把库存变成“金矿”　探寻折扣店生存技巧

　　许多专业折扣店都是从开发“库存”起步的。

　　记者来到中联商城靠近红旗大道附近的一家商店看到，迎面是一排又一排衣架，布局比一般商场要紧凑得多，此外，这里省略了专门的试衣间，只有一个被布围起来的角落供客户试衣。“我们提供的就是实惠。”有关负责人介绍说。

　　有的老板以前是做品牌服装的，经营过程中，他发现库存问题令很多服装企业为难。如果将这些库存在原有的销售地点打折售出，会影响到下一季产品的销售，甚至影响到品牌在消费者心目中的地位；如果不这么做，就只能把衣服放在仓库里，积压了资金，占了库存，价值又越放越低。

　　“有些库存服装，无论款式还是版形，都是经得起时间考验的，堆在仓库里太可惜了。”如果多联系几个品牌，把库存货集中起来卖，不是一种很好的经营方式吗？凭着这样的理念，有的老板便从这样起步，一天天走到了这里。当然库存品是不稳定的，今天拿到这个量，明天不一定拿得到，所以要广泛建立联系。

　　市场还可拓展

　　花较少的钱，买到较好的商品。看着品牌女装折扣店门口贴着的“2折”、“3折”招贴，看着红旗大道、红环路书店里的“5元区”、“6元区”、“10元区”，许多人都会心动，所以有行家预测，专业折扣店，这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

　　但是，市场经济仍然存在着供需平衡，折扣店开得多了，需要的货源也会更多，因此店多了，需求旺了，厂家也开始涨价，还不一定拿得到货，这是记者在采访时，一位老板由衷地说出的一句话，“大家一哄而上做一样生意，一方面是说明这个行业有前途，另一方面也说明可复制性太强，所以我们要从质量上、服务上加以改进，或者拓展更新的折扣领域。套句流行的话，要有‘核心竞争力’嘛。”

　　“折扣这个领域还有更多开发的可能，”一位目前打算涉足折扣行业的老板向记者分析，“尽管目前有些折扣店竞争已经很激烈，那是因为他们没有开发更广的领域，集中的范围过于小了。”

　　“我觉得思路可以扩得更开些，打折的东西，除了商品，还有服务，比如美容、家政、咨询等等。此外，你还可以建立跨行业的折扣平台——通过这个平台集合全面的打折服务，然后打包出售。”

　　“这个行业的发展，可能才刚刚开始。”

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　　折扣店的概念源于美国，称作“outlets”，至今已有一百多年的历史。原先是由某些品牌将自己销售所剩的产品放在固定的门面进行打折处理。而随着时间的推移，商家发现单卖自己的产品吸引力不够，不能集聚人气，必须加入更多的品牌，由此而诞生了专门的品牌折扣店。如今，各种各样的折扣服务大量出现，远远超出“品牌折扣”的范围，形成了更加专业化、上规模的专业折扣店。