日本针织女装企业试水中国市场

　　在日本，奥尔尼克品牌针织服装的售价在7800日元至1.28万日元的范围。为了把握开拓中国市场的可能性，本届交易会上的展品没有贴价签。参展前，该公司通过可视电话请中国消费者出价，结果表明“出价为3000日元至3万日元不等”，说明中国消费者对该品牌的评价差异较大。因此，公司希望能够找到“真正理解爱伊索托普优势的合作伙伴”。

　　爱伊索托普年产针织服装100万件，是日本国产针织纱线的消费大户。公司董事林直行认为，尽管今年根据客户需求增加了国内生产的产量，但从长远看国内消费市场萎缩只是时间的问题。由于至今没有出口产品的经验，公司将参加交易会当作“探索出口可能性的重要一步”。

　　克雷仙多：京沪展会双面出击

　　克雷仙多公司位于和泉市，主要业务为贴牌加工。交易会上，该公司推出了自有品牌“爱意玛·塞俄”的系列产品。从去年开始，陆续有来自香港的买手光顾该公司。总经理认为“有必要确认中国市场的真实反应”，遂做出了参加交易会的决策。爱意玛·塞俄品牌的目标顾客为25岁~39岁的女性顾客，产品涵盖了编织品、针织品和绸缎。为了在中国的展览会上突出日本制造的优势，本次交易会的展品以布为主。

　　值得一提的是，克雷仙多还将参加3月28日~31日在中国国际服装服饰博览会(CHIC)期间举行的“北京2008日本服装节”专场。一个月内两次参加京沪两地专业展会的用意非常明确：开拓中国针织服装市场。

　　梦幻：为建立渠道作铺垫

　　同样位于大阪市的梦幻(DREAM)公司也将参加CHIC北京2008日本服装节专场，展出面向职业女性的“朱佳罗兹”品牌针织服装和“沙滩之梦”品牌泳装。4年前，梦幻公司产品开始在广州、香港等地销售，目前已拥有10余个店铺。鉴于来自上海等地的询问较多，公司决定参加CHIC的展示活动。

　　据介绍，梦幻公司展出商品并没有针对中国市场进行专门策划，以日本生产的产品为主，再加上在中国国内生产的高档针织服装。总经理杉浦教之称：“如果在展览会上得到积极反响，‘梦幻’会考虑在中国成立销售公司。”之所以同时展出泳装，是因为来自中国国内合资工厂的报告称“中国的休闲消费市场迅速扩大，泳装具有较好的市场前景”。

　　从整体上看，日本针织女装企业都是首次参加中国国内展会，对货款回收等问题存在一定的顾虑。所以，这些企业表现得比较慎重，并没有在短期内建立销售渠道的计划。然而，日本出生率逐年减少是一个不容争辩的事实，针织女装企业赴华参展实际上就是为未来开拓市场作铺垫。