原创服装：悄悄兴起杭州

　　在武林路、中山路、曙光路上数量众多的小服装店里，总有那么一两家特别“不合群”。它们从不去外地批发市场“进货”，它们的店名可能就是服装的牌子，年轻的店主就是店中服饰的设计师。它们最具风格之处还在于，基本上没有库存。一种款式或许只有一两件样品摆在那里，若没有适合你穿的号码，别急，选择你喜欢的款式和颜色，店主可以在自己的小作坊里为你度身定造。

　　杭州原创服饰小店多半是最近一年开业的，从设计到加工的原创性，使这类小店“酒香不怕巷子深”，不用大声吆喝，已能拥有比较稳定的顾客群。从服装到鞋包，都体现着开店者的创意。

　　中山路上的“阿卡.随心手艺”小店是去年3月开张的，卖的都是店主自主设计的服装，实体店是盈利的，但是网店生意更好。十个月后杭州实体店的经营额，据保守估计有50万-60万元，店主说实体店是形象店，为辅助网店而开设的，许多消费者在看过实体店后才有信心在网上购买，更多买家聚集在网络。

　　从中山路上的阿卡到武林路上的阿古姆，从将军路上的私人衣柜到密渡桥路上的三上，这些原创服饰店出售的服装充盈着设计师兼店主的设计才华，虽然风格迥异，但在面料上都不约而同选用了棉、麻、真丝缎子等自然材质。

　　原创小店简洁个性的店内陈设，恬淡沉静的店员表情，虽然给其蒙上一层悠远绝尘的情调，但是并不妨碍原创小店精明的生意经，正是靠着原创的个性，加上网络的力量，这些貌似个性孤傲的店，背后的产业不容小觑。门店虽小也能让店主赚个盆满钵满。

　　原创小店服饰不太贵，也绝不便宜。阿古姆一件普通上衣标价上千元，阿卡一条连衣裙五六百元，如果在实体店买的话还要贵出10%-20%，小店透露的挣钱秘诀便是店主们“不随波逐流，不急功近利”，独特始终是第一要素。款式更新快，一个款式一般只生产几件，一批卖完了绝不会翻版。

　　由于是小批量生产，一件一件做出来，有的还是手工制作，再考虑到独特的价值，这些价格其实挺合理。成功个性店一般都至少拥有1至2家分店，例如阿卡在北京、上海、福州都设有实体店，并呈继续扩张之势。而武林路上的三尚皮具店也在北京、上海、武汉、重庆等十多个城市开设分店，这些靠个人的创造力、技能和天分获取发展动力的企业，与传统流水线生产企业相比显得一枝独秀。

　　那些穿着“另类”的设计师成为店主，再发展连锁经营，市场逐步扩大。才情与鲜明个性造就了这些小店的独一无二，而独有的个性又给店主们带来滚滚财源。或许最初挣钱并不是他们的目的，仅仅是他们选择的一种生活方式，一种心情，但是在市场化运行包装下，他们形成的产业规模却日益扩展，开始时只图赚点小钱，不意竟找到了原创的市场空间。