让变革成为一种 时尚的力量(图)

　　一些国内男装品牌的代理商，纷纷改换门庭，加盟经营莱克斯顿品牌。一位国内某知名男装品牌的省级总代理商，在创下年销售额达一亿多元的业绩后，改换经营莱克斯顿品牌，这位有十多年服装品牌营销经历的总代理商谈起“变节”的理由时说，如果一个品牌仅靠广告去征服消费者，品牌的生命力是不会长远的。在终端拼服务文化，让我们看到了莱克斯顿品牌的生命力。这位总代理商让30家莱克斯顿品牌店一夜之间出现在了全省各地。

　　如今在几乎所有的省会城市，都有了莱克斯顿品牌旗舰店，在所有中心城市的商业繁华地段，都有了莱克斯顿的品牌店。时尚的品牌服务文化赢得了消费者对莱克斯顿的情有独钟，仅莱克斯顿广州的几十家专卖店，平均每店每月销售额达近百万元。

　　变革每个消费者的时尚价值观

　　走进各商业闹市中的莱克斯顿品牌旗舰店，你都会被精致、时尚的国际品牌形象所吸引，会被店中高品质的货品、搭配细腻的产品风格所感染，会被热情、专业、周到的营销服务文化所感动，但更让你吃惊的是，店中美不胜收的商品价格，却只有国际品牌的一半。

　　时尚的价值观认为，价值最高的并非是价格最贵的，而是人们最需要的。如何让消费者体味到品牌的价值，在世界范围内确立起真正属于自己的新时尚价值观，让时尚平民化，并以此构筑全新的品牌价值体系，是莱克斯顿在中国市场上仅用7年就创造出拥有780多家品牌专卖店营销金网，销售收入以年均成倍增长的几何发展态势，迅速跻身男装品牌销售份额前列的关键。

　　记者发现，与众多男装品牌相同的是，针对目标消费族群需求，莱克斯顿公司采用丰富浪漫的设计手法和多元搭配的灵感，开发了大批具有典型法国风格和优雅气质的商务休闲、生活休闲、运动休闲系列服装，丰富多彩的产品，使得莱克斯顿品牌专卖店中新品琳琅满目，每店平均多达万余款。

　　在用国际品牌形象传达时尚文化的同时，莱克斯顿千方百计完善卖场细节，满足消费者的体验需求，无论是商品陈列的品质凸显，还是搭配文化的时尚体现，无论是灯光营造的视觉氛围，还是高雅、整洁的选衣、试衣环境，无论是每件货品的方便拿取，还是营业员职业、热情的服务行为，每个环节都让人感到，品牌的时尚价值在服务文化中彰显魅力。

　　但与众多男装品牌不相同的是，莱克斯顿在终端营造的所有品牌文化、时尚氛围、营销手段，都好像不是为了将货品的价格衬托起来，而是在重复一个理念：莱克斯顿品牌营销的不仅是物质的产品，更是经营一种时尚精神。贴近大众的时尚，点燃了消费者购物的愉悦心情。但从不打折促销的经营行为，更让莱克斯顿的消费者体味到了品牌的价值所在。莱克斯顿从而迅速成为了市场一线的大众名牌，并由此推动了品牌资本的快速裂变。