次贷危机使B2B回望国内 中国电子商务现拐点

　　最近，一位一直采用传统外贸方式在苏州从事纺织品出口贸易的吕小姐在接受记者电话采访时连连感慨：“今年的出口生意太难做了！”感叹的缘由是她在美国长期合作的两家客户都大幅度削减了2008年的订单，其中礼品类的订单甚至砍掉了1/3，且还要求她在价格上进行让步。而与此同时，形成对照的是，和她同时做变压器配套产品出口的伙伴，却在次贷危机发生后借助电子商务平台获得了超过往日270%多的询单，成交增长了一成多。

　　像吕小姐这样的商贸人士还有很多，当次贷风波袭来的时候，他们感到非常困惑与无助。资料显示：中国输美纺织成衣产品占美国市场1/4，以往许多纺织企业的客户集中在美国，一旦美国购买力下降，就会顿感捉襟见肘。

　　国内出口贸易遇挫

　　纺织品深受其累，家具出口也面临寒流。常州市横林镇是我国最大的生产和出口强化木地板基地，从去年三季度开始，横林不少地板厂家接到的美国订单开始出现大幅下跌。常州市地板协会秘书长吴晓东说：“以美国、加拿大为主的北美市场占到我们出口的1/3以上，这一块市场萎缩了，今年要再实现出口高增长恐怕很难！”

　　次贷危机的爆发，最受影响的是对美国市场具有依赖性的国内外贸行业，尤其是众多为出口而存在的中小型“中国制造”企业。但一个普遍的共识是，只要众多出口型中小企业积极应对，借助电子商务等手段积极拓展欧洲、日本、“金砖四国”(巴西、俄罗斯、印度、中国)和VISTA(越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷)等新兴经济体市场，就可能将负面影响降到最低，甚至在危机中寻找到新的机会。

　　次贷危机对电子商务的影响，其实非常类似于2003年非典肆虐时期。那一年的广交会上，出现了一个最高和一个最低，即报名参展商数字历年最高，出席参展商却是历年最低，来自宁波、深圳、厦门、东莞、济南的很多厂家都面临有行无市的境地。国际上七大零售商组成的采购团，年销售额1000亿美金，他们所售产品的10%—15%是中国制造。在这样的情况下，网上电子商务交易无疑成为当时国际买家的首选平台。非典成了电子商务的免费广告，当时几乎所有从事B2B、B2C业务的公司的营业额都有了明显增长。

　　已经持续半年多的美国次贷危机是否会在2008年危及国内众多中小企业发展？越来越多的业内人士相信，包括中国在内的新兴经济体的经济增长足以弥补美国经济增速下降的影响，未来全球经济仍维持在较高的增长水平上。同时，次贷危机也不会改变全球贸易失衡格局。

　　电子商务险中求生

　　事实上，美国次贷危机首要影响的是大宗产品、奢侈品的出口商，尤其是大型出口企业，由于他们的固定生产成本高昂，一旦海外市场购买力下降，则很可能导致持续亏损，甚至倒闭，而这些需求和订单在一定程度上就会向国内众多中小型出口企业转移，这就为众多中小型卖家和供应商提供了增加出口量的发展机会。

　　再次，海外买家为了降低采购成本，势必会出于成本考虑，减少常规的商务旅行、谈判和参加展会的数量，进而更加依赖电子商务进行采购，这必然给国内众多依靠阿里巴巴等B2B电子商务平台的中国出口供应商提供新的市场空间。

　　来自阿里巴巴的统计数据显示，截止到2007年12月，其出口付费会员数量继续高速增长。由此可见，尽管有次贷危机的阴影，但杀入电子商务领域的中小企业不是少了，而是越来越多了。汇丰银行日前发布的一份调查显示，虽然面临全球经济的诸多不确定因素，但包括中国在内的亚太区中小企业对2008年亚洲经济前景仍表示乐观。中国内地的中小企业普遍认为，中国经济将继续保持增长。其中，外向型中小企业尤其看好亚太地区的贸易前景，并更愿意借助阿里巴巴等B2B电子商务平台拓展美国以外的新兴市场。“次贷危机使美国经济放缓，但对中国经济影响有限。”经济学家林毅夫指出，虽然美国为中国第二大贸易伙伴、最大出口盈余来源国，但中国出口产品以中低档消费品为主，其收入弹性低，美国经济萧条对中国出口影响较为有限。

　　业内人士认为，中小企业需要从生产低附加值产品的出口企业这一产业层面进行产业升级，产业升级的前提是寻找新的市场需求和买家。这方面，电子商务由于低成本、高效、不受时空限制等优点而具有独特的优势。例如，阿里巴巴的中国供应商会员和诚信通会员每天可以收到大量的询盘，从询盘中不难把握市场的脉搏与趋势，从而领先于同业获得更多订单。

　　分析人士相信，随着更多新兴市场的出现，随着中国产业升级进程的加快，随着越来越多低附加值的订单从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区，中小企业利用阿里巴巴等B2B电子商务贸易平台低成本、高效、不受时空限制等优势，完全可以将次贷危机的负面影响消弭于无形，并开拓出新的产业蓝海。

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　　国内首个网络广告满意度调查发布

　　3·15前夕，国内最大的网络广告交易平台阿里妈妈发布根据其自身统计数据整理的《国内网络广告满意度调查报告》，该报告指出中国网络广告市场未来3年将继续高速发展，年均复合增长率约为40%，未来广告将向多元化发展，联盟及第三方广告交易平台市场份额增长快速。用户满意度方面，关键是广告推广效果不够稳定、受众效果不明确以及点击欺诈成为广告主最担心的问题，而网站方关心的问题包括费用结算计算、稳定收益等。

　　根据阿里妈妈提供的数据，针对投放最多的广告行业类别，目前网络品牌广告主的行业分布仍比较集中，其中房地产、网络服务/IT产品、汽车三大类的网络品牌广告就占了超过一半以上。但是2007年以来，金融、快速消费品等行业网络广告投入增长飞速，超过100%。

　　网络联盟和广告平台方面，目前阿里妈妈排名前五名采购率最高的网络广告类别是：潮流时尚、数码硬件与游戏、互联网影音娱乐、生活与医疗健康，分别占到了总数的24%、19%、16%、12%、9%。余下20%采购者选择投资理财汽车、博客免费空间、两性生活、爱好收藏等。潮流时尚类网站类别的采购率最高，占到了全国总采购量的24%。这说明广告主对这一类网站广告位比较看好。

　　在调查报告的核心部分，广告主认为，目前的网络广告，允许客户参与整体过程少，计划死板，缺乏进一步的指导计划，导致广告主无法有效挖掘用户的消费潜力，这一点在搜索引擎方面尤为明显。超过90%的企业无固定评价标准，广告主希望从事网络广告的公司能够提供给他们一套有效的广告评估和监督机制。

　　网络广告的欺骗方面，通过4个月的调查，主要针对阿里妈妈数十万家中小网站、博客主以及相关站长论坛，用户普遍担心的问题包括点击欺诈、互点联盟以及虚假广告。82%以上的站长希望倡导良性的网络广告环境，70%的站长表示反对欺诈和作弊行为，不会加入有组织互点联盟，85%的站长最关心网络广告赢利问题，40%的网站担心虚假广告引起不必要的法律责任；广告主方面，近4成的广告主表示遭受过点击欺诈，近60%的广告主认为目前广告投入有浪费成分，75%的广告主最在意广告效果和回馈，74%的广告主愿意尝试更加精准的广告形式。报告研究指出，利益的驱使与相关标准的缺失是造成网络广告欺骗的主要原因。