应香林：长袖善舞 笑傲丝绸王国

　　从战国吴楚贵族飘逸的“深衣”，到今天世界顶级服装舞台上的华美礼服，丝绸一直在“衣”文化中扮演着重要的角色。尽管现阶段我国的丝绸产量位居世界首位，但是高品质的丝绸在国际市场上的竞争力却处于劣势。有识之士早已对此向政府呼吁，希望能够在政府的指导下复兴我国丝绸强国的地位。振兴大业的重担就落在丝绸生产商身上。打造精品，加强营销，走出国门，是当前丝绸生产商的责任，杭州老应丝绸有限公司就是其中的一个代表。

　　杭州老应丝绸织造有限公司总经理应香林是20世纪90年代初那批下海者，提起那段经历，他很是感怀，出生于杭州的他1993年来到安徽，投入到丝绸的贸易之中。来自丝绸之乡的他对于丝绸面料十分熟悉，到安徽后也主要是经营面料生意。那时候资金少，刚开始创业，起步也很艰难，但是他一步步克服困难，事业逐渐发展起来，后来他的年销售已经可以达到100万元。有了原始资本的积累和多年丝绸贸易经验，应香林决定把产业链向上游延伸，从事丝绸的生产。因为原料的便利，他回到了老家杭州，在郊区开始新的创业。老应丝绸这个品牌也就是这个时候创立的，那一年是2000年。一提到他的品牌，一提到自己设计的LOGO，他就掩不住自己的得意，今天回头看看他这些年的发展，再看他现在经营丝绸的规模，他的确有理由为自己的成就骄傲。

　　自从成立了自己的企业，应香林感到了巨大的压力。不过多年的营销经验，加上从事的是自己熟悉的行业，他很快就在市场上大展手脚。为了将企业进一步发展，做大做强，他把目光投向了北京。认为，北京不仅是祖国的首都，还是文化中心，而且丝绸和其他面料不一样，承载着很深的文化内涵，意味着富贵和档次，所以在北京辐射全国那就意味着市场的广阔。2001年他来到了北京环球众人众轻纺市场，并成为这里第一个经营丝绸的商户。事实证明，应香林的决策是正确的。他自产自销，并且树立了自己的品牌，北京的服装企业开始注意到他的产品。丝绸本身的魅力，加上他对于产品质量的严格要求，让他的产品很快被认同。在北京环球众人众轻纺市场，他成为了大户，后来的丝绸经营者都是在他的带动下开始在这从事丝绸经营的。然后他又南下广州，向北辐射至东北，这样他以北京为中心，以杭州为生产基地，形成一个全国性的营销网络，并且在北京的外国人较多，他的丝绸也得到了老外们的认可，并且逐渐做起了外单，生意也越做越好。

　　在经营上，应香林始终坚持生产销售高端产品，他认为只有这样才和丝绸本身的定位相符，丝绸本来就不该是低端的，那样就会把丝绸糟蹋了。所以他在销售过程中总忘不了和客户宣传丝绸的文化、丝绸的品位。这里面既有他这么年对丝绸的感情，更有一种复兴丝绸的责任感。在面对外商时，更不忘推介丝绸的中国特色，不厌其烦。那份责任感对于他来讲已经成为了一种本能。

　　谈到将来，应香林毫不犹豫的说，我国是丝绸大国，又是丝绸的主产地，更是丝绸的发源地，但是今天我国的丝绸在国际市场却占据不了高端市场，直接点说就是技术问题。所以要在技术上下功夫，现在应香林的公司最重视的就是产品的质量和研发，他们有自己的设计队伍，有自己的专属原料供应商。从原材料、设计、生产都严格把关，目标是开发出质量上层的产品走向国际市场。看到他志在必得，神采奕奕的神态，相信他的目标不久的将来一定会实现。