没有规矩不成方圆 尾货及其市场标准

　　规则，是我们人类自己制定的信条。

　　尾货，不知不觉中已经成为2007~2008年热点词语之一。所谓尾货，简单地说，就是外贸订单剩余和库存积压的商品。具体的经营模式和利润收支，本刊去年曾经详细介绍过。5块钱一件衬衫，7块钱一条休闲裤......尾货市场以出人意料的超低商品价格出尽风头，自然也吸引了无数人的目光。

　　遍地开花

　　在高调宣传的攻势下，各种媒介上很容易就可以查看到关于北京各尾货市场的消息。继天兰天、天通苑等服装尾货市场之后，回龙观尾货淘宝市场高举社区大旗于2008年1月1日正式营业。该市场总经营面积6000平方米，可容纳商户400余家。据了解，九龙汇川、百荣天海、天兰天服装尾货崛起南城，瞄准外地来京人群;清河尾货、天通苑尾货、回龙观淘宝城扎堆城北，紧盯居民和学生。

　　成堆的、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫......这里的服装鞋帽不是用件而是用堆来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具规模的队伍。面对一家又一家尾货市场跟进者，在北京尾货市场研讨会上，国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲说：“由于出口渠道受限，很多产品要转向国内，尾货市场会随着这个趋势迎来新的高潮，这个趋势会比以前要快，量也要大。”的确，由于出口退税调整、纺织品配额取消，甚至是贸易壁垒等一些特定原因，被迫转入内销的商品数量和品种将逐步增多。建立出口转内销快速销售通路的尾货市场，已然成为商家们下一轮争夺的新蛋糕。

　　北京人身边突然窜出这么多“尾货”，人们不禁质疑：真的有那么多尾货供应市场吗？这些都是纯正的尾货吗？

　　尾货不尾

　　据了解，尾货数量仅仅是全国产能的5%。尽管尾货存在是必然的，但实际供应量也是很有限的。由于尾货的上游渠道―产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定货源难以保证的情况下，许多商户的尾货生意很难盈利，部分市场商户经营已陷入困境。经营户刘先生直言不讳地说，自己的进货渠道就在北京，由于货源紧缺，每个月的销售额只有3000～4000元左右，盈利只能维持在1000元左右。“再这样下去，就打算撤了”。

　　而面对天兰天服装尾货市场在试营业3个月里出货1.2亿件，销售额达20亿元的诱人数字，让很多商户不愿离开尾货市场这颗大树。于是，商户另寻出路，动起了歪脑筋，造成了尾货不尾的局面。繁荣的市场掩盖不了商品档次低的事实，尾货市场已经成了假冒伪劣产品的大本营和集散地。天兰天尾货和天通苑尾货的策划人梁吉良说，总经营面积几千平方米的尾货淘宝城若以全部经销尾货的商户来覆盖几乎无法达到，尽管起名为尾货市场，但商家也无法保证百分之百销售尾货。业内人士认为，尽管梁吉良说有市场有60%的真正尾货，但实际上许多冠名尾货的市场，真正的尾货不到20%。

　　在天兰天一楼的“世界知牌服装商标部分受知识产权保护”的公告牌上，阿迪达斯、耐克、美津农等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺，这些品牌的假冒产品销量并不比真正的尾货差。因为价格仍是绝大多数消费者决定买不买商品的第一道门槛。也正是因为低价，无论是消费者还是经营者，低价的假冒伪劣产品都让他们睁一只眼闭一只眼。

　　对此，阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉说:“在尾货市场的探索阶段，这种情况在所难免。从另一层面上，说明它有市场，有消费需求。在市场知名度还不高的情况下，假名牌的消极影响也不太明显。但是应该早做准备，及早规范市场秩序和加大打击力度，防微杜渐。”