石狮布行由“坐商”变成“游商”

　　受服装企业连遭不利的连带影响，布料销售也像被“霜打”了似的出现明显萎缩。面对严峻形势，石狮的布料经营户没有一蹶不振，而是多方努力走出困境。在积极开发更具竞争力的新产品的同时，迈大步走出国门或家门，想方设法拓宽销售空间。不少布行老板打趣地说：为多找门路，我们都快变成“游商”了。

　　昨天，由石狮布料同业公会带领的36家布业公司从韩国归来，他们在该国大邱面料基地“淘”回了不少“金”。除参观考察了大邱纺织服装展览会之外，还和这一世界最大的化纤面料基地结下了一些“合作之缘”。

　　数十家布行齐刷刷地前往国外市场，这是石狮布料市场前所未有的。韩国纺织行业技术前瞻性强，尤其是后加工处理技术优势明显，有很多可借鉴之处，若将他们的技术引进过来，正好可以为石狮服装产品提升所用。石狮布料同业公会林秘书长告知：目前与中国有业务往来的韩国贸易公司已达2万多家，石狮不少染整企业也与韩国企业有业务联系，有的皮革面料企业直接采用韩国技术，并有韩国工程师驻厂指导。这次赴韩更加密切了业务联系，并达成了几项在后整理技术方面的合作意向。值得一提的是，石狮有几家布行的产品还直接摆上了这一标志世界最新面料技术的专业展会，与韩国和其他国家的先进面料进行了面对面地“对话”，学到了他人之长，也展示了自己产品的特色，有两家布行还与韩商初步达成了代理销售意向。

　　也就在前两天，石狮一家皮革面料企业的吴总也去了国外，吴董这次要在外面“大转一圈”，从上海直接飞到加拿大，然后再从加拿大飞往南非。吴总表示：马不停蹄地跑了一大圈，是想为新产品开辟新销路，并看能否在这些国家寻找到较为可靠的代理商。

　　“老板外出了！”春节过后至今，记者至少在石狮20多家布业公司听到类似的话。一打听，这些老板们有的去了江浙，有的去了四川和河南，还有的布料老板早早地就去了意大利和法国。他们这样东跑西跑，只有一个目的，是就要为今年的“狮造”布料销售多谋几条出路。

　　过去，不少布行都是坐在店里守株待兔，靠卖几个老客户过活，很少对外出参展产生兴趣。现在不同了，市场空间一萎缩，老客户少有上门，要生存就必须“游”出去另找门路。有关人士表示，过去“坐”在店就能做成生意，是因外地同行业竞争相对要少，未受限制的服装业“胃口”也大，现在两种“好光景”都不复存在。布料业要生存和发展，一是要不断有好的产品问世，二是必须腿勤嘴勤走上门去联系客户，马不停蹄地去挤占外地市场。