人大代表李如成：创新是一个长期过程

　　雅戈尔的创新工作应该说不是从某一年开始的，无论是企业也好社会也好，创新本身都是一个不断地、长期的过程。雅戈尔的创新从本世纪初期就开始了，作为一个服装生产企业，我们投资20个亿打造全国性的营销网络，到现在我们已经有1600多个营销网点了，这本身就是个创新。生产企业去建设消费渠道，并且都是直营的，这在同行中是很少见的，这样我们可以自己决定命运。同时投资20个亿向上游，面料、原料方面发展，这使得雅戈尔有了完整的产业链，让增加值都在我们这里。此外，加快研发。因为现在的竞争不是一个产品的竞争，也不是一个企业的竞争，而是一个产业链的竞争。我们的面料、成衣、零售，整体形成的是一个完整的核心竞争能力，是一个快速反应的体系。所谓创新，就是人家认为不可能的我们去做。其实每一个事物都有它的发展空间，也一定会存在各种问题，关键是看你怎样解决。有多种渠道、多种方式可以解决，可以创新。这是我们在总体营销思路上的创新。

　　并购也是雅戈尔的创新之举，有助于我们进驻美国主流市场。XinMa本身有50多年的发展历史，有国际化的团队，有专业的设计师，可以补充雅戈尔的一些差距。应该说并购对我们双方来说是双赢的。通过对Smart与XinMa的收购，雅戈尔完成了其在北美的布局：获得了Smart的品牌和研发团队，更分享了XinMa位于美国的物流分销系统。这不仅让雅戈尔在美国建立了完整的营销体系和物流平台，得以成功跻身美国主流市场，更是公司服装产业链进一步提升和发展的大好机会，同时也为雅戈尔品牌进入美国市场奠定了扎实的基础。

　　一个企业的并购，尤其是跨国并购，主要解决三个问题。一是制度的结构，二是产业的结构，三是文化的融合。从资本的角度看，雅戈尔有雄厚的产业资本和经营资本，1.2亿美元对雅戈尔来说不是很大，只占了不到十分之一。新马有比较大的美国市场，雅戈尔拥有一个从棉花、纺织、成衣制造到终端销售的比较完整的产业链，新马公司和雅戈尔是互补。我们更关心的是文化融合，新马的高层团队有两部分，一是美国的销售团队，二是香港的经营管理团队，特别是香港的管理团队基本上都是华人，是从大陆走向国际的，他与雅戈尔有了很多年的合作基础，双方很多理念、想法比较吻合。

　　中国服装业经过近30年的发展，具有了很大很强的生产能力，无论是国内并购还是国际并购，都是做大企业的一个趋向，也是世界潮流。当然，每个企业要根据自己的情况来操作。对此我在小组讨论上发言，建议国家要加强对国际并购的指导，理顺、简化审批程序，规范管理中介机构，最好能设立一家专门的机构指导企业并购，为国内企业参与国际竞争提供有利条件。