女装品牌如何进行渠道建设？

　　同时，由于渠道层次的增加，加盟商的利润空间并不大，尤其是采用零售商渠道时。例如，加盟商按零售价的 4 折与公司结算，商场再扣除 30%左右的租金，则打 7 折销售已是底线，难以面对市场竞争。所以，如果采用加盟商的形式，则要么提供更多的返利给加盟商，要么只有放弃大型百货商场。　　

 

　　直营连锁的模式最大限度地减少渠道层次，符合渠道扁平化的趋势，增加了对渠道的控制能力，可更广泛地接触顾客，信息流向更加快速、畅通。　　

 

　　通过直营获得成功的女装，如“艾格”，通过专柜直营的形式，建立了全国性的营销网络，完善统一的品牌形象，在国内女装市场的销售排行榜上多次名列第一。与广告宣传相比，此模式是一种更加务实，更加注重效果的企业组织与经营形式。它不仅能为企业建立强大稳定的销售网络，同时还能形成强大的服装市场调研能力、产品开发能力和品质控制能力，为其生产企业提供先进的技术与管理指导。同时，由于没有出让品牌经营权，消除了通过其它销售渠道分销而让他人分享品牌商誉的可能，从根本上杜绝了假冒商品分享品牌及因代理商短期行为而对品牌造成的影响。　　　

 

　　但是，直营也同样存在不足，如前所述，该渠道模式要求公司具有雄厚的资本与抵抗风险能力。在市场竞争异常激烈的情况下，单纯依靠直营模式快速作市场推进的难度将越来越大。

 

　　最后，品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面，还存在采用百货店专柜（店中店）还是卖店的考虑。　　

 

　　对品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种：一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上最为普遍。二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的“店中店”，其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统国营店的买断经营模式，商场承担所有风险。四是超市及量贩店模式。五是复合型模式，如SHOPPING MALL。 　　

 

　　对专柜而言，其主要的优点为：可充分利用百货商店在消费者中的商誉，快速打开市场，形成品牌效应；对专柜的管理相对简单；便于异地操作；短期的财务压力不大；当业绩不高或市场出现变化时费用较低，风险不高。而其缺点在于：对渠道的控制有限，需接受商场的诸多限制，专柜面积有限，品种多时难以有效的展示；公司营销政策难以贯彻，而商场出于自身需要的种种活动往往要求品牌积极配合；资金周转慢；当品牌业绩较高时，根据扣点支付的商场费用也较高。　　

 

　　专卖店又称专业店，是最早的服装零售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高；自主性强，便于贯彻营销政策；资金回收快；可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。而主要缺点包括：对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。异地操作不便，风险增加。　　

 

　　综上所述，选择专卖店经营，还是专柜经营，除了要看公司以往发展过程积累的运营经验、公司实力及公司发展战略外，区域也是考虑的重要因素。相比较而言，在北方采用专卖店效果一般不及南方效果好，而采用店中店或专柜则要看具体的城市和百货商场在当地的影响。