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PPG疯狂的背后:数据真实与否遭质疑


http://www.texnet.com.cn  2008-03-20 08:03:27  来源:TechWeb 收藏

  PPG,用资本烧出了一条血路,但这条路最终能烧多久,仍未可知。

  对用3亿广告费烧出当下情景的PPG,面对与当前的负面危机、质量问题、08年大幅广告缩水等一系列问题,竟然“别出心裁”的弄出了一套数据,并且疯狂的把这篇公关稿转载了60篇之多。在ppg的网站首页,最近又推出了“春季促销”,愣是把原价339元的服装抛售到了69元,看来ppg面对于vancl的高质低价,真的是急了。

  几日前,互联网实验室发布了《中国服装直销网站评价研究报告》,认为PPG、BONO与VANCL是国内男装直销市场的前三甲,而且PPG的市场占有率高达到87%,这一数据实在不敢让人恭维,咨询业内看法,对于ppg的此地无银三百两的做法均感无聊。事实就是事实,无需证明什么。

  由于是网络直销,排除流量作弊成分,网站本身的流量从侧面可以说明该站产品的日销量,从PPG网站流量(Alex排名)83336(3月19日)上看,PPG的业绩根本不可能达到87%。对于互联网创造的惊人速度,这套数据的质疑点在于——什么时间出的这套数据?

  如果是在去年十月份,当当刚开始衬衫零售、VANCL刚刚成立、BONO也只是雏形,这样的时期,PPG当然占到的市场分额较多,那么为什么在PPG疯狂转发的公关稿中,只提到“2008年3月13日,互联网实验室发布了《中国服装直销网站评价研究报告》”,为什么对于此数据的研发时间却只字不提、至今未曾看到呢?

  笔者拨通了互联网实验室的电话,负责人在接到此电话后,一直在回避,电话也在中断状态。

  相对于去年的10月份,08年的春季早已不是PPG独霸市场的局面,vancl的火箭速度、BONO的转型使得直销领域活跃起来。陈年在接受记者采访的时候更是提到vancl的每日订单量超过了5000单,早已超过了PPG。

  笔者建议互联网实验室正面回应问题,并且公布此数据的时间,给大众一个真相。PPG和类PPG公司的最大竞争力是直销模式,即将传统物理店铺渠道式销售通过互联网使之扁平化。服装是体验性产品,购物不在于第一次购买的人次有多少,而在于回头客是否能够累积并呈良性递增。回头客的形成,是买卖双方在多次购买消费博弈互动中形成的,本质上说是消费者对卖家提供的服装产品,因为能够满足自身的个性化、多元化需求,而作出的一个肯定式行为回馈。

  当年卓越年销售额达到1.6亿,当时几年注册用户总量累积是620万,但据陈年透露该1.6亿年销售额却不是620万注册用户完成的,仅仅是20万忠实回头客完成的。那么对于具备体验属性的直销男装,如果通过低价还能够刺激网民首次尝鲜式购买,但如果能保证服装在款式、风格、质地、搭配、满足个性多元需求等方面对顾客有根本吸引力,才能够使品牌做大做强。

  让人更为深思的是——ppg疯狂的背后是什么?!用一套数据来证明自己的老大地位吗?也许此刻的PPG已经对与保住此桂冠而深深忧虑了!

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编辑:芦苇
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