报喜鸟1.2亿收购宝鸟 谋求渠道变局

　　3月19日，报喜鸟发出关于变更资金用途公告：计划用于投资西服项目和衬衫项目的募集资金共9604万元，改为用于收购上海宝鸟服饰有限公司(以下简称宝鸟公司)80%的股权，节余的资金拟用于补充流动资金。

　　“收购宝鸟主要目的是因为公司想扩展网络直销这一新领域，另外一方面也是为了增加团购业务，其实报喜鸟正在试图改变渠道政策和产品结构。募集资金中两个生产流水线项目不过是幌子罢了，变更并不意外。”知情人士向记者透露。

　　2007年7月20日，公司首次公开发行人民币普通股2400万股，发行价格为12.60元/股，实际募资金额2.9亿余元。根据报喜鸟的招股说明书，募集资金计划投向四个项目。其中，9604万元用于年产10万套中高档西服生产流水线技术改造项目、年产60万件中高档衬衫生产流水线技术改造项目；另外，用1亿元左右建设连锁营销网络；剩下的1795万建立品牌设计研发中心。

　　“我们原打算用一年的时间实施流水线的项目，但由于国家对于土地政策的进一步收紧，土地使用权转让政策受到限制，且转让手续繁琐，预计上述土地使用权的转让完成还需要较长时间。为加快公司募集资金使用进度，提高公司募集资金使用效益，公司拟变更募集资金投向，收购宝鸟主要是为了扩大产能。”报喜鸟董秘方小波谨慎解释。

　　但是业内并不认同这一说法，联合证券纺织服装行业分析员汪蓉认为：“企业规划项目前肯定要做实地考察，相关政策也不会不计划在内，这绝对不会是一个疏忽。”

　　宝鸟公司主要从事中高档男装商务受托加工，拥有两条中高档西服大流水线，年产能50万套，此外还有一条中高档衬衫大流水线，年产能40万件。宝鸟公司一直在为报喜鸟进行代工，是报喜鸟最重要的业务合作伙伴之一，因此，报喜鸟也持有宝鸟20%股份。

　　2007年11月28日，为促成收购宝鸟公司，报喜鸟与宝鸟大股东温州博睿明天实业投资有限公司签署协议书，向博睿明天支付5000万元预付款。“宝鸟公司市场估值至少在一个亿，很难想象报喜鸟从哪里弄到那么多资金？”很多人提出这样的疑问。

　　根据公告显示：报喜鸟收购宝鸟公司80%股权的总价款为12254.46万元，由于前期已经利用自有资金5000万元及其利息55.5万元预付股权转让款，故须从西服项目和衬衫项目募集资金中支付7198.96万元，西服项目和衬衫项目的节余资金2405.04万元拟用于补充流动资金。

　　报喜鸟收购上海宝鸟公司后，可使公司的产能迅速扩大4倍，同时利用宝鸟的团购能力、销售能力，增强公司市场竞争力。

　　相关人士指出，收购宝鸟目的是加强团购能力，但这只是报喜鸟上市以后战略性考虑的一部分。实际上，报喜鸟正在进行渠道政策的调整，以及设法完善产品线。记者在报喜鸟公司了解到，目前报喜鸟正规划大力发展直销业务，即电子商务销售，该业务由收购完成后的宝鸟公司负责运营。

　　事实上，宝鸟公司旗下已经成立一家全资控股的电子商务公司——上海宝鸟纺织科技有限公司(以下简称“宝鸟科技”)，直接负责直销品牌BONO的运作，并邀雅虎中国前总裁田健担任BONO总经理。宝鸟科技的网络直销以衬衣、男裤等产品为主。

　　方小波称宝鸟科技目前还是宝鸟公司的一个部分，2007年下半年已成功上线，采取实行网上订购的直销模式，未来不排除报喜鸟与宝鸟科技直接进行业务合作可能。