奥奔妮入股林中鸟 “互补”是合作的根本

　　“他是个业务型的人，一直执著于服装业，在各种风格上我们恰好形成互补。”入股林中鸟服饰的温州服装商会会长、奥奔妮服饰董事长郑晨爱这样评价原林中鸟服饰董事长林明安。今年初，奥奔妮服饰正式与林中鸟联合，占林中鸟服饰30%的股份。沉寂多年的林中鸟服饰，将以全新的形象面世。

　　林中鸟品牌重新定位

　　本月底，林中鸟将在北京CHIC期间举办“中国第三代休闲装市场发展论坛”，同时公布它已正式与我市奥奔妮服饰联合。

　　林中鸟服饰从去年8月份开始，就与奥奔妮服饰洽谈联合事宜。经过长达5个月的洽谈与企业内部梳理，上月，联合后的林中鸟服饰正式开始运营。由奥奔妮以现金方式入股，占林中鸟总股份的30%。

　　据介绍，联合后的林中鸟，将重新定位产品风格、终端形象，重新开拓市场网络：今年将追加3000万元用于品牌、网络、开发上；将年投入600多万元用于产品研发，并从日本、韩国请设计师；产品风格与其他成功的休闲服品牌错位开来，定位于80后个性休闲；计划年均投放市场的服饰达1000多款，产品从生产到上柜销售，只需10天的快速反应机制；加大直营店比例，代理国内、国际服饰品牌，将公司变为品牌经营公司。

　　双方分工亦已明确，由原林中鸟服饰董事长林明安出任总经理，负责市场拓展、产品研发；郑晨爱担任董事长，负责品牌代理、品牌推广等。

　　“条件是你当董事长”

　　合作最初，林中鸟服饰董事长林明安，对温州服装商会会长、奥奔妮服饰董事长郑晨爱提出唯一的要求：“董事长由你来当，只有答应了这个条件，我才同意合作。”林明安表示，他知道自己更适合静下心来，负责产品开发等专项工作。而郑晨爱恰好能弥补自己在外联等许多方面的不足，比自己更适合当董事长。

　　事实上，此次合作之前林中鸟曾经历过一次分手的痛苦，因此，对于此次合作，林明安更看中互补性。

　　1998年，林明安与前合作伙伴各持50%的股份，共同创办了林中鸟服饰。林明安主要负责采购、产品设计，合伙人负责温州总部其他事项。那时候的林中鸟与其他休闲服企业一样，也曾是温州虚拟经营服装企业的典型之一。但2001年以后，由于种种原因，林明安与合伙人各分西东，林中鸟从此沉寂，多年后，消费者几乎忘记了林中鸟品牌。

　　林明安透露，分手后双方仍有许多联系与其他方面的合作。他认为，那次分手是因为双方未能形成互补。

　　“互补”，是林明安与郑晨爱在这次合作中说得最多的字。郑表示，双方无论在年龄上、性格上、企业定位上都是很好的互补。他们均表示，若没有互补，合作将很难长久。

　　这是行业的一次尝试

　　“我一直在思考服装企业该怎样发展，我认为，应该是四个方面：生产制造求精品；企业发展讲联合；品牌经营走专营；产品提升抢商贸。此次与林中鸟的合作，便是行业的一种尝试与试探。”郑晨爱表示，温州服装的制造工艺技术在国内同行中可属一流，但温州服装业的真正优势不是制造，而是“贸易”和“流通”。温州有近50万人在海内外从事服装生意，温州营销才是温州服装人资源优势的真正所在。林中鸟的基础很好，通过这次联合，能让奥奔妮从生产走进商贸，也是行业的一次尝试。