协会成立以来，身为会长的陶建伟也进行了角色的转换，将大部分精力从经营企业转移到协会工作上来。“比如说行业利润下降，由于大家盲目的价格战，规模大了，产量大了，而效益却上不去，技术人员也比较缺乏，人才竞争也缺乏规则等等一系列问题需要协会出面协调和引导，所以作为会长，我不能在其位不谋其政，力求为行业和企业干些实事，而加强行业自律，规范行业竞争是工作的重中之重。”

　　义乌是全球加工制造生产要素价格最低的市场,无缝针织业的竞争优势很大部分来自于环境优势。这样的市场特点造成了不少无缝针织企业短视的生存观，认为只要产能提高就会有优势，但是，这种低价产品不但削减了企业的利润，而且还带来了多方面的负面影响。因此，短时间的繁荣只是机遇的成功，而非战略的成功。一旦环境改变了，就必然要面临新的问题和新的抉择。

　　记者在采访中深切感受到当地企业加强行业自律的意识正在加强，他们已认识到市场培育的重要性。在采访的几天中，当地流传的“无序竞争无赢家”这句话给记者留下了深刻印象。