尾货市场怎样“征服”消费者

　　尾货市场有大作为

　　记者：2007年1月，天兰天尾货市场开业；2007年8月，天通尾货市场盛大开业；2008年1月，济南世购尾货基地开业。现在，通州尾货市场又在筹备中，您的步子是不是迈得有些快？

　　侯续江：从去年到今年，尾货市场的确是赶上了好时候，发展迅速，社会反响也好。但尾货市场作为一个新的商业模式，还处于摸索阶段。尾货市场要有大的发展，充足的库存、良好的物流、快速的信息反馈至关重要，我们必须走在前列，做好先行者。济南世购尾货基地的建立很关键，它是连接北方尾货市场的中枢，是产业中心、物流中心、信息中心，它的成败与尾货市场的命运息息相关。济南世购建立后，我们将形成以天通尾货市场、通州尾货市场零售，天兰天尾货市场零售兼批发和济南世购批发为主的产业集群，这些对市场、行业、社会都是利好消息。

　　记者：济南世购尾货基地继超市、服装市场后成立，是济南世购的的第三次变身，前两次的商业模式都没有坚持下来，尾货基地能一路走好吗？

　　侯续江：超市、服装批发市场之所以没有坚持下来，据我调查，并不能说是失败，它们前期也是门庭若市，带动了济南西部的经济发展，聚集了人气，只不过因为济南修建市内交通大动脉而冲淡了人气，一时找不到新的经营思路和创意，才江河日下。济南世购尾货基地的启动，给人们一种新鲜的感觉，而且尾货确实迎合了人们的消费心理，所以又将人气聚集了过去。试营业到现在，已经有50户商户入驻，有的商户一天的营业额就达1万元。

　　济南世购尾货基地的前景还是一片光明的。