“宁波装”开辟第三销售渠道

　　省去了大量中间环节

　　“折扣联盟”的成立，使一直在传统百货商场与专卖店之间徘徊的品牌服装找到了一条全新的销售通道。宁波市服装协会副会长、秘书长张晓峰表示，“联盟受到全国各重点服装产地的企业和协会的欢迎，这是由当前的市场格局所决定的。他们迫切需要成本低、利润相对高的新销售通道，以减少对商场和专卖店的依赖。而联盟的出现，正是销售渠道的一次革命。”

　　据了解，目前中国的品牌服装除了出口之外，主要走的是商场和专卖店的销售通道。但商场较高的进场费和激烈的竞争导致销售成本大大增加，不仅抬高了服装的销售价格，也消耗了很大一部分利润。而如果企业自设专卖店或招募加盟店，其管理成本和人工费用也都非常高，销售利润也不高。我市一家不愿透露公司名称的女装企业表示，“百货商场的进场费很高，而且经常对销售业绩不好的品牌进行清退。我们为了维持利润，不得不提高价格；但价格太高的话，销量又上不去，利润无法维持。一旦销售下降，商场就要清退，我们真是吃不消”。

　　“品牌折扣巡展”这种模式，省去了商场高昂的进场费或专卖店的大笔投入，服装企业实行厂家直销，只需提供物流服务，就能够在全国大中城市实现销售。由于省去了大量中间环节，价格折扣力度更大，销售也因此看好。

　　中国服装协会产业经济研究所副所长、宁波市政府副秘书长陈国强分析认为，“OUTLETS全国联盟很有创新性，它是服装、服饰行业新的销售载体，为产品寻找新渠道、产业创造新模式、市民大众体验新奢华创造了条件。这将使‘OUTLETS’成为服装企业自己拥有的独立渠道，不受商场的控制、不受加盟专卖店的影响。”

　　“宁波装”纷纷加盟

　　准备报名参展的太平鸟公司有关负责人表示，“太平鸟”每年都选取特定时间在长三角各专卖店开展特卖活动，对一些即将过季、下架的时尚服装进行优惠特卖，效果非常好。特卖时间段的销量要比普通一个月的销量都多。“品牌折扣巡展”正是“太平鸟”所需要的，这样“太平鸟”可以在全国各地举行特卖。

　　“‘品牌折扣巡回展览’相当于国外移动的奥特莱斯商业广场，宁波的企业包括杉杉、斐戈、爱伊美、太平鸟、培罗成、康楠等对这种形式都很看好。”宁波服装协会副会长张晓峰透露，“这些服装企业只要以较低的代价，就能在中国各个有消费能力的城市销售他们的产品，并以此打探市场行情。这对服装业来说是一次很好的机遇。”记者殷浩