柒牌，用中国元素打动世界

　　回归

　　“我们就要做民族文化，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史”。这是柒牌男装第二代掌门人洪晓峰的豪言壮语。

　　自上个世纪90年代以来，活跃在市场上的中国服装企业就都是靠模仿西式服装起家的，甚至服装业的大老板们，也将“西装”看成了男装的“至尊点”，穿在身上才是身份的象征。中国服装业的自信就在这样的仿制中逐渐消失。中国没有可以拿来作为民族文化标志的服装，或者说，这种服装没有穿在中国人身上。

　　从市场反映来看，随着近年国外大品牌大举进军中国市场，高端的市场几乎全成了他们的天下，毕竟，西装是人家的本行。很难指望消费者接受和国外大品牌价钱相当的国产高档西装。

　　一个服装生产量最大的国家的服装业永远只能做模仿别人的中低档产品，中国的服装业陷入了心理和经营上的双重困局，虽然这些还并不能从当时的账面上明确的看出来。

　　从那个时候起，洪晓峰开始明确意识到，中国服装要想突出重围，在国际上走出自己的一片天地，就必须将“中国”进行到底。另一方面，中国经济的迅速崛起也带来了这种需求，富裕起来的中国人需要穿能够骄傲地表现自己民族的服装。

　　2003年的冬天，一件萃取了中国古代唐装与民国时期中山装的设计精髓，又融入了现代国际时尚理念的“中式立领”服装在柒牌的设计室里诞生，刚健大度、儒雅坚毅。

　　在2004中国国际服装服饰博览会(CHIC)之前，洪晓峰又将“中式立领”改为了“中华立领”，他说，“中华”才能表现这套作品的文化内涵，才能体现对于中华传统服装文化的回归。这一创造性的改变，为这一系列产品找到了突破点和立足点。

　　就在这次博览会上，以“龙的精气神”为设计灵感的“中华立领”恰逢其时的亮相一鸣惊人。自此之后，更在全国产生巨大影响，销量一路攀升，仅一年时间，“中华立领”销售额就突破了3亿元。

　　曾经全部照抄西式服装的中国服装市场的结构开始改变，中国男人的保守的服装消费观念也开始改变。洪晓峰想到这些，激动得难以入眠。

　　从此，一股强劲的“时尚中华”之风吹向全国，而“中华立领”也成为了“时尚中华”理所当然的推手。

　　领跑

　　随着“中华立领”的成功，随着中华传统服装文化被越来越多的人所接受，国内服装界的中国风也越刮越烈。各服装企业纷纷效仿，各种名目的“立领”服装层出不穷，很多国外大品牌也纷纷推出具有中华特色的服装(比如登喜路)。服装业又掀起了新一轮的广告战、概念战、价格战。

　　面对新一轮激烈的竞争，洪晓峰又一次回到了自己思考的起点——中华文化。想把衣服卖到全世界去，而且是用最贵的价钱，就必须深度挖掘衣服背后所附加的中华文化。想把衣服卖出好价钱，就必须要有好的品牌，能够支撑品牌的就是文化，对于中国企业来说，就必须是中华文化。

　　于是洪晓峰又提出了一个惊人的思路——做高端品牌，文化就必须用比较贵的价钱来体现。“服装品牌必须走向高端，才能有更大的发展空间。阿玛尼运营的品牌也分三个档次，但是它的高档定位也使得中档产品受人青睐。而中华立领很可能成为柒牌长远发展的‘顶梁柱’。”洪晓峰与记者谈道，一旦柒牌立领的高端路线推行成功，对柒牌整体品牌的发展也将有深远的影响

　　柒牌公司的一项市场调查也证明了洪晓峰的判断：在国内普通男性消费者着装趋于保守的情形下，他们的产品的主要消费群体仍然是较为个性化的小众群体。中华立领产品较为固定的主要消费群体，普遍认为中华立领的大众化路线，并不符合他们的高档产品要求。

　　去年年底，福建柒牌集团在上海成立鑫诺公司，独立运营旗下的中华立领服饰业务，首期启动资金就是1亿元。中华立领脱离了柒牌，变成一个独立的品牌，不仅价格大大提高，同时还积极发展高级定制业务。

　　“北京奥运会举办之前，我们计划在全国一线城市布局50家专卖店。”柒牌(中国)有限公司董事长助理叶林茂介绍道。他表示，中华立领专卖店将只买中华立领品牌的服装，并不会分布太多，100家是上限。而这些专卖店也将作为中华立领为高级客户服务的据点。

　　“中国的服装品牌要想与阿玛尼等国际品牌抗衡，必须挖掘自己五千年的文化，而不是模仿法国、意大利的服饰风格。”洪晓峰说，今后，他们将自己的竞争对手定位为阿玛尼、登喜路、杰尼亚这样的国际品牌。

　　关于未来，洪晓峰说：“我们要把专卖店开到巴黎和纽约去。柒牌不仅要让‘中华立领’成为中国服装文化复兴的标志，更重要的是让中华民族文化渗透到国际服装舞台，打造出比肩世界的中华时尚”。