有他们，袜业不寂寞

　　　做品牌需要消费者的支持，只有从目前的企业行为转变为市场行为，才会有质的飞跃，两者之间还有很宽的一道坎儿。

　　 进入2008年，我国纺织行业形势更加严峻，部分企业陷入困境，尤其是售价本就不高的袜品生产企业。有人提出这样的应对方案：撤了工厂做仓库，这句玩笑话倒也折射出袜企老总们的无奈。

　　但是，袜企经营还得继续，企业以不同的方式在严酷的考验下破茧而出。日前，上海内衣协会发布的一份2007年度全国短袜出口监测报告显示，中国袜品的全球竞争优势依然明显，但还需要提高产品附加值、加快产业结构升级。

　　有国际同行的支持与合作

　　前不久，记者在上海举办的中国国际袜子交易会上发现，今年有多家国外的袜品生产企业和贸易商参展。一位欧洲客商告诉记者，他的公司是贸易型的，在浙江诸暨设有办事处，他常年住在这里，喜欢中国的生活方式，更愿意在中国贴近市场，这样做起生意来游刃有余。谈到做袜品生意，他颇有见地：从国际上看，袜子主要的生产交易市场在中国，与其远在欧洲发订单，不如身临其境选择更加物超所值的商品，服务好客户；而且欧洲的、美国的、日本的客户都会到中国来采购，这里才是袜子的世界。

　　这位欧洲客商今年是第一次参加展览，他希望接触更多的国际客户。这正是他“生意在哪儿，人在哪儿”的经营之道。而来自巴基斯坦的生产商则希望借中国的商机扩大巴基斯坦袜业的影响力，获得订单。

　　记者接触过日本一位颇有实力的客商，谈到中国企业所面临的生存问题时，他表示清楚中国企业的困难，而且在与中国企业交易时，他们也愿意分担一点成本以促成双方合作。他还建议中国企业应该考虑产业转移，到南非等低成本地区建厂，走出本土经营成本高的困境。记者反问他们自己为何不去进行产业转移时，他说，日本的纺织业萎缩后，更喜欢与中国做生意。

　　由此，记者想到，中国袜品有强大的生命力，它不仅有良好的产业基础，更有较高的产品品质和合作信誉，所以中国袜品声名远播，中国内地袜企今后如何发展也关系到国外客商的利益。不过，有业内专家介绍，中国袜企应该走出去看看，比如去巴黎看流行，去意大利看原创，在中国香港看市场，去PV展看应用，集思广益才能不断产生创新灵感。

　　有企业自身的坚持与创新

　　尽管行业目前面临的压力很大，但还是能感受到企业的自信。正如一句广告语所说：“有自信，就有未来。”这种自信来自于企业坚持不懈的努力。

　　近期，上海内衣协会利用其建设的袜品出口检测平台，公布了2007年度全国短袜出口监测报告，其中对我国出口的棉制短袜（HS编码61159500）、化纤短袜（HS编码61159600）和连裤袜（HS编码61152100）进行监测。统计分析，2007年，全国袜类出口总额达28.86亿美元，占针织类出口总额的5.07%。其中，棉制袜出口总量达36.26亿双，同比增长47.83%；出口总额达12.66亿美元，同比增长43.50%。化纤袜出口总量达48.67亿双，同比增长3.83%；出口总额达11.73亿美元，同比增长17.63%。连裤袜出口总量达3.62亿双，同比增长39.76%；出口总额达2.09亿美元，同比增长32.82%。据上海内衣协会秘书长陈国琪介绍，这三类袜子的出口监控总额达26.48亿美元，占全国袜子出口总额的91.72%，说明国内袜子出口的增长仍然比较明显。

　　现阶段，国内袜企还积极开拓国内市场，满足内需增长。但是，专家提醒说，内销市场也不是可以无限扩大的，企业要正视很多现实问题，以科学发展观统领行业发展。如今，曾经冲动的国内袜厂老总们正在寻求差异化经营，尤其注重产品创新、市场营销和品牌建设三方面。经历了早先的冲动和感情用事，业界现在流行“快比好更重要”、“追求完美等于死亡”等具有深刻意味的调侃。

　　有人抱怨，袜子行业赚的是辛苦钱，但也有人在尝试附加值高的产品，上海艾谷针纺有限公司就是其中之一。艾谷推出采用美丽诺羊毛技术和经纳米工艺处理的产品，拓展了自己的市场，公司董事长孙毅仁被他的美国客户称为99.999％先生，意味着艾谷品质一流。

　　有人向记者介绍，在国外袜品琳琅满目，漂亮精致，女式丝袜可以卖几百元一双。记者一直疑惑为什么国内没有品牌冲击高端市场，直到最近，梦娜袜业有限公司让人眼前一亮，公司今年将推出采用欧洲设计的高档无缝时装。专家分析，如今国内袜企有了做品牌的意识，这是值得肯定的一方面，但另一方面，做品牌需要消费者的支持，只有从目前的企业行为转变为市场行为，才会有质的飞跃，两者之间还有很宽的一道坎儿。(记者 韩竞)